基于“网红经济”的商业模式研究

戴晓伟 上海大学

一、前言

随着互联网技术的普及与渗透，传统经济与媒体迎来改变，依托于互联网的群体与文化应运而生，网红经济就是伴随着大量网络红人的出现而发展起来的一种新的经济模式。“网红经济”是时代的产物，是利用互联网社交平台进行推广后，获得大量粉丝与流量关注，从而形成定向营销市场，最终构成成熟产业链的一种新型经济模式。网红经济的出现在一定程度上契合了用户的消费心理，更具有个性化，且简单、高效。

二、网红经济兴起的原因

网红经济的兴起有三个主要原因，分别是自媒体的发展、满足大众心理需求以及国家经济结构调整。

自媒体的发展是网红经济兴起的前提条件。随着互联网技术的快速普及，移动互联网用户高速增长，很多自媒体平台得以发展，诸如抖音、微博、快手等的自媒体平台为网红的出现提供了有利途径。依托于自媒体平台，草根阶级可以通过主动推销或是凭借社会热点获得社会关注，通过幕后推手获取流量。新媒体时代成为网红的门槛较低，不需要太多的培训与时间，只要迎合大众的需求就可以成为网红，自媒体为网红经济的兴起提供了很好的平台。

迎合大众的心理需求是网红经济兴起的主要因素。互联网技术的发展不仅使大众生活更加便捷，更实现了大众精神层面的解放。当前活跃在自媒体平台的多为年轻人，都有着对自由、民主的追求，很多人会在网上寻找心灵上的慰藉，平台上的网红大多迎合了人们的心理需求，也使他们能够通过互联网参与社会问题，这也是网红经济兴起的原因。

国家经济结构调整为网红经济的兴起提供机会。目前国家面临产业结构优化调整，互联网逐渐成为国家经济结构战略调整的重要平台与载体。网红经济正是“大众创业、万众创新”的实践，很多投资公司提前布局互联网行业，认为其在未来能够引领中国经济的发展。

三、网红经济商业模式分析

当下网红经济模式区别于传统模式。传统模式就是网红在积累了大量粉丝之后，通过接拍广告与电视剧等获取收益；当下网红经济模式是通过多样化的途径获取收益，具体分为以下几个部分。

（一）广告流量变现

与传统网红及明星一样，广告仍然作为现代网红经济收益来源之一。网红凭借其自身亮点获得粉丝关注与流量，再通过承接广告商的广告来获取收益。区别于传统广告，广告主会根据网红平时所涉及的内容来推断其粉丝群体偏好，从而更具有针对性。其次，相比传统广告的硬广形式，其效果远不及网红软广的“劝服式”推广，由于广告的针对性与劝服效果，广告商更倾向于选择后者，且广告费更高。

（二）粉丝打赏变现

现代自媒体多满足用户的社交需求，因此视频直播平台应运而生。自媒体平台推出的虚拟货币打赏功能也是收益来源之一，主播能在粉丝打赏中获取提成。虽然网红的圈子规模比不上一些大牌的明星，但是由于其高互动性，粉丝忠诚度较高，不少粉丝愿意参与打赏。

（三）直播带货

直播带货是指依托互联网平台，采用直播技术销售产品的新型销售方式。与传统电商相比，直播带货能够提高产品透明度、与消费者进行实时互动，且具有一定的成本优势。网红对于电商的最大价值并非流量，而是作为消费推荐者，通过自身体验与内容营销，使粉丝愿意支付情感溢价。不少带货主播开有自己的店铺，通过销售自家产品获取收益，也有一部分主播通过销售他人商品来获取提成。

（四）平台签约

现阶段成为网红的门槛较低，但是想要获得长远发展，网红孵化公司能够发挥很大作用。孵化公司通过聚集部分独立网红，对其进行包装与培训，提升吸粉与变现能力。由网红通过个人魅力吸引粉丝，孵化公司负责后台的运营、设计包装及日常事务的处理，最终共享收益。

（五）网红培训班

网红培训机构是面对网红经济潮流而产生的专门培训网红的机构，成为一名优秀的网红不仅需要具有良好的个人条件，还需要各方面的资源，网红培训机构通过整合各方面资源实现网红价值最大化，并通过直接费用与提成等方式获取收益。

四、总结与建议

在互联网大数据化时代，网红经济为草根阶级与社会经济注入了活力，也带来了很多机遇与挑战。就商业模式而言，网红可以通过广告、打赏、直播带货、平台签约、网红培训班等多种模式来获取收益。未来的网红经济将更加突出定制化与个性化，需要具备鲜明特色和独具创意的内容，未来的网红也不是仅仅依托于颜值，而是需要能够带来趣味性，高质量内容的网红。线上线下协同发展、大数据背景下因类而异的精准引流也将是大势所趋。

面对网红经济带来的热潮，网红主体需要能够真实地反映自我，增强自身修养，构建良好的网络氛围，促进行业可持续发展。就国家而言，在正确引导的同时，监管机构需要加强对自媒体平台的有效治理，通过各种奖惩措施，规范化网红经济市场，推进正面积极内容的产出，推动网红经济良性发展。