桂林鸡血玉市场近况及浅析

沈绍钦

国家橡胶质检中心珠宝室 广西桂林 541004

2020年受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，桂林市从1月26日开始暂停了全市文化旅游营业和对外开放活动，与旅游业息息相关的鸡血玉市场也随之进入了寒冬。直到7月份，才开始逐步有条件的开放部分旅游景点和相关配套设施。本文就是选取了桂林市鸡血玉市场上三家具有代表性的大型鸡血玉场馆，进行简单介绍和相互比较，浅析在当前环境下的困境和机遇。

1 鸡血玉场馆介绍和比较

（1）桂林观石堂鸡血玉博物馆（图1）桂林观石堂鸡血玉博物馆于2014年9月28日经广西壮族自治区文化厅批准，成为桂林第一家也是全国第一家民间专业的鸡血玉博物馆。这间博物馆位于桂林芦笛岩风景区的桃花江畔，占地10亩，建筑面积约8500平方米，投资6800万元建成。馆内藏有桂林鸡血玉精品、极品、孤品600余件，涵盖了桂林鸡血玉矿山各个坑口所产出的20多个玉种，以及玉雕大师创作的上百件优秀作品。桂林观石堂鸡血玉博物馆还被评为3A景区，开馆以来每年接待中外游客50多万人左右，是目前桂林市接待游客最多的一家专业鸡血玉场馆，也是桂林鸡血玉推广销售最佳的玉石场馆，当之无愧的桂林市鸡血玉场馆的旗帜标杆。

图1 桂林观石堂鸡血玉博物馆

桂林观石堂鸡血玉博物馆做为最早成立的一家鸡血玉专业场馆，优势是无可比拟的，集鸡血玉观展和销售一体，采取和旅行社合作的方式，一开始就形成了一套成熟专业的鸡血玉推广模式。市场上之后开设的其他玉石类场馆，基本都是参照模仿观石堂鸡血玉博物馆的模式设置和运行的。但也正是专注于鸡血玉，受限于鸡血玉的知名度不够，因而极大的限制了其发展空间[1]。

（2）桂林抱璞博物馆（图2）桂林抱璞博物馆地址位于桂林市临桂区，是目前桂林市最大的一家鸡血玉场馆，总投资15000万元人民币，园区占地42亩，其中地质博物馆5000平米，包含古生物化石展厅，地质展厅，球幕玉石文化电影院，鸡血玉石产品展厅等12个展示大厅，另有桂林鸡血玉石卖场3000平米，号称亚洲最大综合珠宝卖场，现有员工400名，于2018年10月17日开馆，也被评为了桂林市3A级景区。

桂林抱璞博物馆也是采用展销一条龙的模式，但是和观石堂鸡血玉博物馆不同，其并不是专项于鸡血玉一个种类，另外还设置了翡翠玉石类区域以及和田玉、黄龙玉、岫玉、玉髓（玛瑙）等其他种类玉石的专区，是一个基本上涵盖了所有玉石品种的综合类玉石场馆。在场馆规模和玉石资源上，都属桂林首屈一指的。但是玉石种类多这也直接导致了对场馆讲解的要求更高，需要对多种玉石都有一定的专业知识。场馆规模大对旅行团人数的调度控制、销售的跟单服务等问题上也进一步加大了难度[2]。

（3）桂林大美鸡血玉博物馆（图3）大美鸡血玉博物馆建馆已经有30多年的历史，于2019年从龙胜县的三门镇迁移到桂林南溪山景区。整个馆区占地12亩，花费5000多万装修兴建，藏品价值5亿多元，新馆于2019年3月正式对外开放，同样也是桂林市3A级景区。

图2 桂林抱璞博物馆

图3 桂林大美鸡血玉博物馆

桂林大美鸡血玉博物馆对外开放相对前面两家博物馆要晚，吸取了其他场馆的经验，同样采用展销一条龙的模式，但是在区域设置上，只设立了鸡血玉和翡翠两个大的专区，其他玉石种类没有涉足，这样可以把知名度不够的鸡血玉和世界闻名的翡翠玉结合起来，满足不同游客消费的需求。

2 困境和机遇

目前桂林旅游市场上在营业大中型玉石类场馆还有10几家，因为鸡血玉在国内的知名度还不够，大家基本都是采用展销一条龙的模式，这种模式的优势和弊端都很明显。优势是可以简单快速的了解认识鸡血玉，不会因为鸡血玉名气小而没有购买欲望，也不会像直接带入购物店那样让游客产生抵触情绪。弊端方面有两个，一个是对场馆讲解员要求较高，需要在短短的10几20分钟参观讲解时间内，让游客对鸡血玉的基本知识和品牌价值能有个大概的了解，然后在进入卖场后能够激发起游客购买欲望；另一个弊端则是因为营业模式的雷同，游客资源又有限，众多的鸡血玉场馆间为了争抢客源，不可避免的产生压价的恶性竞争，后果就是多产生的成本转嫁到游客身上，从而导致强制购物的纠纷时有发生，极大的损害了桂林旅游市场的声誉[3]。

困境是存在，机遇也是有的。虽然目前鸡血玉知名度不够，但是做为中国唯一的高端红玉，拥有较高的文化鉴赏、收藏价值与经济价值，其市场潜力是巨大的。为了全面展现“桂林鸡血玉”的独特魅力，发掘其文化和经济产业价值，桂林市政府也大力扶持鸡血玉相关产业，积极的组织协调各方关系，引导鸡血玉从业者良性竞争，极大的促进了鸡血玉市场的稳定健康发展。相信随着疫情对旅游市场影响的减弱，国内游将全面开放，桂林旅游市场一定会恢复往日的热闹景象，鸡血玉市场也会拥有美好的明天。