新经济形势下的电力工程营销策略

罗勉

摘要：随着经济的飞速发展，电力企业原来的汗液垄断格局已经被打破，逐渐的构建起了具有较强市场化的运行模式，进而促使电力企业能够在实际的营销方面依照新的规定进行展开。为了能够向用户提供质量更高的服务和产品，电力企业就应该针对原来的营销策略进行优化和创新，将其宣传效能进行充分的发挥，运用合理的促销方式促使企业的服务和产品都能够获得用户的认可，进而有效提升整体的经济效益。

关键词：新经济形式;电力企业;电力工程;营销管理

前言

在当前新经济的背景之下，一些电力企业依然依照传统化的发展模式进行经营，更加重视日常的生产情况，根本就不能针对营销的理念以及相关的方法等进行有效的创新，在实际的发展中对于营销的认识不够清晰，这样就会导致电力企业在营销以及管理等方面存在比较大的问题。电力企业的发展与人们的日常生活之间存在非常紧密的联系，因此，应该针对其观念进行有效的转变，在充分满足人们生活需求的同时，促进国家经济的发展。

一、电力工程营销的重要性分析

对于电力企业来讲，工程的营销管理影响着整体的发展以及生存，而电力营销当中销售电能是工作的源头，电力企业的经济来源就是用户的用电费用。同时，针对电力工程的营销进行改革和创新，能够促进电力企业的整体发展。因此，能够看出电力企业整体的规划与发展与营销的方法与策略存在非常紧密的联系。电力营销工程能够更好的促使企业在面对用户的同时，更好的促使用户更加深刻的针对电力相关产品进行了解和掌握，并且能够提升用户的购买意向，进而能够增强电力企业的市场竞争力。另外，电力企业的整体形象都受营销的影响。实际上就是说，电力工程的营销能够充分门族当前用户对于供电的服务要求，同时，重视服务满足度的提升，以此来充分面对当前背景下对于电力企业良好发展的重要要求。

二、新经济形势下的电力工程营销策略

（一）转变营销管理理念

在发展的初级阶段，电力企业属于垄断性的行业，狠毒哦企业在实际的发展过程当中积累了很多规定的客户，所以，针对这些固定客户的需求可以不用过多的进行考虑，即使在企业自身实际的发展过程中并没有针对管理的理念进行优化和创新，但是只要将传统的发展以及营销形式按部就班的执行下去，就能够有效保证企业的经济效益。但是，在当前新经济的背景下，新技术快速进步，传统初上经济受到严重的破坏，无论是从制度的角度还是从体系的角度来看，都受到非常严重的影响，并且发生了非常大的变化，最终，就会将电力企业原来的“安逸模式”彻底的扰乱。

针对当前背景下提出的这些问题，如果电力企业想要更好的生存和发展下去，就应该将转变营销管理理念作为卓手段，将传统的理念彻底的摒弃，深入的融入到市场当中针对不同客户的不同需求进行充分的了解和掌握，严格掌控市场整体的发展动向。同时，必须要将客户的需求放在第一位，将客户作为核心，开展形式多样化的营销管理活动，最终真正的能够实现“将最高质量的服务提供给更多的客户。”

（二）优化营销管理体系

在当前背景下，电力企业应该在发展的实际过程中构建一个科学的管理体系，促使在提倡的运营当中将市场的实际情况作为基础，针对不同客户的不同需求进行更加深刻的了解和掌握。因此，在实际营销管理当中，企业应该构建一个新型的管理体系，能够充分满足当前背景下的标准化管理的实际需求。同时，通过进行较为系统化的管理，能够创设客户的信息库，通过这样的方式有助于企业针对客户的实际需求进行及时、准确的了解，进而能够促使电力企业为用户提供更加高质量、高效率的服务。

另外，在实际的发展过程当中，电力企业应该引进先进的科学技术，并且将其作为重要的基础，以此来充分实行新的营销管理策略，并且重视这个过程的科学化。同时，电力企业应该始终坚持积极的态度，针对市场的范围进行有效的拓宽，针对不同客户的各项需求进行深刻的了解和掌握，并且能够最大限度的去满足营销工作的拓展，为促进电力企业的实际发展奠定基础，将服务工作与其进行同步，协同发展。在这样的过程中，客户作为电力企业发展的核心，有责任帮助企业提升形象，最终有效促进电力企业的良好发展。

（三）完善营销管理流程

电能才是能够为电力企业创造良好经济效益的主要产品。假如在实际的营销工作当中，工作人员依然依照传统的流程开展，就能够能够充分满足不同客户对于电能的不同需求，有时候还会出现浪费人力物的情况，这样就会严重的增加营销的成本，这些对于电力企业的良好发展产生不利的影响，阻碍电力企业的发展。因此，应该针对营销的模式进行适当的调整和改革，以此来有效適应向市场环境大背景之下，不同的客户对于电能的不同需求，优化业扩报装的整体流程，进而能够更好的促使营销管理的流程变得更加的规范化和科学化。

比如，可以将业扩人员与施工人员的勘查作业进行融合，将电能计量器的调试与安装工作进行融合。通过对于这些工作的有效融合，能够让工作流程变得更加的简化，这样就能够更好的有效提升电力企业的业扩报装工作效率。最终能够有效实现工作的信息化管理，电能用户与营销人员之间能够在相应的信息管理平台当中进行充分的交流和沟通，针对用电费用以及用电合同等相关的问题进行商量和探讨，进而能够促使电力企业对于客户的信息进行深刻的了解，从而更好的促使工作的开展更加具有时效性和针对性。

（四）明确营销管理机制

在开展电力营销的过程当中，存在着多多少少的风险，因此，为了能够更好的针对风险进行有效的规避，进而有效提升整体的服务质量，电力企业就应该构建一个预控管理机制，进而针对营销工作过程当中的每个环节进行跟踪检查。如果一旦发现存在误差的现象，就应该运用一些必要的技术措施对其加以纠正。针对营销过程当中存在的一些潜在的风险，电力企业应该针对其进行有效的预防措施，进而能够有效提升电力企业的营销危机与控能力。同时，为了能够改呢好狗啊的环节用电与供电之间的矛盾，可以充分的运用信息技术，当电量不足的时候，电力企业就可以运用短信提醒的方式对客户进行有效的俞孔，以此来有效保证用电安全。建立用电应急园，能够定期的排查电力隐患，同时，还应该科学的额知道客户用电的方式，进而能够更好的保证客户安全用电。运用相关的预控管理机制有效规避风险，不仅能够提升整体的服务质量，还能够有效提升电力企业的信誉度。

（五）采用市场扩张模式

在当前的大背景下，电力企业应该高度重视营销管理相关工作，在实际的发展当中转变传统的管理模式，有效保证企业的稳定、长远发展。将营销管理对策渗透于电力企业当中，想要稳定经济效益的最好方式就是对于市场进行扩张。新形势下的经济发展促进了电力企业的快速发展，而传统的营销市场也会渐渐的被开放化的市场模式所取代。因为当前的电力企业逐渐转变成为营销体系，最值营销的市场也会随着形势的变化扩大范围。

结语

综上所述，在当前新经济的重要形式之下，电力企业想要获得长远的发展就应该进行深刻的改革，在实际的发展过程当中将原来的发展模式当成是重要的基础，为了能够更好的适应当前的新环境，有效转变传统的营销管理理念，在实际的发展过程中将客户作为中心，进而有效实现对于营销管理的方法与策略的充分转变，从而能够更好的为客户服务。

参考文献

[1]何小兰.浅析电费电价分析方法在电力营销管理中的应用[J].中国集体经济，2021（17）：55-56.

[2]李耀东，马清梅.山西国锦煤电有限公司开展电力现货交易的策略研究[J].商业经济，2021（01）：63-65.

[3]吴小军.电改背景下电力营销新理念、新战略及新模式研究[J].企业改革与管理，2020（24）：122-123.