战“疫”之后，换个赚法

深圳百年盛世营销管理咨询有限公司 赵一沣

2020 年，很多人都在问：“赵老师，战‘疫’之后，最大的变化是什么啊？”我觉得非常简单，疫情之后最大的变化就是世界变了！

不是别人的世界变了，是你的世界变了。确切地讲，疫情之后会是两个世界：一个现实的世界，一个虚拟的世界。虚拟的世界出现以后，大家会觉得有很多东西看不懂，这就变成一个你懂的世界和一个你不懂的世界。当这个世界上有很多东西都看不懂的时候怎么办？有些人的办法很简单：我看不懂，那就随它去。这个世界就变成了另外两个世界，一个是你的世界，一个是别人的世界，千万不要把你的世界变成别人的。

不知道各位是否还记得，1999 年互联网刚刚在国内兴起之时，由工信部指导、国内十家新闻媒体主办的“72 小时网络生存测试”。实验对象被关在一个房间里面，不给任何生活物资，不给水，不给食物，就给他们一台电脑，一根网线。结果实验进行到26 个小时的时候，就有人在敲门说，这个节目我不录了，这样会饿死渴死的，我没办法生存。2020 年，我们14 亿人其实做了一场网络生存实战。疫情期间大家都不能出门，很多事情都要通过网络去解决。经过了14 亿人的网络生存实战以后，这个世界发生了非常大的变化。

有人会说这个世界变了，跟我赚钱有什么关系？阿里巴巴说让天下没有难做的生意，实际上，现在全天下没有什么好做的生意。IBM 曾经说，未来要么电子商务，要么无商可务。截至现在，很多人，尤其是农业圈的很多朋友，他们的观点依然是电子商务可有可无。

世界变了，对各位的生意有什么样的影响呢？最重要的是世界变了，你的客户变了。什么会影响到你的商业？产品、科技、质量等很多东西，甚至颠覆性创新，可能对你的生意都不会有太大的影响。如果你的用户变了，你的客户变了，你的生意一定会受到影响。为什么我们要换个赚法？因为世界变了，你的用户和客户变了，所以你必须要变。

在未来，传统赚法会进入“三无时代”，即“无商可经、无工可打、无机可投”。

传统赚法，第一个可能会面临的就是无商可经。过去，我们赚的就是信息不对称的钱。因为是信息不对称有空间，大家很多的时候商业做得很轻松，低价进来，加一些价格卖出去就行了。

以前企业管理者交流的时候常说企业最担心就是团队没有执行力，现在变了。以前你把老板的意思执行好就可以了，未来要自己思考怎么做才好。为什么？因为这个世界变了，用户变了，你的老板也没有想清楚让你去执行什么，没有想好未来要怎么去应对，这个时候你必须要在自己的岗位上找到现实的解决方案，不是以前执行好就行。如果你还按照之前的思路去打工，面临的就是无工可打。

很多人都说，只要抓住一个机会就好，不需要那么多。但是未来其实是无机可投。未来每赚的一分钱都是认知的变现，每亏一分钱都是认知的缺陷。如果我们再用传统的赚法，那么我们将会面对无商可经、无工可打、无机可投。

此外，影响消费者的方式变了。不但你的用户变了，而且影响他们的方式也变了。传统的营销，那些在面对面营销时代无往不利的方式，全部都会在这一轮中失效。有人说：赵老师，我现在做广告，我不用接触用户，我可以立体传播。但是大家会发现，传统的广告效率开始越来越低。为什么呢？因为你虽然广告在投入，但是受众在遗忘，你的广告的投入增长了10 倍，但是消费者和用户能够接触到的信息流增长了几十倍。

以前只有一个中央电视台，只有一个墙体广告，只有一个高速公路的路牌，你到田里还可以插一个示范实验的牌子。但现在变了，有抖音、有快手、有直播，大家接触到的信息量增长了70倍。你的广告每年就是增长10 倍，也变得越来越没有效果。为什么？因为广告要重复，但是你的受众在不断地遗忘。当信息流被稀释以后，接触消费者的方式必须要改。

在未来，也就是疫情之后，所有企业和个人都会面临四个字：进、退、取、舍。现在很多人面对的现实就是进退两难。进退两难怎么办？后面还有四个字，必有取舍。当你在进退两难的时候，一定要做好取舍，要前进，要有取舍。其实要后退，要守业，也要有取舍。没有取舍，就没有进退。

商者无域，没有什么东西是固定不变的。面对新的时代，你必须改变自己的思维，如果思维是一堵墙，你的世界就在墙的外面。