基于供应链工业服务 系统优化企业物料管控的创新思维

阎思思 河钢宣钢转型发展部

概述

2008年6月，河钢集团正式成立。集团对大宗原燃料、合金实施集中采购，整合优势显著。设备、备品备件、材料仍由各子分公司自行采购，始终未发挥出规模采购效益潜力。基于此，集团发展供应链工业服务业务，势在必行。

河钢宣钢立足自身发展需求，依托集团钢铁主业规模优势及金融信息化管理平台发展供应链工业服务，首先向各子分公司提供供应链工业服务，并逐步向集团外乃至多行业提供供应链工业服务。通过探索一条改革创新、转型升级之路，深入推动企业高质量发展，在产业转型发展、创新发展中发挥示范引领作用。

一、供应链管理的市场分析

（一）集团内部市场

按照2017年河钢集团粗钢产量4570.62万吨初步测算，集团内部设备、备品备件、材料年度采购额度预估65亿元，耐材年度采购额度预估32亿元，合计约97亿元。其中绝大部分可以实现集中统一采购，规模采购降本空间巨大，供应链工业服务发展前景广阔。

（二）国内市场

我国粗钢产量2017年约8.3亿吨，2018年约9亿吨，2019年约10亿吨，钢铁工业服务市场空间巨大。

（三）国际市场

伴随我国“一带一路”建设重大发展战略推进和河钢集团国际化布局，为供应链工业服务“走出去”创造了有利条件。

（四）市场优势

初期，依托集团钢铁板块规模优势及工业服务平台，对集团内通用物料集中实施采购，通过公开招标、竞争性商谈等方式优化供应商结构，直接与少数实力雄厚、质量过硬、价格竞争力强、行业领先的供应商进行采购，优化付款方式，提高物料性价比，降低集团内部采购成本。与国际、国内知名品牌供应商签订战略合作协议，在确保产品优质的前提下争取最低采购价格，缩短采购流程，提高采购效率，确保采购物资的性价比最高。同时搭建集团供应链管理平台“铁铁工业品超市”模块，以信息化手段达成通用工业品电商平台化，依托集团资金池、“商证铁信”、“团证铁信”刚性兑付等优势降低内部成本与资金付款压力。

二、实施供应链工业服务的功能定位

目前，设备、备品备件、物料采购过程付款周期长、商业承兑（河钢铁信）比例大，供应商将不可控的财务成本叠加至售价中，致使采购价格偏高；付款速度慢，影响供货周期；采购环节流程长，影响采购效率；供应商对现场使用服务有限；现实中存在中间商供货，增加了采购成本。上述种种，进一步决定了企业实施供应链管理的必要性与重要性。供应链工业服务的功能定位：一是发挥河钢集团供应链管理平台整体优势，发挥资源聚合及以现汇为主的刚性付款优势，实现采购降本创效；二是重点发挥河钢宣钢线下管理职能，包括与上游生产厂商、下游用户对接服务，实现供应链工业服务无缝衔接；三是利用平台虚拟超市模式，缩短采购流程，提高供货效率，发挥集团内部各子分公司专业技术人才优势，以及提供供应链管理解决方案等全方位服务。

三、创新供应链服务的管控举措

（一）建设集中采购业务信息化平台支撑业务

基于河钢供应链管理平台和各子分公司现有信息化系统开发、拓展相关业务功能，实现统一的物料编码、供应商管理、计划管理、采购管理、库存管理，以及对接外部招采平台等功能。同时，结合集团供应链现有业务状况，联手惠唐物联，共同挖掘。

双方在信息技术的成功经验，在此基础上进一步选择标准化程度高、计划性强的物料类别及优质供应商，夯实采购业务信息化平台建设。

（二）发挥集中采购规模优势

一是发挥资源整合及以现汇为主的刚性付款优势，实现采购降本创效；二是利用平台虚拟工业品超市模式，缩短采购流程，提高供货效率。

（三）提升招投标管控水平

建立健全招投标管控体系，充分利用国内国际资源，组织并实施阳光采购；重大项目委托招标代理机构组织招标，保证公平性；强化各子分公司之间横向对标，拓展优质供应商参与业务范围。

（四）推广零库存采购或实施联合储备

一是推广零库存采购模式，实现按需快捷供应，降低内部库存占用资金；二是大型、高价值非消耗类设备、备品备件、材料实现集团内联合储备或与战略供应商合作储备，压减库存占用资金。

（五）最大限度争取进口品牌代理权

由河钢宣钢供应链工业服务团队牵头，充分利用集团国际化资源，与国际、国内知名品牌进行商务谈判，优化中间环节，取得品牌代理权。

（六）打造国内一流的聚合型工业品“超市”

依托集团资金池优势与信息化人才优势，以电商平台开发、优质供应商引入、下游用户群开发等多种手段，打造国内一流水平的“铁铁工业品超市”，整合供应渠道优质资源、拓展下游用户群资源，实现集团内部降低材料、备品备件综合采购成本的目的。

（七）业务拓展

在发展供应链工业服务的同时，通过业务延伸，可选择优势领域拓展制造、离线再制造等多元化服务。

（八）强化风险管控

我国现处于“供给侧”改革时期，需关注税收政策、金融政策、投资限制、价格变动、劳动力成本增加等对现代服务业带来的不利影响，应规避政策风险与控制风险。

四、效益评价

实施集中规模采购，减少中间环节成本，提高性价比，按年采购量97亿元测算，年可降低采购成本约5-10亿元。实现集团内联合储备或与战略供应商合作储备，各子分公司预计降低库存5000万元以上。此外，通过实施供应链工业服务，社会效益与生态效益显著。

结语：依托河钢集团战略性新型产业总体发展规划，河钢宣钢整合自身人力、技术等资源优势，全力推进供应链工业服务，旨在建立一支包括备件采购、备件计划、现场技术、平台运营相关人员的专业团队，并逐步培育企业内部现代工业服务专有品牌，为企业发展打造新的创效单元，符合企业自身发展要求。