轻资产运营模式下服装企业财务风险控制
2021-01-13张汝慧王海东
□文/张汝慧 王海东
(佳木斯大学经济与管理学院 黑龙江·佳木斯)
[提要]轻资产运营模式的服装企业对重资产的投入较少,更重视技术、专利、品牌、服务、研发、销售等附加值较高的方面,以最少的投入实现最大的利润。但是,这种轻资产运营的模式也会存在着一定的财务风险。对此,本文旨在分析服装企业在筹资、投资及运营上的风险因素,寻找在轻资产运营模式背景下服装企业所面临的财务风险,以提高服装企业财务风险有效控制水平。
随着当前经济全球化发展趋势的迅猛推进,我国市场引进的国外品牌越来越多,国外品牌和外来文化入驻中国的条件越来越宽松,对我国的各行各业带来一定的冲击。服装企业作为一种传统产业,其进入的门槛非常低,使得服装企业之间存在着十分激烈的竞争,加上“互联网+”计划施行,使互联网与大数据等和现代制造业的结合点更加密切,以前主要以制造为主的服装企业将面临重整,服装企业开始注重对于品牌的积累、管理的优化、专利商标的研发和供应链的搭建,利用互联网的优势,提高自身的核心竞争力。而作为企业管理者在轻资产运营模式中应该对财务风险进行全面的评估,这样才能充分地提升经济效益。
一、轻资产运营模式的服装企业现状
服装企业开展轻资产运营指的是把附加值比较低的生产、制造等环节外包出去,自身则专注做好设计开发、供应链管理以及品牌营销等。由于服装企业要求企业具有强大的品牌号召力,而且不是所有企业都有能力打出自己的牌子,所以部分知名度比较高的企业就会实施生产外包计划,自己负责设计研发,而拥有技术优势以及生产经验的企业逐渐成为这些轻资产企业的代工厂,渐渐形成了服装企业的轻资产运营模式。并且受国外品牌如优衣库、耐克等经营观念的影响,在我国服装企业生产过剩的背景下,国内多家服装企业也采用轻资产运营模式。但是我国服装企业实施轻资产运营模式时也会面临财务风险,如企业的生产经营过程中包含上下游的供应链和内外部的大环境等都会出现一些无法预料或者监管不全等财务风险,如筹资、投资及运营等,所以需要从更多的角度去分析和了解财务风险,根据自身的规模现状和运营方式,加强全面风险监管,使企业在竞争的大流中站稳脚步并一路向前。
目前,轻资产运营模式的服装企业对品牌宣传的投入增加,通过代言人、网络热播综艺和电视剧等,增大品牌曝光率,提高品牌影响力。其次为了拓宽销售渠道,除了在京东、天猫、唯品会等主流电商平台入驻,还增加了蘑菇街、拼多多、小红书等新平台,除此之外,还有抖音、快手、火山等直播平台。促进线上平台,与线下门店的进一步融合。近几年来,由于服装企业渐多,客户选择增多,供大于求使售后服务管理成为用户选择产品的重要因素。因此,更加注重专业客服人员的培训,总结一套行之有效的售前、售中以及售后的管理经验,使客户在与企业的合作过程中更为通畅,成为了企业核心竞争优势,为轻资产运营提供信心以及资源优势。
二、轻资产运营模式的服装企业财务风险分析
(一)筹资风险分析。轻资产运营模式的企业经营重点在于品牌的打造和供应链的管理,对于上下游合作商具有较强的依赖性。并且由于资产较轻,容易受到融资方式的限制,缺乏足够的固定资产担保,外部融资受限,而银行等金融机构很难借到高额长期资金。所以,轻资产运营模式的企业应该持有较为充足的资金流以应对企业可能会出现的各种财务风险。
轻资产运营模式下的服装企业有线下和线上两种销售方式,随着市场的不断更迭以及互联网平台发展速度增快、门槛低等特征,近几年企业对线下店面进行升级改造,花费巨额资金打造线上“品牌+互联网平台”的营销模式,而投资项目的资金需要长期贷款解决。但服装企业缺乏整体筹资规划的预先设计,而且轻资产运营模式下筹资方式单一。正因如此,企业在经营建设中并没有整体合理地对资金需求进行规划,导致临时遇到了许多资金需求,给企业经营带来压力。
(二)投资风险分析
1、研发投入不足。服装企业进行产品开发,主要负责规划产品的总体理念,然后将产品理念传达给供应商,供应商负责具体设计。在这种设计方法下,由于供应商分散,设计特点各有不同,难以对服装风格进行具体把控,而随着生活水平的提高,消费者的穿衣风格逐渐年轻化、个性化,越来越多的个性品牌以及国外原创设计品牌的出现更加挤压了国内服装市场,而服装企业缺乏新产品的设计,加剧服装企业由于研发投入不足引起的投资风险。
2、投资管理不完善。近几年服装企业采取的多品牌策略发展较为迅猛,虽然多品牌战略会覆盖多元的客户群体,提高了市场份额,但针对消费理念和方式采用相同的营销策略,加大了企业后端拓展市场的压力。企业营销管理与前端品牌投资不适应,营销网络布局以及营销渠道管理对投资管理不能及时调整跟进,导致营销跟不上产品的更新。虽然店面升级,但产品研发不同步,研发能力不足,产品竞争力下降,而且店面升级占用企业大量资金使盈利水平下降。
(三)营运风险分析
1、缺乏成本控制。因为服装企业的营业成本主要是付给供应商的服装材料以及加工生产费,服装企业长期占用供应商货款的赊购进货方式,使得企业不得不提高供应商毛利,让供应商获得的毛利高于其他企业;另外,对于成本采购环节缺乏监管,导致服装企业在材料成本控制主导权中失去自由,对营业成本无法进行很好的控制。
2、库存积压。库存积压是困扰服装企业的核心难题。存货占流动资产的比例越小,说明企业的流动性越强,资金周转越快。由于轻资产运营模式主要强调产品的研发设计,导致服装企业只关注扩大市场规模,设计产品种类繁多,造成存货数量巨大的积压,只得降价处理,使企业利润率降低,如此循环给企业运营带来极大的营运风险。
服装企业从总部订货到产品运送到零售商手中的周期较长,产品在各个环节间流通过慢,而市场又是瞬息万变的,这种订货方式也没有真正做到按市场需求生产,导致实际需求和预订产品之间出现偏差,使存货积压和减值。而为了解决库存滞销问题,服装企业往往也采用提供折扣、降低赊销门槛等方式刺激销售,进而影响企业的回款速度,资金占用进一步加剧,企业整体周转速度也会受到影响。
三、轻资产运营模式的服装企业财务风险防范建议
(一)筹资风险防范建议。融资方式单一性难以维持企业快速扩张的需求,所以企业的融资方式需向多元化发展。融资渠道的多元化可以分散资金来源,提升偿债能力。对于上市服装企业股权融资是常见的资本运作,保证企业控制权的同时适当股权融资。其次可以考虑企业内部筹资,鼓励内部员工持有企业股票,有效将员工利益与企业效益关联,激发员工工作热情,而且目前互联网金融服务规范,企业可以利用互联网平台实行资金融通。企业可以采用股权质押贷款、无形资产抵押贷款等方式进行外部融资,从而建立与营运模式相匹配的财务策略,保证资金流动性和安全性,为研发环节和营销环节提供资金基础。此外,银行应对采用轻资产运营模式的企业完善特有的信贷制度,扩大无形资产担保额度,引导银行将资金借给发展良好的轻资产运营企业。
(二)投资风险防范建议
1、加强研发投入。服装企业可以从店铺地段、消费环境、目标客户群规模、客单量、单店收入等方面设置考评指标,全方位分析店铺的优势来源,同时对目标店址同样进行指标测试,设置评定标准,对于分值低、并且预计没有发展前途的店铺进行移址或者关闭,以达到控制门店增长速度。服装企业还可以在大学校园或者通过网络征集年轻消费者对于服装的需求特点,或者可以举办服装设计比赛,吸引社会人群参与到服装设计中来,以不同消费者的视角重新策划服装风格,使服装风格更年轻化,更切近消费者的需求,将资金研发投入达到最优化。
2、加强投资项目的管理。对于项目资本的预算,每一项都要对其投资成本进行严格控制,以确保投入资金有明确的流向和金额,设置大额资金联签或集体审批的制度,以加强审批授权环节监控力度,保障资金能够被合理使用,避免资金流失,同时注重市场风险评估和判断,服装企业受市场环境影响巨大,潮流趋势以及新科技的出现等都会影响消费者偏好。
(三)营运风险防范建议
1、加强供应链管理。服装企业的外包加工环节的轻资产运营模式决定了企业较难控制供应商的服装生产成本。对供应商的材料采购环节,企业存在管理缺陷。对供应链整体来说,供应链核心企业应当建立起完善的风险管理体系,对各个环节的业务进行严格监督、评价合作企业的经营效果、控制整个链条的稳定性,从而加强对成本的管控。此外,良好的信息共享机制也有助于对于市场变化做出及时响应,加快供应链内部的信息流转,避免信息的不对称,提升供应链整体的运行效率,降低库存积压风险。
2、提升存货的周转。服装极易受季节变化以及时尚潮流的影响,应降低淡季订货量,提升存货最佳持有量预计能力,减少超额订货,只在服装上市近期内完成服装供应即可,这种情况下存货损失的降低可以弥补成本的增加。与此同时,应不断优化供应链信息系统,培养具有生产快速、质量优等优势的供应商,可以适当让利于这些供应商,加强合作紧密度,打造对于市场需求变化反应迅速的柔性供应链。
对于店址的选择应根据品牌产品的高端、低端定位,根据消费者能力选择段铺地址,低端产品可以选择商超周边或者城乡交界处等人群消费能力有限并且店铺租金低廉的地区,这样既会提高低端产品的注意度,又可以降低租金费用,同时产品销售会有更大的发展空间。销货量提高之后,能够对服装企业的滞销库存起到直接的疏导作用,能够发挥其开店预期作用,降低存货减值风险,有利于服装企业业绩的进一步提升。
在经济和互联网快速发展的背景下,服装企业面临的市场竞争会越来越激烈,想要在这样的经济环境下获得更好的发展,企业需要加强内部管理,扩大内外部经济实力,因此轻资产运营模式受到服装企业的青睐。服装企业要根据自身能力、拥有资源的实际情况,调整运营模式,凭借互联网发展带来的机遇,学习互联网技术,尽可能让轻资产运营模式与互联网融合,将信息技术应用到产业链的各个环节。随着电子商务推广,以互联网为媒介的企业内外部沟通交流也更加密切,服装企业要能够让供应链上下游的资源充分配置,加快对轻资产模式的升级和优化,逐渐打造出一些具有国际竞争力的服装品牌,提升服装企业应对财务风险的能力。(通讯作者:王海东)