基于保质稳量的经营思路是混凝土行业长期坚持发展的战略方针

邱润泽

（英国卡迪夫大学，英国 CF24 3AA）

当前，国内某些地区混凝土行业投资门槛较低，产能过剩严重，行业之间的竞争相当激烈，而相关监管又不能及时到位，个别企业经营者为了拼抢市场而盲目赊销，垫资额度不断增加，逐渐拉近并大于企业自有周转资本金，存在资金链随时可能断裂的经营风险，企业利益、股东利益、员工待遇都将受到不同程度的影响，甚至无法保障。

混凝土企业要在认真总结同行业个别企业的经营风险，甚至濒临停产歇业、倒闭破产的基础上，结合当前疫情及国内外的经济形势，在充分认真研讨分析自身“应变放突”能力的基础上，及时提出“保质稳量”的经营法则，并作为企业长期的稳定经营发展战略方针坚持下去。

“保质稳量”，通俗讲是企业在生产经营过程中对即将到来的风险进行充分预估，对已经到来的风险进行充分评估，并果断采取有效的防范、化解风险措施进行调控的一种管理手段。“保质稳量”是一种平衡、也是一种生态，企业管理就是如何避免这种生态平衡状态被风险打破，使企业在持续稳定的、永远向前的轨道上，能够长期高质量发展的能力。这对企业经营管理者的能力提出了相当高的要求。这种能力不是每一位经营管理者短期能够具备的，而是长期学习创新深厚积淀下来的一种能力。

1 “保质”

保证企业运营达到某种效果或者某种标准，使企业利益不受损害。它不仅仅是保产品质量，还包括提升服务质量，保证资金回收质量，三个经营指标缺一不可。在从生产型企业向服务型企业转变的提质升级过程中，我们在保证产品质量的同时，要不断提升服务质量与效率，让客户放心、舒心、顺心的满意度足够高；但是最重要的是要保证资金回收质量，保证资金投资回收周期短，保证企业需要的现金流，保证投资回报率最高。

2 “稳量”

不仅仅是指稳定的产量，还包括稳定的员工队伍和稳定的资金回收量。混凝土行业是生产型服务企业，若没有一定的产量，那企业离停产歇业甚至倒闭就不远了；要保证稳定的产量，就需要一支稳定的高水平、高效率管理团队和一支稳定的能打硬仗、胜仗的员工队伍。而稳定的资金回收效率是前提，是基础，没有稳定的资金回收率和较高的现金流，就不能保障生产所需资金，就无法保障管理团队和员工队伍的基本待遇，从而影响管理团队和员工队伍的稳定。

3 “六稳六保”与“保质稳量”

中央为解决当前国家层面的问题与风险提出“六稳六保”，这与混凝土企业提出的“保质稳量”在理论上是类似的、相通的。“六稳六保”是国家层面的经营战略部署，“保质稳量”是企业层面的经营战略方针。企业要想高质量、可持续稳定发展，“保质稳量”工作是势在必行的经营战略思路与方针。

4 “保质稳量”的关系是辩证的

“保质稳量”的关系是辩证的，是不能长期互相孤立开来的，而应当追求“保质”与“稳量”的阶段收放平衡。不能为了回收资金“保质”而不考虑产量，也不能为了比拼产量和市场占有率而不考虑资金回收效率与回收周期。孤立的“保质”或者“稳量”经营都是片面的、不健康的经营思路。

5 “保质稳量”的核心

“保质稳量”的核心还是应收帐款的回收效率如何破解：

第一，需要单位一把手站在全局的、长期的高度充分提高认识，要高度重视并亲自上阵来组织实施，既要组织足够精干的人员，又要有丰富的应收帐款管理技术，一把手还要亲力亲为，甚至对每一个工程的项目经理都要拜访到位。

第二，合同签订时要进行风险评估，要设法减少风险，尽可能地缩短投资回收时间，提高投资回收比率，最好是现金业务，哪怕利润低一些也要做现金业务，以努力增加现金流和资金周转率。

第三，除了找项目经理要款之外，要及时向施工单位反映要款的情况，要让施工单位的主要负责人知道付款的情况，实在不行就要及时、果断启动法律程序，切不可犹犹豫豫贻误时机。

第四，要有适度的激励机制激励账款回收的士气，让能干者多劳者多得，不能搞平均主义分配。

第五，要严格把控合同付款的节点，到节点不能付款要有足够的停止供货的勇气和维权的智慧。

保质稳量要求所有经营管理人员不贪量，不贪无回款把握的生产方量，不贪无把握的高利润业务。每一次赊销都是一次赌博，赌对方的信用。混凝土经营者若把全部家当都赌给自己并不十分了解的客户，每月 70%这本就不高的回款比例还不能及时回款，最后要账要成仇人，这样的业务又有什么可留恋的？企业的经营者一定要强调现金为王，强调投资回收期/率，这个思路要始终贯彻落实到整个“保质稳量”的战略过程中，特别要思想统一、思路清晰，否则就算是开着银行也会赊销破产的。

“保质稳量”工作事关企业发展全局，说严重一点是事关企业的生死存亡，每一位企业管理者在思想上必须要有足够程度的重视和精湛的收放控制技巧。建筑市场混凝土赊销交易这种不和谐的信用风险模式，其实已经引起国家的高度关注，但在这种信用风险交易模式没有根本性改变之前，企业管理者一定要学会适应这种大的社会环境，这就是物竞天择、适者生存的能力与水平。企业管理本就不是一件容易把控的事，做优秀的企业家更不是一件容易的事，需要具备足够强大的智慧和能力。像习近平总书记在中青年干部培训班上讲的那样，领导干部要具备想干事、能干事、干成事的能力，只有时刻保持鞠躬尽瘁、死而后已的决心，时刻保持学习创新、与时俱进的动力，知敬畏、讲政治、守规矩，我们的工作才能真正有所进步，我们的发展才能真正稳步前行，立于不败之地。