品牌定位在市场营销战略中的地位探讨

2021-01-16李莹河南经济贸易技师学院

环球市场 2021年12期

李莹河南经济贸易技师学院

品牌是企业最重要的资本，一个良好的品牌可以为企业持续稳定的到来不菲的收益，随着我国经济发展速度的不断加快，同行业之间的企业竞争力越来越大，同样类型同样质量的产品充斥着市场，呈现出一定的供过于求的形势。在买方市场上，现代企业若要从众多的同行中脱颖而出，一定要有自己竞争的独特优势，这个独特优势就是自身的品牌定位。品牌定位在企业发展中有独特的营销作用，对企业经济实力和经济效益的提升有重要的影响。

一、品牌定位解读

在研究本话题之前，我们首先要对企业的品牌进行解释，所谓品牌就是产品的名字或招牌。品牌具有的效益是链条化的、综合性的，属于企业的隐形资本。品牌如果能够被消费者持续认可，就能够显著提高销量，增加利润，品牌对于一个企业来说有重要的经济价值和口碑价值，作为企业的门面和招牌，企业一定要想方设法获得明确的产品定位，站在消费者的角度来说，品牌的价值更能满足他们的消费利益。有一句话叫相信品牌的力量，人们看到某个知名品牌就会想到和这个品牌相关的商品，例如人们一看到特仑苏就会想到牛奶，一听到老凤祥就会想到黄金首饰，这就是品牌的隐形作用。当然品牌名气有正负之别，商品首先要质量合格，设计精美，具有竞争优势才能被消费者接受与认同，每个品牌都有自己独特的竞争特色，例如顺丰快递因为快速而出名，蒙牛牛奶因为牛奶优质而出名，农夫山泉因为水质好而出名，这里的出名就是商品在消费者心中的位置是重要的，被广大消费者所接受。这也从多个角度向我们说明了品牌定位对于企业营销工作的重要性。

二、市场营销在品牌定位方面要注意的因素

（一）自身因素

当前社会已经进入全面信息化时代，人与人之间的联系越来越频繁，信息体量越来越大，消费者与卖家通过多种渠道可以获得联系，这就导致相比于传统的市场，现代消费者拥有更大的自由空间和时间选择购买对象，扩大了交易的自由化程度，这对于商家来说就无形中增大了竞争压力，如何在同行中脱颖而出成了他们首要思考的问题[1]。随着商品经济的不断发展，商品质量和种类都会有质的提升，这是人类社会生产力提高的必然表现。作为现代社会的商家，只有找到自身品牌的明确定位，才能使自身处于同行领先地位，在品牌定位时一定要结合本企业商品的特色和用途才能拥有别具一格的优势。

（二）企业文化因素

一个成功的企业一定有成功的文化氛围，对于品牌定位来说，一定要创造能够对消费者产生吸引力的品牌文化才能长久持续的吸引受众的关注，企业在市场营销工作中要注重品牌文化的建设，发挥文化的协同作用，最大限度的让企业文化和品牌定位结合在一起，当企业和其他同行业商品发生竞争的时候，良好的企业文化最终能够成为消费者的优选，因此企业在品牌定位过程中一定要考虑到文化建设因素，不能因为蝇头小利破坏了文化氛围，忽视了该品牌文化传统的经营，否则将会毁掉商品品牌在消费者心中的形象和信誉。在品牌定位的文化建设中，DR 钻戒就是成功的营销品牌，DR 钻戒之所以能打败更加优质的钻石商家开拓婚戒消费市场，最主要的原因是品牌文化营销优秀。其大肆宣传的“每位男士凭身份证一生只能定制一枚”就已经成功俘获了无数消费者特别是女性消费者的欢心。虽然DR 钻戒在钻石品质上并不突出，甚至很多款式的戒指采用合成钻，并不名贵，但优秀的品牌文化却足以让它站稳脚跟。

三、品牌定位对企业市场营销工作的地位

（一）品牌定位影响品牌战略的实施

品牌的定位对品牌营销战略的实施有着决定性的影响。企业市场营销主要是以品牌战略作为实际性的工作内容，品牌效应在本质上就是企业产品在市场中的销量和占有率，这两样指标也是考量营销业绩的根本标准。品牌战略的实施需要品牌定位得以实现，只有良好的品牌定位才能让品牌得到树立和传播，在消费者心中树立正面的形象。以商品的广告为例，广告的推销和运营也受到品牌定位的影响，有些企业为了吸引消费者的注意力会通过大规模的广告推送提高商品的知名度，之后再根据市场的反馈情况进行销售战略的调整，持续性的保持销量稳定。由此可见，只有品牌具有明确的定位才能让企业根据目标来制定战略[2]。

（二）品牌定位影响到企业的营销收益

企业的实际营销收益决定着自身的生存和发展。实现这一目的就要通过提升品牌影响力打造强势品牌，让品牌和口碑成为企业最珍贵的无形财富，综合市场运营的情况来看，品牌的创立并不难，但是如何维护品牌，让品牌做大做强，持续性的保持高知名度和高美誉度却是难上加难。企业营销活动的重点要放在品牌的建设上，从公共关系、商业策略的角度对企业品牌营销工作进行仔细筹划才能保持企业内部的持续稳定发展。虽然表面上看起来品牌和盈利之间并不直接挂钩。但企业若要获得长久的利润就一定要把品牌定位划归为战略发展部分，留住消费者购买的欲望，建立产品和消费者之间的良好关系，品牌建设永远没有完成时，只有进行时。