基于网络直播的企业新型营销模式探究

王玉梅 四川财经职业学院

近年来，网络直播作为一种具有即时性、交互性与娱乐性的新兴行业，得到快速发展。网络直播也逐步成为各大企业的新型营销模式。本文将论述网络直播平台的营销优势，介绍各类网络直播营销模式的基本特征与应用策略，旨在为各大企业提供参考意见。

一、网络直播营销模式的优势特征

（一）营销成本较低。全面推广网络直播营销模式，企业可以节省大量场地租赁、线下宣传以及会场布置等方面的人力、物力和资金，减轻企业的经济负担。投入最少的资金，获得最大的经济效益是企业树立品牌形象，扩大竞争优势的重要途径。另外，与线下营销模式相比，网络直播营销模式可以让受众根据自身的个性化需求对产品展开深入了解，进而提升浏览量和销售额，帮助企业节约投资成本，扩展经济效益增长空间。

（二）营销对象较广。受众可以在互联网环境下，利用各种各样的移动智能终端和APP进入直播间，突破时间和空间的限制，了解不同商家、不同主播对不同产品的介绍。这也使得网络营销模式的营销对象是极其广泛的。再者，网络直播营销模式还可以充分利用网红效应，扩大受众群体，以及产品的市场份额。

（三）营销反馈较快。网络直播营销模式最显著的特征就是互动性。在网络直播过程中，受众可以随时随地的发表与产品相关的得当的言论，进而获得最快速的营销信息反馈。同时，企业也可以通过网络直播了解受众对产品的看法，采集受众对产品提出的合理化的意见和建议，进而不断改进产品，满足受众群体的多元化需求。

二、常见的网络直播营销模式

现阶段，越来越多的企业开始尝试网络直播营销模式。较为常见的五种网路直播营销模式如下所述。

（一）直播+电商。电商利用明星或网红向观看直播的用户介绍产品的特征、细节等情况来推荐产品，以达到刺激消费的目的。通常来说，直播+电商的营销模式多在移动智能终端的APP中进行。用户可以随时随地的完成观看、选货、下单等一系列操作。直播+电商的营销模式可以在很大程度上提升产品营销量，扩大营销额。

（二）直播+个人IP。企业利用网红的高人气、高流量特征在线直播吸引受众，进而提升产品广告的曝光率。以英雄联盟LPL联赛IG对战VG的比赛为例。由于王思聪的LPL首秀，熊猫直播平台的在线观看人数突破5400万，不仅为IG战队赢得了强大的后援团，也扩大了熊猫直播的网络影响力。

（三）直播+互动营销。与传统的营销模式相比，直播+互动营销模式最显著的优势特征就是通过主播与受众的实时互动，提升营销水平。主播可以通过发红包、抽奖、投票、问答等多样化的活动形式，调动受众参与互动的积极性，以便受众全面了解产品特性。

（四）直播+内容营销。直播以视频的方式进行呈现，利用精心策划直播内容，让用户全面了解产品特性与品牌内涵，达到促成销售的目的。神州买买车携手明星王祖蓝精心策划了一场盛大的“生日趴”卖车秀直播，借助互动送礼、生日派对、经典模仿秀等环节，创造了半小时售卖2717辆科鲁兹的直播售车神话。

（五）直播+发布会。传统的新品发布会具有场地小、受众少、传播速度慢等缺陷。而网络直播发布会可以节省场地租赁和布置等方面的费用，扩大受众群体，加快传播速度。以海信地产新品直播发布会为例，共获得超过78万人观看，极大的提升了品牌的市场影响力。

三、企业网络直播营销模式的应用策略

（一）结合品牌特性，创造优质直播内容。首先，结合品牌的特性，选择合适的内容制作方。选择标准如下所述：内容制作方是否有类似品牌的直播内容制作经验；内容制作方旗下是否有契合品牌形象，能够起到正向引导品牌文化的网路主播；内容制作方是否有高效且优质的营销策划、广告设计以及宣传造势等一系列工作的专业团队。

其次，结合品牌形象和主播影响力选择合适的主播。选择标准如下所述：主播必须拥有良好的个人形象和道德素养。选择与产品特性和品牌文化相契合的主播。总之，只有创造优质的直播内容，才能扩大受众群体，提升品牌曝光率。

（二）明确品牌产品定位，选择优质直播平台。首先，由于用户对直播平台的性质、节目、主播存在一定的黏性，为进一步加强营销效果，锁定目标用户群体，企业必须明确品牌产品定位，选择最合适的营销推广平台。例如，淘宝、天猫、唯品会以及京东等借助平台直播进行带货营销。这种营销与变现的无缝对接，不仅节省了中间环节消耗的资本，也极大的增加了品牌产品的营销转化率。其次，选择硬件设施完备、软件技术超前的直播平台，为用户提供高清晰、低延迟的直播体验，增强用户的直播体验效果。最后，选择集成性、稳定性和成熟度较高的直播平台，为品牌产品的二次曝光与销售变现提供优质服务，减轻企业的营销负担。

（三）合理规划营销成本，降低营销风险系数。随着信息科技的进步，现实增强、人工智能、虚拟现实等技术逐渐进入人们的视野，给人们的生活增添了极大的乐趣。然而事实上，这些技术在网络直播领域的应用尚未完全成熟，不仅需要直播平台投入大量的人力、物力和资金，对受众群体的文化程度和接受能力也提出了一定的标准要求。而这也在一定程度上加大了企业的营销风险。一旦企业盲目跟风进行科技研发与创新，极有可能导致企业因资金链断裂，甚至是面临破产倒闭的风险。

结束语：综上所述，网络直播营销模式是互联网时代和大数据时代发展背景下的必然产物。全面推广网络直播营销模式，可以扩大品牌产品的曝光率，增加浏览量和成交量，进而创造更大化的经济效益，促进企业的良好发展。