国际化背景下“国潮”品牌海外推广创新实践分析

刘馨怡 陈可 金小奕 郑好 林仲银

摘要：随着国家“一带一路”战略的实施，中国走向世界的步伐逐渐加快，服装行业也随之壮大，潮流品牌数量的增长速度和消费比重都预示着“国潮”产品的推广势在必行，但是“国潮”品牌在海外市场的发展依旧是未知数。本文介绍了“国潮”品牌海外发展的意义，通过文献查阅，调查问卷等方式调研了目前国潮品牌海外推广的现状，并基于此探讨了国潮品牌如何进一步拓宽海外市场的创新策略。

关键词：国潮;海外推广;创新策略

1国际化背景下“国潮”品牌海外推广现状分析

本文采用文献查阅和大数据分析等研究方法，具体研究调查了国潮品牌海外推广的现状。并且基于作者所在单位海外合作大学作为试点运行，发放调查问卷，搜集来自海外留学生、海外教师群体对于“国潮”品牌海外推广的建议意见，共发放203份问卷，收回有效问卷203份，现有结果如下：

1.1“国潮”品牌的关注度越来越高

“国潮”为民族品牌和国货带来了新的发展契机。据“百度国潮季”联合人民网研究院于2019年9月共同发布的《国潮骄傲大数据》显示，从2009年到2019年，中国品牌的关注度从38%上涨至70%。近年来兴起的国潮品牌也正在助推中国文化和世界时尚相融合，越来越多的国潮单品深深扎根在年轻一代的内心。同时，随着新媒体的兴起，国潮品牌传播以及大众传媒传播有了新的變化发展，海外留学生、华人华侨对于国潮品牌市场在海外推广也有了更多的向往。2019年春节期间，新华社新媒体中心出品的H5作品《国潮大拜年》，在海内外掀起了一股用国潮元素送新春祝福的风潮。在除夕当天，该H5传播量在新华社Twitter平台排名第一，在Facebook平台排名第二。但是，通过问卷调查数据显示89.86%的受访者认为目前大部分的“国潮”产品没有给消费者留下深刻印象，除了一些已经拥有较为可观的海外市场份额的“国潮”品牌，比如“中国李宁”“花西子”等，其他小众“国潮”品牌的知名度需要大幅度提升。

1.2海内外宣传渠道及方式日益拓宽

新媒体时代的到来，品牌传播门槛逐渐降低，任何的社交传播媒介都可以成为品牌推广的平台。据“美逛”发布的首份《种草大数据》，83%的年轻消费者购买决策主要影响因素来自于身边及各平台的“网红”“达人”的“种草分享”。这些KOL对于产品的介绍往往更能引起消费者的信任以及共鸣，从而达到较好的品牌推广以及产品交易的效果。同时，调研结果也同样显示，海内外年轻群体每日在社交媒体的使用时长上超过6个小时，有74.68%的受访者表示，在Instagram，、YouTub、小红书等社交平台上看到过“国潮”产品的介绍、分享或推广。

2 国际化背景下国潮品牌海外推广的创新实践分析

2.1 加强中国元素的内涵表达，提高自主创新能力

据调研报告显示，近七成的受访者认为目前市场上存在的“国潮”品牌存在抄袭大牌商品行为，更多人希望能够在“国潮”产品中看到中国独特的美，让“国潮”产品不单单是产品，更是展现中国内涵的艺术品。针对这一现象，“国潮”品牌应该积极通过摆脱对于“潮流”的刻板影响，积极将中国元素，如中国诗词书画、中国传统工艺、传统民族纹样、文化艺术涂鸦等展现在“国潮”产品中，在提高自主创新能力的同时，加深“国潮”品牌在海外用户群体记忆。

2.2依托国内外媒体KOL助推“国潮”品牌

实现国潮在海外的推广还需要扩大宣传渠道，加强宣传力度，实现国内外目标客户以及潜在客户的增加。在流量为王的电子商务时代，“国潮” 品牌海外推广应当抓住流量密码，依托抖音、小红书、TikTok、Instergram等日活量大的海内外社交媒体，借以成熟的新媒体机制，抓住产业链中新型的经济模式，通过各大平台的KOL对“国潮”品牌、“国潮” 产品的直播带货、短视频“种草”、博主测评等，用亲民的方式，有趣的语言，真实的表达，来增加“国潮”产品的宣传、推荐、曝光。在扩大了“国潮”产品知名度的同时，使“国潮”品牌走出去，使“国潮” 产品卖得好，使“国潮”文化传播好。让“国潮”之风借助国内外的KOL宣传，吹向世界各地，扩大市场，展现中国潮流。

2.3借助留学力量加速“国潮”品牌海外推广

“国潮”品牌可依托留学生群体来做好海外推广工作。一方面“国潮”品牌可以将留学生作为“国潮”产品的载体，通过C2C模式，让“国潮”文化在交流中转播，在生活中渗透，在电子商务中扩大消费受众。另一方面，“国潮”品牌应当以留学生为窗口，通过赞助学生活动，组织“国潮”文化活动，开设校园小型展览会等模式，使留学生产生自我认同，树立文化自信，在海外发挥民族文化的感染力和凝聚力。进而以海外年轻群体作为突破口，加速“国潮”品牌海外推广。

3总结

大众传媒的巨变，使国潮品牌海外推广渠道得到了很大程度上的扩张，更多的消费者被网红KOL以及“种草”方式所吸引。‘国潮’不仅是国货之潮，也是国力之潮，更是国运之潮。国潮品牌的海外推广将把我国传统文化和世界潮流元素相结合，从而实现扩大市场份额效果。同时，随着年轻群体对民族认同感加强，其有望成为国潮品牌传播的重要推动力和主要消费人群。但是国潮品牌在发展过程中需要注意内容的创新，打破思维固化，扩大消费者渠道，提升品牌自信，使得国潮品牌能够更好地立足于海外消费市场，更好的通过单品推广中国传统文化，让世界重新认识中国，让世界感受中国文化独特的魅力。

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