新形势下的海外工程市场开发模式分析

王姗姗 中冶国际工程集团有限公司

近年来，随着我国经济不断增长，科学技术不断创新，社会生产力不断的发展，致使我国对先进技术及知识的大量引进，进一步加强了我国的综合国力及提高了我国的综合竞争力。许多企业看到了良好的发展前景，加大了企业的投资规模，企业家不再满足于国内市场的发展与开发，绝大多数企业家开始将自身企业向海外引进，不断地考察海外工程市场的现状，并结合自身工程的实际情况进行有效合理的分析，制定出适合自身的海外工程市场开发模式，一定程度上促进了企业的发展，有利于企业的扩大，有利于企业的完善，同时也增加了企业间的竞争力，导致越来越的企业兴起，越来越多的工程出现，进一步扩大了国内市场份额的难度。同时，随着新形势的发展，海外工程市场开发模式也出现了不断地创新，致使海外工程市场开发模式越来越优化，企业得到更好的发展。

一、海外工程市场的发展现状

（一）形成了一定的市场规模

直至今日，我国企业在海外工程市场的发展中已逐渐形成了一定的市场规模，我国企业绝大多数都拥有者符合自身企业发展的发展模式，在海外市场中的承包工程项目的数量越来越多，企业的发展越来越壮大，让其他国家及地区在一定程度上认识到了我国的国际实力及综合素质。进一步推动了我国的经济发展，完善了我国的综合实力。

（二）培养了一支国际化团队

一直以来，我国的企业的海外项目锻炼和培养使得一批优秀的人才脱颖而出，组建成了一支国际化团队，为企业海外工程市场的发展打下了坚实的基础。目前随着我国教育的广大发展，教育力度不断地提升，高教育质量的人才不断增多，使得我国企业的发展得到有效保障，为企业的海外发展进一步提供了优良的条件。

（三）存在问题

虽然海外工程市场在一定程度上已经得以完善，但仍然存在一些问题，致使我国企业的海外工程市场的开发模式不合理、不够科学。首先时市场结构的不合理，海外工程的业务占总收入的比例较低，无法满足企业的发展；工程项目的咨询、设计等高端业务的占比极小，导致企业在海外市场中的高端业务份额占比较小。其次，企业海外市场的基础工作薄弱，没有制定出有效的市场规则，对海外市场的研究不够深入，因此，开发者应当不断提升自身的知识，提高海外市场开发意识和发展观念，激发海外工程市场的机制，促进海外市场的灵活性，并且对海外市场开发人员的综合素质及专业能力进行不断的培养，不断满足海外市场的发展需求，满足海外工程市场对人才的需求。最后是对海外工程市场的发展进行风险测评，及时了解不同工程在海外市场中的不同风险，并作出及时的应对政策，确保工程项目的有效开展，提升海外工程的安全性，极大程度的减少我国企业的资金的流失。

二、海外工程市场开发模式分析

（一）现汇项目的开发模式分析

现汇项目主要是指以所在国家的政府为主的融资。资金的来源一般来源于所在国家政府的财政预算和国际金融机构的贷款。现如今，现汇项目大多以投标竞价的方式获取。并通过投标书中的要求及价格进行获取。中标后要严格把控陈哥不能，优化资源。现汇项目的机会取决于所在国的经济状况，发展越好的国家现汇项目越好，竞标价格也会相应增加。相比于其他项目而言，现汇项目的实施难度较低，风险较低。

（二）中央政府支持双多边合作项目的开发模式分析

该项目的开发模式是指由中国政府向所在国政府提供一定的贷款优惠政策，并以中国进出口银行的“两优”贷款为主体。该项目以议标的方式获取并进行前期运作。这类项目的开发主要是根据我国的经济现状及政治症状为取决力。

（三）投融资项目

投融资项目是一项难度较大，投资周期较长，执行过程较严格，需要企业参与度极高的项目。因此，在进行开展该类项目时，应当提前做好充分的准备，做好相关市场调研，并将自身企业的实际情况与实际社会要求相结合，确保该项目有效的开展，顺利的完成，确保海外工程的正常运营，促进海外工程市场的良好进程，一定程度上推动了我国经济的大力发展。

三、加快海外工程市场的发展

（一）夯实海外市场开发基础工作

对于海外市场的开发，应当加强战略性管理，突出管理机制，制定相应的市场规划及年度市场开发计划；应当加强对海外市场的研究，突出进军海外市场的目的，明确市场的主要发展方向，对主要客户、竞争对手及相关的投资项目进行深入了解，俗话说得好“知己知彼，方能百战百胜”；还应当不断完善海外市场的布局，根据实际情况合理的调整市场开发机构，拓宽海外市场，不断扩大开发范围，同时还要搭建市场开发管理平台和基础的数据库，更好的进行管理，充分发挥企业在市场竞争中的主体作用，充分调动海外市场开发人员的主动性及积极性。

（二）以客户的需求为主导方向

在进行海外市场开发及拓展时，应当充分发挥上下游产业链完整的优势，主动提供满足客户需求的方案，有利于带动相关业务的发展。并充分发挥综合一体化优势，为客户提供更加优质的服务，提升服务的品质，扩大竞争优势，进一步加强与各大国际公司的合资合作，建立有效的战略联盟，实现市场互补、资源共享、技术共创的运营模式，提升企业在市场中的话语权，积累高端市场的经验，以真诚的服务，带动企业在海外市场中的发展。

（三）优化市场战略布局，提升国际化水平

企业在对我国市场进行巩固的同时，应当对海外的市场战略布局进行进一步的优化，使得海外市场得到巩固及扩大，不断深化在海外市场中的话语权，积极开拓不同的领域，与高端品牌相融洽，更好的推动企业的发展和进步。同时还应当参照国际化公司不同的成功的案例，全面优化海外管理机制，实行符合海外实际情况的制度管理，提升企业的竞争能力和服务能力。另外，还应当对不同的项目进行创新，规范企业项目的管理，熟悉业务流程，掌握操作次序，促进内部资源的高效和合理化配制，搭建更为国际化的信息管理平台，提高相互协同工作的水平，深化资源配置，摆脱国内市场的开发机制，有效的将国际资源相互整合，更好的融入自身企业的发展中，促进全球化资源共享，促进全球资源整合能力，更好的推动我国企业海外市场的发展。

（四）合理控制风险

对海外社会安全进行及时的关注，对企业在海外市场中的发展风险进行评估，不断加大对海外投资项目风险的防范力度，建立更加健全的海外社会安全管理体系，对海外不同地区的风险进行不同的评估，全面完善应急预案，全方位掌控海外应急资源，定期进行实际的应急演练，时刻维护企业在海外市场中的安全，确保应急处置到位，更好的保证企业在海外的发展，促进企业更好的实施海外市场发展计划，促进我国企业国际化，有利于我国社会的发展向国际化迈进，有利于我国经济得到不断地提升，为国家的繁荣及企业的昌盛起到了促进作用。

（五）拓展产业链及业务领域

企业在海外市场的产业链应当向前端延伸，向业务链的后端延伸，积极开展各类相关的服务业务，有效推进各项目的进行，为业主投资项目创造最大的价值空间的同时，拓宽自身企业的市场及服务空间，对未来的发展形成方向性规划，提高技术含量，更有效的使得企业在现代化的海外市场发展中的占比越来越大，促进企业在海外市场中的地位。

四、结束语

现代我国企业的海外工程市场的发展前景是十分良好的，随着社会的进步，机遇不断增多，使得各企业间的竞争力加大，为此，企业应当神人分析当下国内外的发展趋势，及时把握机遇与挑战，充分展现自身企业的优势，适应现代社会的需求，不断增强核心竞争力，注重将实际与技术相结合，有效的提升企业的工程效率及工程质量，不断地推动自身的发展，为企业长期的海外工程市场发展做好准备，便于海外工程市场开发模式的开展，便于企业健康发展。