浅谈提升企业市场营销管理水平策略

史磊 山东潍坊烟草有限公司

企业营销策略优化是对企业经营和销售策略进行的一种处置和安排，随着市场经济的发展，各种危机和应急情况层出不穷，加强营销策略优化对于企业的生存和发展越来越重要。预先精细的营销策略优化会让企业发现不足、未雨绸缪，稳健的营销策略会让企业化险为夷，平稳过渡，在积极改进中促进发展蒸蒸日上。

一、加强协调合作，积极开展营销活动

内循环和扩大出口背景下企业营销要做好企业上下游各种关系的调整，包括企业与政府的关系、企业与各种合作企业之间的关系，企业与内循环和扩大出口沿线各种社会组织关系和消费者关系等。一些企业在内循环和扩大出口服务管理经验还比较缺乏，市场竞争力还比价弱。企业应进进一步发挥内循环和扩大出口贸易优惠政策的积极影响，关注沿线发展商机和热点，解决企业合作和拓展销路难题。因地制宜，结合内循环和企业的特点和实际，掌握当前内循环和企业发展急需解决的问题形成“需求清单”，统筹各项资源形成“资源清单”，推动内循环和企业发展项目化形成“项目清单”。企业积极参与内循环和经济社会发展，加快社会公共服务项目建设。进一步强化内循环和扩大出口沿线企业工作的责任，加强对参与企业互联网营销平台资质的审查规范，提高准入的标准，依靠规范有序的服务管理活动，充分发挥互联网营销企业和各类经济主体的功能和积极作用。

二、健全制度机制，提升企业管理水平

为使企业营销策略优化工作有序推进，确保取得实效，企业要围绕战略管理风险、市场经营风险、资金风险、投资风险、项目管理风险、合同管理风险等方面，及时健全内审部门，优化人员组成，及时制定《企业内部会计控制建设工作方案》和《关于推进企业内部会计控制机制建设的意见》。为保证方案顺利实施，应首先解决领导层面的思想认识问题。应通过召开职工大会、开展集中培训、组织专题学习等形式，全员覆盖不同区域的子公司和分公司，对内部会计控制机制建设方案和实施意见进行认真学习，使各企业、各部门负责人了解掌握内部控制机制的内涵、意义，为内部控制机制建设推行借势、造势，努力消除不同地域子公司、分公司内部会计控制管理水平的差异。其次，广泛动员，确保全员参与。召开企业系统内部会计控制机制建设工作动员大会，结合企业系统内外发生的典型案件，阐述了如何坚持制度、排除风险。通过用身边人、身边事来教育干部职工，使大家进一步统一思想，认清所面临的企业管理和建设形势，克服“人治”思想，增强用内部会计控制机制来消除经营风险、增强企业竞争力的意识。增强全体职工自我查找风险、自我防范风险和主动参与内部会计控制机制建设的积极性、自觉性。

三、加强对创新新型营销人才的培养

企业应在服务人才培养工作中各自发挥作用，对营销管理人才的培养与开发应给予支持与重视，以确保互联网营销工作的健康稳定发展。以企业营销工作任务为依据，合理制定阶段目标，牵引营销工作人员自觉学习、刻苦钻研，努力增强自身素质，以适应一带一路企业建设的需要。以工作人员素质的增强促进工作任务的完成，推动企业建设的发展。在以目标促素质，以素质促任务的双向活动中达到企业工作水平的提高。此外，要拓宽视野、改变思路，在积极培养工作人员素质的同时，提高调解、宣传和劝导能力，把企业的各类问题妥善解决好。提升执行人员的责任感，转化成责任理念。应该有强烈的责任感，为了更好的做好本职工作，真正做到为公众办实事，更要充分调动主观性，积极工作，一切以人民的利益为主。企业工作人员在提高自身素质时，树立责任意识，在面对企业政策时要坚定不移的执行，并敢于为其负责。要充分发挥合作精神，同心协力、集思广益，随时根据变化多端的现实情况作出相应的改变。要拥有时间效率观，对待工作积极主动，拒绝拖延，按时按点。提高企业人员的专业知识水平法，能在很大程度上提高工作的结果与效率。要有创新性，在面对新政策时，发挥创新能力，因地制宜的制定合适的执行方式；其次是运用特殊实例的典型效用。通过对特殊实例进行宣传，分析其利弊，可以在企业治理工作中起到深刻教育作用，并且能起到规避的作用。同时，加快培养造就创新人才和高层次专业技术带头人队伍，健全完善分层次、多渠道造就创新型人才的培养体系，以提高自主创新能力为核心，以年轻优秀人才为重点，优化队伍结构，激活创新活力，用创新的方法解决在卷烟营销工作中出新问题。

四、开拓多元化市场营销方式

企业在一带一路背景下，资源得到了较好的重组，相互之间联系更加紧密了，这为企业市场营销带来了机遇和挑战，要想在市场中占得一席之地，就必须在加强传统营销模式的同时，不断的开拓新的营销模式。要在一带一路和东北振兴战略背景下，利用当地互联网基础设施建设，积极利用网络社交平台，加强网络营销、短视频营销等新的模式应用，让烟草企业营销增加信息要素，把互联网线上营销模式用好，充分发挥出互联网营销的优势，在多元化的营销模式下提升营销活力。企业要在当前条件下，充分利用政策优势，加强产业互补，积极开展市场营销，让市场资源在企业之间充分的流动，发挥出巨大的市场效应。

总之，加强企业市场营销策略优化，对于建立现代化的企业制度至关重要。在实践中，企业还应把细化的营销策略优化机制建设工作向深度延伸。进一步整合和发挥好部门资源，强化对企业运行的各个环节的监督制约。以信息化为依托，引入专业化、信息化管理理念和企业风险防控经验，不断提升公司营销策略优化的质量。