索尼手机，涅槃重生？

锦鲤财经

“索尼大法”在手机领域失效？

摩托罗拉DynaTAC8000X打开无线通信设备的开端，追溯到1983年，“大哥大”进入了大众的视野，重两磅，续航半小时，高达3 995美元。随后，首款GMS手机爱立信GH377进入国内，与诺基亚、摩托罗拉成为移动电话的头部品牌，刘德华的代言更是让爱立信为大众所知，在全球移动电话的市场占有率排在第三位。但其后行销策略失误导致巨额亏损，让索尼看准了机会，2001年，与爱立信合资各自50%的股份创办了索尼爱立信（以下简称“索爱”），两家公司强强联合，开始探索星辰大海。加持索尼影音技术的支持，首款音乐手机W800被推出，印有“Walkman”LOGO的索愛手机成了一代人的记忆。

进入智能手机时代以后，三星、苹果等品牌强势来袭，后浪的快速发展，让老品牌的地位岌岌可危，摩托罗拉、索爱纷纷掉队，诺基亚虽然根基较稳，但是固守传统思想只能走向没落。

索爱和诺基亚等品牌在1980年共同出资组建的Psion公司，所研究开发Symbian系统让一众头部品牌错失了最好的时机，使用Android系统的三星、LG等后来居上，索尼、诺基亚凭借价格优势占据首位，但索爱却没有这么幸运，勉强保住前五的位置，仅售出5.4亿部。

索爱的市场份额逐渐减少，除了Symbian系统退出市场的原因，也索爱本身的营销策略也有关系，与线下零售商合作较少、宣传力度不够等让索爱在当时远不如诺基亚的知名度高，最终迎来的就是索尼收购爱立信剩余的50%的股份，曾经位居前三的爱立信手机最终退出历史舞台。

近十年来，和索尼集团的其他零售业务蓬勃发展不同，索尼手机已经逐渐成为边缘产品，在苹果、三星以及小米等品牌的竞争中，索尼的特立独行并没有被消费者买单，致使最终跌出购买榜单，成为“others”。

在越来越重视屏幕和系统的时代，索尼手机依旧没有跟随潮流做全面屏，系统依旧是Android原生，价格也非常昂贵，同等价格下，苹果已成王者，索尼依旧蹉跎。直到2020年，一路走低的情况才得以改善，但是早就不是头部的索尼，没有再次打入市场的机遇。

索尼手机的挣扎与救赎

一直沉寂的索尼手机，在近两年似乎有了新的动作。从最新热卖的两款手机来看，摄像头成了索尼手机发展的重点，当然，在系统和屏幕上也做出了些许改变，很明显目的是迎合国内市场，但就目前的形势来看，索尼手机很难能够瓜分市场份额，也就是说国手机市场并没有预留索尼的位置。

今年年初，索尼推出的专业影像旗舰Xperia PRO，定价2 499美元（约合人民币16 162元），并没有在国内销售。作为相机外接屏被推广，有网友给出评价，相比于其他品牌外接屏售价高达3～4万元人民币，Xperia PRO不到两万元人民币已经非常便宜。显然，对于国内大部分消费者来说，这个价位并不能被接受，根本不可能以量取胜，消费者直言承受不起。但是国内市场作为索尼手机不能放弃的领域之一，在Xperia PRO之后不久所推出的索尼Xperia PRO-I迎合国内的用户，预装Flyme应用商店，摄像头使用一英寸传感器，屏幕上下边框变窄，但售价依旧偏高。

除了自身改变迎合国内市场，索尼也选择和国内厂商魅族合作，魅族作为一家有过高光，现如今没落的品牌对索尼来说并不是一个好的选择，在这种双方都处于弱势的情况下，想要复刻索爱的经典基本没有希望。索尼和魅族官宣合作后的首款旗舰机型Xperia PRO-I，在保持原生Android的基础上，预装Flyme应用商店。

很显然，索尼手机为了挽回市场做了很多努力，不管是摄像头性能的提升，还是与魅族Flyme的合作，都是在挽救手机业务逐渐衰落的现状。

引人深思的是，高端的摄像头芯片一直都是索尼手机的专属，为什么索尼手机却逐渐消失在大众的视野？索尼的核心技术备受各个厂商的青睐，虽然每个品牌都在尝试自制影像芯片，比如小米推出的影像芯片澎湃C1，vivo的自研影像芯片S1等，但是都是依托于索尼的芯片进行的研发。索尼手机拥有凌驾于大多数品牌的优势，但是并不执着于用户其他需求的发展，是真的是想重回智能机的巅峰吗？

实际上，看似索尼手机是在迎合用户的需求，但新品Xperia PRO-I的问世，一英寸传感器的载入将手机的摄像功能更像是一次试水，想要用摄像技术重新挤进智能手机的市场。

他山之石，难破困局

手机业务的低迷并没有让索尼放弃智能手机市场，依托于索尼庞大的业务群体，手机在不断摸索新的方向，固守本心依旧使用原生系统以及几年前屏幕的同时，又积极探索手机的摄像技术，期待能用摄像芯片重新占据部分手机市场。

这对于索尼手机来说其实希望不大，一是因为离开智能手机市场太久，无法把握住消费者的购买意愿，二是手机像素虽然是各个品牌争相角逐的重要参数之一，让其具有可比性的前提是其他参数势均力敌，单单凸显手机的摄像芯片，消费者并不会买账。

索尼Xperia PRO-I的问世，除了想要重新进军智能手机市场，还可以被用作单反相机的外接屏幕，其受众群体就是单反相机的拥有者，对相机的发展起到了辅助的作用。

索尼手机虽然做了很多努力迎合国内市场，但仍被现实“打脸”，到2020年看似业绩上涨，其实是因为“高价低销”所以利润增加。

根据索尼2020年的财报显示，电子业务显示开始盈利，但其销售量仅290万部，不及2019年310万部销量，盈利原因是成本的下降和售价的升高。在2021年第二季度财报中，电子产品类以9%的增量成本季度营收之最，价格的提高为索尼带来的只是一时的利润增长，但是肯定不能长此以往。

对于索尼Xperia PRO-I，经专业人士进行分析得出的结果来看，没有摄影经验的普通用户可能无法使用到其专业的影像配置进行摄影，使用这款手机的用户必须拥有丰富摄影经验的用户才能实现轻量级的摄影创作，或者是完成一些传统专业相机难以实现的拍摄角度。这对于普通摄影需求的用户来说，选择其他品牌的摄像头也是一样，摄像头并不是索尼的制胜法宝。

不能凭借摄像头打进智能手机市场，作为外接屏能否成为新的出路？

从索尼经典款美能达A口单反序列产品已经从官网下架就可以看出，单反相机经过不断进化已经向微单、微电过渡，现如今便携精致的相机已经是主流。索尼Xperia PRO-I的6.7寸，4K HDR 10-bit（等效）OLED 120Hz高刷新率，且内置了Bravia X1 移动画质引擎，足够满足相机外接屏幕的要求，但外接屏幕的受众群体本就不大，这只能成为手机的辅助功能之一。

很显然，索尼手机想要重新获得消费者的青睐，还有很长的有一段路要走，想要重新打入国内市场，不能只依赖摄像头的改进，结合消费者的需求，不断进步更新才是最重要的。其他品牌都在你追我赶的高速发展，索尼手机需要一个机会。