基于新销售模式的企业财务管理创新研究

周建峰 宁夏国际葡萄酒交易博览中心（有限公司）

任何企业想要维持长期的正常稳定运转就必须做好资金管理工作，尤其是销售这类需要一定的业绩来推动公司的发展，同时又需要进行有效的风险控制与规避来保证资金流通的环节，必须做好其财务管理工作。销售企业的财务管理工作并不单纯局限于资金的出入档案整理，努力控制和管理不确定和预期的风险，是提高销售公司财务管理有效性的重要工作内容。企业的财务管理风险控制与销售环节同样重要，对于行业而言，企业的财务管理扼住企业的经济命脉，良好的风险控制可以确保公司资金的合理利用和流通，避免出现债务问题而资金链紧张的问题。而在销售企业中面临着更多的资金流通问题，因此我们需要在管理销售企业公司财务时更加注意规避和控制风险[1]。要了解销售行业市场竞争中的大环境，如何做好销售渠道对接工作同样也是销售企业需要考虑的问题，现阶段面对经济合作化的趋势，企业融资也是合理控制财务分析的措施。对待财务管理分析，管理层必须高度重视起来，安排专业人员进行管理分析，对待市场趋势变化及时进行预警，制定科学有效的措施，不断提高销售企业行业的风险防范能力和认识水平，在复杂多变的市场环境中继续完成销售任务，在激烈的市场竞争中继续站稳脚。

宁夏贺兰山东麓是业界公认的世界上最适合种植酿酒葡萄和生产高端葡萄酒的黄金地带之一。蓬勃发展的贺兰山东麓产区也成为国际葡萄酒界关注的热点地区，赢得国际市场认可。目前产区葡萄酒远销德国、美国、比利时、加拿大、法国等30 多个国家和地区，先后有千余款葡萄酒在品醇客、布鲁塞尔等国际葡萄酒大赛中获得顶级大奖，本文特对此进行了销售模式及企业财务管理的研究。

一、分析财务风险控制的重要性

（一）做好财务管理、风险控制

为了保证销售企业的长期稳定发展，为了确保企业资金的正常流通，做好财务管理，尤其是风险控制工作是十分必要的。任何事物的发展都伴随一定的风险，任何决策都会面临取舍的抉择，销售企业必须不断发展才能在行业内站稳脚。在这一过程中面对的决策问题，必须从相关人员的综合素质入手，加强其对财务管理、风险控制等理论学习，对行业内部分企业在财务管理上未进行有效的风险规避而给企业造成难以承受的损失的案例进行讨论，在为所有企业员工敲响警钟的同时也能从中汲取相应的经验[2]。企业财务管理相关人员在做好公司资金出入档案整理的基础上，包括记录数据，绘制表格和曲线，应及时掌握市场的趋势，以及部分产品的销售趋势及时将信息反馈，结合自身在财务管理工作中的经验有效进行分享控制，并在这一过程中不断提高自己的专业能力，以及企业内的决策人员不仅仅需要掌握财务管理与风险控制相关理论知识，还应该比相关负责财务管理、风险控制部门的员工看得长远、全面，结合自己多年的实践经验进行决策，同时也要有相应的魄力来获取员工对企业的支持与信心。企业的销售情况受到市场等大环境的影响，存在一定的未知性，包括销售人员的素质、销售地点的选址以及消费者需求的变化都会对产品的销售情况产生巨大的影响，因此相关人员为避免出现产品滞留的现象，做好市场趋势分析，建立预警机制是十分必要的。而企业的继续发展又取决于销售业绩，因此做好财务管理工作，有效规避风险对于企业是十分必要的，尤其是销售型企业[3]。

（二）促进金融风险控制转型升级

市场经济在不断的发展过程中，所涉及的情况也日益复杂，所面对的风险也越来越高，因此对财务管理风险控制的要求也越来越高。在目前高度饱和、竞争激烈的市场环境中，销售企业如果想要保持增长状态，继续在行业中站稳脚，必然要面对风险分析精准控制，科学合理决策。仅仅局限于“人”的综合素养提高是远远不够的，建立合理财务管理、风险分析机制，促进金融风险控制转型升级是销售企业为迎合市场环境变化所必需的。将企业财务管理规范化、程序化，养成良好的习惯将财务信息记录成档，目的并不仅仅是为了规避风险，同时也可对资金的流入流出做到有溯可寻，及时发现财务管理中的问题。使用相关通过内部系统建立通信机制，在局部区域网内可以查阅相关财务信息，一旦离开公司将无法获取相关信息，使用互联网金融软件对财务风险进行有效分析。人在财务管理风险分析过程中难免会出现纰漏，机器同样是这样，但两者可以互补有效规避风险，因此通过建立财务管理、风险控制分析机制，推动金融风险控制转型升级是十分必要的[4]。

二、销售企业财务风险控制措施

（一）销售投融资风险

销售企业的主要经营方式是在商店集中销售产品，但这通常需要先对商店进行投资。一般来说，不管是购买或是租用店铺都需要消耗大量的资金，这还不包括对于店铺装饰的费用，再加上目前销售形式的多样化，越来越多的网络带货等多元化销售方式的兴起，这对于传统的销售企业无疑又是一个挑战。对于此类情况以及目前投资商主体的多样化，市场环境变化的未知性以及存在的多种不稳定因素，销售公司做好销售投资融资风险分析是十分必要的[5]。销售企业想要进一步发展扩大，就要进行集资，在这一过程中销售企业需要寻找具有一定经济实力的公司来提供资金资助，选择公司进行融资同样也存在一定的风险，需要做好风险分析工作。另一方面，销售企业需要将当前的销售情况与相关渠道对接，建立良好的固定的销售渠道，在这个过程中各单位都应该建良好的沟通关系。同时销售企业应该在各地区设置一些直营商店，由总部直接管理，能够更加直观的 掌握产品的销售情况，对市场风险做到及时预警有效规避风险，有了其他企业资金的扶助，销售企业也可以将大部分精力放在直营门店，并为销售品牌树立相关形象。企业在销售过程中，一旦销售力度加大，其产品的供应链生产力度也要跟上，与之需要考虑的便是计划之外的成本，或者是产品销售滞留，无法售出等入不敷出的问题，这一过程涉及诸多企业的资金流动问题，任何一个环节受阻都将影响整个销售链，因此企业融资是十分必要的，也是目前商业发展常用的手段。但考虑到企业财务管理的风险，就融资企业及方式的选择我们必须慎之又慎。

（二）建设信息化测控平台

为了管理和控制销售企业的财务风险，首先，我们需要建立高度的管理理念和风险控制意识。在财务风险管理过程中，应建立适当的财务风险管理和财务风险监测与度量平台，在为企业财务管理提供规范化平台的同时对部门的组织结构进行优化，将财务管理中的责任落实到个人，分工明确。将财务出入进行档案电子化整理，做到有源可溯，对于市场变化也应做到及时预警，可通过对数据进行绘制曲线来对未来趋势进行预测。难免存在某些无法有效规避的问题，针对这类情况，我们也必须事先做好相关预防措施，将影响因素考虑全面，风险分析透彻是一方面，如何有效防止风险扩散并将损失降低到最低也是此类平台需要关注并解决的问题，对待风险处理不得抱侥幸心理，将风险分析程序化、规范化，将责任落实到个人，对待部分问题我们也应学会正面面对分析，以避免后续再出现类似的情况。

三、结语

对公司的财务管理风险进行有效控制和分析对公司的发展和增长具有重要意义，尤其是企业内销售环节决定公司在短阶段内后期发展情况的环节。任何事物在发展的过程中都伴随着一定的风险，对其进行合理分析，如何有效规避进行取舍才是解决问题的关键，销售公司的风险则与企业内的财务管理挂钩，与企业内的经济活动相关。目前对于企业内财务经济管理的控制主要从促进行业内金融机制的升级、建立风险监测平台与预警机制，以及企业自身综合素质的提高、加强风险控制分析有关。面对目前市场的大环境下，企业融资也是合理控制风险，确保资金链有效流通的有效措施，对于销售企业的风险我们无法做到完全避免，但可以通过有效的预测、科学合理将的决策损失降低到最小来保证企业的经济效益。