“竞舟中国梦”戴尔赞助中国国家赛艇皮划艇队项目主题营销

项目主体：戴尔科技集团、中国国家赛艇队、中国国家皮划艇队

执行主体：中青旅联科（北京）公关顾问有限公司

执行时间：2021年

项目背景：

2019年10月，戴尔科技集团与中国皮划艇协会、中国赛艇协会签署赞助协议，戴尔科技集团成为中国国家皮划艇队及中国国家赛艇队“官方赞助商”，并助力龙舟入奥。2019年11月，戴尔科技集团进一步与中国皮划艇协会、中国赛艇协会签署水上实验室的技术战略合作，用科技赋能中国体育事业。

长期以来，戴尔科技集团不断深入践行“在中国，为中国”的发展战略，与中国皮划艇协会、中国赛艇协会的合作正是对这一承诺的有力印证。未来，戴尔科技集团将持续利用自身技术优势，积极推动科技赋能体育数字化转型，推动中国皮划艇和赛艇项目的数字化建设和竞技水平提升，不断为中国体育事业的发展出力。

项目目标：

·通过赞助国家队强化戴爾科技集团与奥运的联系，展示戴尔以科技助力体育事业及“在中国，为中国”的品牌态度;

·树立品牌行业威信，展现戴尔拼搏、奋进的企业精神，塑造戴尔强科技、有温度的品牌形象。

·介绍戴尔专为国家队研发的“综合智能训练辅助系统”，帮助赛艇运动员提高训练竞技水平，用科技赋能竞技体育数字化转型。

项目难点：

赛艇与皮划艇，在国内尚属冷门体育竞技项目。但中国国家赛艇队及皮划艇队，都是有故事且有成绩的队伍，近几年的国际赛事中取得了十分亮眼的成绩，如何通过大众传播将赛艇、皮划艇等冷门赛事获得更多国人关注成为此次营销活动的难题。由于本届东京奥运会未开放观众席位，如何在普通观众参与感低的情况下获得更多关注和曝光也是难题之一。

项目策略：

考虑到东京奥运会未开放观众席位导致的普通观众参与感低的难题，本次主题营销活动选择互联网传播作为主要传播手段，以奥运精神、国家队情怀、队员故事、戴尔科技助力等能打动大众的内容为主，在大众喜欢及惯用的短视频、社交、垂直等媒体平台，通过海报、视频、H5等多形式多平台多维度进行传播，使受众的观赛感更强更立体。

而对于赛艇、皮划艇冷门赛事在国内传播的难度，了解到国家队有望成为东京奥运会的黑马，取得突破性的成绩。所以在上述传播策略的前提下，我们紧跟奥运会时间节点进行有节奏、有步骤的传播，尤其重点关注赛艇、皮划艇赛事阶段，针对具有夺牌点的赛事及时间，通过爱国情怀、奥运精神最大化引起传播受众共鸣，广泛传播赛艇、皮划艇文化;同时将戴尔如何用科技助力中国国家赛艇队及皮划艇队取得突破性的成绩传递出去，让目标受众了解到戴尔科技的卓越之处。

项目执行：

一、端午佳节：一镜到底演绎戴尔科技的匠人匠心

以一镜到底长图文形式记录戴尔科技的匠人匠心和传承精神，向受众传播戴尔“艇”宝贵精神，“艇”优秀传统文化，也坚定支持龙舟入奥。

二、直击奥运：记录奥运倒计时100天&30天

借势奥运倒计时100天及30天的热点，以倒计时系列海报、专访及稿件形式，传递戴尔作为中国赛艇及皮划艇队的官方赞助商，持续助力奥运健儿备战奥运，进一步展示戴尔“在中国，为中国”的理念。

三、奥运进行时：全方位助力“竞舟中国梦”

1、戴尔科技集团乐队创作“艇身而出”奥运主题曲

由戴尔科技集团的乐队创作的“艇身而出”奥运主题曲，为奥运健儿及龙舟入奥的助力加油。戴尔内部录制加油视频，在MV中展示，展现戴尔员工凝聚力量，共同为国家队助威。

2、趣味看奥运：极限艇速大挑战H5&表情包

贴合奥运主题，特别开发极限艇速大挑战竞技类H5小游戏，整支游戏围绕戴尔、赛艇、皮划艇等主题和元素，传递戴尔为奥运健儿加油助力的信息。根据国家队运动员、科研人员及戴尔科研人员形象，设计1套16个表情，以表情包的形式，记录下国家队赛艇运动员反差萌的一面、戴尔数据大神“暴风哭泣“的名场面。

3、奥运高光时刻：多篇奥运战报稿件全程记录，新闻登陆CCTV

奥运举办期，结合赛艇、皮划艇赛事时间，针对具有夺牌潜力的项目，提前产出物料，第一时间传播赛事盛况。第一阶段为赛艇及皮划艇项目的第一枚奖牌;第二阶段为赛艇比赛结束，即将开启皮划艇比赛;第三阶段为赛艇及皮划艇比赛全部结束，全平台投放稿件，戴尔全程记录奥运高光时刻，实况新闻登陆CCTV 13《新闻直播间》、CCTV 5《奥运新闻》。

4、奥运背后的故事：不被看见的伟大

奥运期间，根据赛事时间节点，在戴尔科技、戴尔中国等自由渠道的视频号、微信、微博等传播，同时将部分视频投放于外部媒体渠道，包括“竞舟中国梦” 宣传片15s版&完整版、运动员及国家队采访视频4支、“竞舟中国梦”情感篇&科技篇视频各1支。奥运结束后，以“不被看见的伟大”为主题，设计系列海报，并撰写情感向稿件，通过讲述国家队运动员、科技人员以及戴尔的科研人员在背后的努力付出，才成就了奥运上站在领奖台的那一刻。

5、广告投放

奥运期间制作了裸眼3D视频，展示戴尔用科技助力中国赛艇及皮划艇队，并将视频投放于王府井。为了扩大传播效果，将王府井投放进一步做成了展示视频，投放于抖音，实现二次营销传播;2021年7月23日至8月8日奥运期间于新华网奥运专题、人民网奥运专题、咪咕视频贴片、快手话题页、微信朋友圈、中关村在线、至顶网等渠道投放广告，实时传播奥运赛事。

项目效果：

本次项目受到了中央电视台CCTV 13《新闻直播间》、CCTV 5《奥运新闻》、人民网、环球网、中国网、中国日报等知名媒体关注，传播范围覆盖电视、PC端、移动客户端、自媒体KOL等平台。7月23日至8月8日奥运期期间，线上广告投放于新华网奥运专题、人民网奥运专题、咪咕视频贴片、快手话题页、微信朋友圈、中关村在线、至顶网等渠道，总曝光达3.26亿，总点击量达75.2万。国内媒体共报道800篇，总曝光超5亿人次，充分展现了戴尔科技集团技术优势及企业担当。