大企业与孵化器的开放式创新

文/陈曦

纵观过去十年，颠覆性技术不断涌现、市场格局加速转化，在商业战场上，有企业在掉队，更有后浪居上，创新越来越成为企业保持可持续竞争力的核心。

与外部快节奏的市场变化形成鲜明对比的，是大企业内部迟缓、僵化的创新方式。组织架构复杂、决策周期长、试错成本高……导致大企业难以快速识别并实践创新机会，但归根到底，其症结还是完全依赖内部研发力量的封闭式创新模式本身。如何打破这种闭环，面向社会乃至全世界进行开放式创新，已经成为如今大企业要钻研的重要课题之一。有先见之明的大企业已经在尝试与外部优秀资源合作，而作为创新创业的摇篮—孵化器在这场“开放式创新”中，发挥着举足轻重的作用。

大企业跟孵化器的关系

孵化器好不好，要看和大企业有没有强关系。大企业和孵化器的关系非常重要，传统孵化器跟大企业之间的连接太少了，所以孵化器一定要去“抱大腿”，一个孵化器如果没有几个上市公司作为紧密的合作伙伴，很难玩得转。同样，大公司也需要孵化器，需要搭建平台和渠道，或者机制，形成共同体。在共同体里，大公司、小公司、孵化器形成紧密利益关系，以市场化的角度和手段，通过利益关系来绑定这些机构，形成各种交互。

大企业需要孵化器。大企业想找一些新产品、新技术、新团队，甚至一个新的可并购的小公司。怎么去找？它当然可以用自己传统的渠道去找，也可以去大海捞针，但是它也可以用孵化器来找。因为好的孵化器里面，可能同时有50个可以作为候选的并购以及合作的企业，所以它找到一个好孵化器，就等于一下子找到了50个潜在的合作伙伴或者并购对象，但是需要好的孵化器。

孵化器也需要大企业。寻找创业生态系统中的“大树”是很重要的。一个孵化器就是一个微型的创业生态系统，这个生态系统不只局限于孵化器自己的空间，它是一套体系、一些关系、一种机制。所以这样一个生态系统里面，只有小草是不行的，一定要有一批大树，孵化器再提供阳光雨露，形成一个生态体系。各种形态、各种规模、各种阶段的企业都有，才构成一个完善的生态系统。以往很多孵化器不在乎或者不重视跟大企业的连接，所以生态系统是不完整的。

为了孵化“产品”的出口。孵化器孵化的产品是高成长性的企业，这些企业的出口可能是大企业，被“包养”是一种很好的出路，被大企业并购是很多小企业非常好的出路。

可以“反求”筛选孵化对象。大企业想要这些东西吗？孵化器应该怎么做？如果大企业想要世界上还不存在的某种新技术、新团队、新商业模式，该怎么办？孵化器可以根据需求去反求，了解大企业的需求之后，孵化器就可以根据自己的资源去找到好苗子，经过培育然后卖给大公司，这就是反求。

为了寻找“金主”，购买服务、捐赠、投资。企业可以作为孵化器的购买方，很多孵化器特别是欧洲和美国的孵化器已经开始这样做了。一个是购买服务，购买孵化器的服务。另外，大企业可以给孵化器捐赠，既可以抵税，还有很好的社会形象，同时孵化器可以承诺所孵化出来的高成长性的企业，优先供给大企业合作、投资、并购。大企业可以投资，70%以上的孵化器是民营企业，也需要融资，大企业有可能是孵化器的投资人。所以大企业和孵化器是相互需要的。

大企业为什么需要孵化器？

大企业办的创孵平台，可以叫专业化众创空间、孵化器、开放创新中心等等，我们在此处统称孵化器。

为什么大企业要创办运营孵化器？一是企业需要整体转型，例如海尔要从一个家电制造商转型成为产业生态系统提供商，整体转型，整体转变成一个大孵化器。那海创汇是什么？是转型过程中的一个抓手、一个支点。未来海创汇可能变成海尔的项目资源的一个入口，而整个海尔就变成一个大孵化器。

二是大企业的开放创新，在技术上面，如果真的面临中美脱钩、全球市场分裂，企业的研发能力、产品迭代能力一定要极大地提高，因为抄和买都不容易获得了。例如华为这样企业前面已经没有参照物，只能靠自己，所以需要有很强大的创新能力，特别是技术创新能力。那么如何提高技术创新能力呢？

虽然大企业有一套自己的创新研发体系，但这远远不够，还可能面临效率低下的问题。所以开放创新就变成一个时髦的词汇，真的有创新意识和能力的机构、公司都在做开放创新的平台。在这个平台上，外边的人在这个平台上开展技术创新活动，里边的人（研发人员和企业其他人员）可以和这个平台上的机构发生各种互动。所以，这个平台用孵化器的模式来做是最合适的。孵化器相对于一般的技术转移和技术转化的平台来说，它还涉及企业的衍生，企业的成长，企业和平台的股权关系、利益关系等等，所以孵化器更能直达市场的本质。因此，大企业愿意用孵化器模式来实现它的开放创新的战略目标。

三是满足新业务的需求。每一个企业都希望有在卖的产品、正在研发的产品以及未来可能发展的新产业，那么新业务怎么来？一方面在自己内部去衍生出来，另外一方面用孵化器这种模式，如果能找到十倍、百倍于自己内部衍生速率的一些苗子和小公司，大企业肯定是会非常乐意。所以大企业愿意用这样一个孵化器平台，去培育一些自己未来的新业务。当然也可能有另外的考虑，比如把未来有可能颠覆自己的机构、创业公司，从摇篮期就纳入麾下，增强自身竞争力，而不是让其成为潜在竞争对手。例如海尔很早就开始人单合一，并鼓励扶持内创业，因此有大量的内创业发生。据我所知，创办海创汇其中一个理由和目标，就是用这个平台去集中协调资源，帮助内创业的几千个创客。所以大企业需要用一个孵化器来帮助内创业的这些人、机构、项目在这个平台上更好地发展。

四是创新创业文化。大企业往往有大企业病，所以要想持续保持或者获得新的竞争力，内部一定要有创新创业文化，很多时候因为惰性开始战胜进取心，自己无法创新了，就需要一个嵌入体内的异类，来激发母体机制的创造、创新和创业能力。

五是企业社会责任，除了创造就业机会，大企业还有一种社会责任—帮助小企业、新创的企业。所以大公司需要自己办孵化器来承担或者显示这种社会责任。

大企业办什么样的孵化器？

每个企业都不一样，大企业办创孵平台的动机也是分层级的，满足这些不同层级的动机或者需求，就形成了不同的孵化器。

一是摆样子的孵化器，我认为现在有一批大企业办的就是这样的孵化器，因为政府要求它办，或者社会形象需要它去办，摆摆样子，或许能够展现其企业社会责任。

二是外部孵化，这个平台独立于母体之外，跟母体的关联也不多，但是由于有了招牌，有了大企业的品牌吸引力、投资可能性和并购可能性，所以这个平台虽然外挂，但是也会有很好的吸引力，外部的很多创业者、小公司会聚集到这个平台上来。

三是双向孵化，既孵化外部的创业者，又孵化内部的创业者。由于会涉及内部的创业，这种孵化器跟母体会有比较紧密的连接。

四是嵌入式孵化，像小米生态链这样，整个孵化器平台嵌入母体之中，它跟母体是完全一体的，是母体的一个部分。孵化器和母体里面的各个部门、各个板块、各个业务线可以实现无缝衔接，就到了一个很好的状态。

五是最强的一个状态，是大企业的“孵化器化”。像海尔这样，本身变成一个大孵化器，这不是广义上的孵化器，只是狭义上的孵化器。海尔主要盈利不在于自己的技术，不在于满足人终端需求的产品，而在于孵化、培育一批好企业，还在于培育一个个新的原来不存在的产业，这就是大企业的孵化器化，企业本身就变成一个孵化器。

大企业怎么办孵化器？

摆样子、嵌入式、孵化器化等等，大企业创办运营孵化器不管想做成什么样子，都要看自己有什么，所以一是资源导向，例如一个50年的大公司，要搞清楚历史怎么来的、积累了什么资源、现在有什么资源是最强的。二是定位，要做成什么样子？摆个样子很简单，随便找几个人手、开个咖啡馆就有了。外部孵化相对比较简单，会孵化器基本运营的人都可以干。双向孵化和嵌入式孵化，则需要大企业内部做很多调整。

要做好大企业创孵平台，首先要回答几个问题：一是“双创”平台的特色是什么？特色是来自创孵平台母体吗？二是创孵平台有多大的市场价值，包括现金流、现金的盈利能力和未来的盈利能力。三是大企业办的“双创”平台为大企业做了什么事？带来什么好处？回答不出这些问题，就无法进入大企业的主流，难以吸引优秀人才。

创造了这个平台之后，要利用企业母体的资源去做事，整合内外部资源，给这些企业—不管是内创业还是外创业的企业提供服务。为了孵化平台能充分利用母体机构各部门（财务、人力资源、法务等）的资源，母体必须要做一些组织和机制上的改变。比如人力资源部门可能就不只是管大企业的人力资源的问题，还要去管创孵平台的人力资源的问题。生产线不只是生产自己的产品，还要创造一些冗余来给平台上的在孵企业使用。如果没有做这些改变和调适，“平台利用母体的资源”，就是一句空话，不管故事讲得多么动听。

案例

海尔海创汇：一个大企业的“孵化器化”

海尔集团的“双创”模式，可以算作上文提到的大企业孵化器化的代表案例。如今的海尔人，既是员工，又是创客；如今的海尔，既是有围墙的工厂，又是面向全球创客开放的工业互联网平台。从海尔员工到全球创客，海尔和海创汇承载了4000余个创业项目的梦想。

海创汇平台的孵化成绩非常亮眼：2家上市公司，4个独角兽，21家瞪羚企业，孵化小微企业68个，总估值600亿元。

雷神科技，这个起初只有三个创始人的小微公司，从最初的电竞硬件拓展到现在的电竞生态，五年来，雷神科技已经成长为国内电竞硬件第一品牌。如今的雷神科技年收入21亿元，估值17.5亿元，年纳税近5000万元，跻身新三板创新层，创业团队也从最初的3人发展到了160多人。

悟空医疗，该公司2017年加入海创汇平台进行加速。两年时间里，悟空医疗已为全国三分之一的马拉松赛事提供急救设备和服务，且在2019年获得浦发银行批复的500万元信用贷款并获得了A轮融资，估值从500万元上升到1.5亿元人民币。

云世纪，作为一家为无人机提供空中导航及自动飞行解决方案的平台，加入海创汇后在市场拓展、资源共创、产业对接方面均获得加速。在海创汇的资源支持下，云世纪完成了与中建八局、龙湖等企业订单的签约，云世纪平均单月收入也由100万元增长至1000万元。

据统计，创业项目从天使轮到A轮的成功率大约在10%，而从天使轮到C轮的成功率大约是1‰。在海创汇的创业平台上，从天使轮到A轮的创业孵化成功率达48%，是行业的近5倍。新物种繁多的海创汇天然具有优胜劣汰的竞争性，同时也拥有抵抗风险的强大能力。据了解，在新冠肺炎疫情冲击的当下，海创汇平台50%的创业企业依然实现着逆势增长。同时，通过创业，海创汇带动全社会就业达220万人次。

依托海尔集团的品牌和资源，海创汇正在成为吸引创业资源的磁石。据统计，海创汇平台共汇聚了3大类9小项29种创业服务资源，涵盖了研发、设计、生产、供应链、渠道、创投等全产业链条，可以根据创业项目所在的不同阶段、不同产业、不同需求精准赋能。海创汇将这样的孵化总结为“有根创业”。

基于这一模式，海创汇又在青岛打造了山东省首家瞪羚独角兽企业加速器，为企业提供“产业+导师+资本”的精准加速模式，以“大企业赋能为基础的高成功率”为核心，依托产业资源、投融资、培训三大支持平台层层推进生态服务。根据计划，未来五年，这一加速器将实现服务青岛1.2万家优质企业，助力千家企业实现跨越式发展的目标，形成创新创业的热带雨林生态。

海创汇对资源的开放，突破地域空间的限制，逐步辐射至全国。“有根创业”模式也在武汉经济重启的过程中发挥了助力作用。在“封城”期间，海创汇启动了“武汉加速”活动，让武汉的创业者足不出户线上融资，带动全国数百家投资机构及大企业共同线上支援武汉：200多个创业项目踊跃报名，28个项目参加线上路演，超过50%的项目获得了资源深度对接，有近10个项目达成投资意向。其中，海创汇聚合资源，通过三周云路演和两周云尽调，在4月初以云签约的模式，对华引芯、众向科技等武汉项目进行了云投资，以资本为武汉灌注“双创”活力。

在全球化方面，海创汇的海外布局已经覆盖以色列、美国、加拿大、德国、芬兰、澳大利亚、日本、新加坡等国家。在以色列，海创汇与当地知名医疗孵化器Trendlines达成合作，并对接海尔医疗资源共建医疗实验室。在美国，海创汇与著名孵化器PlugandPlay签订战略合作协议，共同引进先进技术和项目。而在北欧，海创汇以芬兰为起点，建立与北欧各国在新能源、清洁能源、智慧城市等方面的合作，并形成了双方初创企业路演交互的社群经济模式。如今，海创汇已经将孵化触角拓展到全球11个国家、28个城市，聚合212名全球创业导师。来自人工智能、区块链、智能制造等15个行业的4000多个创业项目正在海创汇平台“圆梦”。