专访影视宣发黑马尹戈涵：创新宣发策略，助力票房增量

李怡蒙

随着中国影视剧蓬勃发展，“营销宣发”作为产业链上的重要一环，地位和作用愈加凸显。现任印纪影视娱乐传媒有限公司高级运营总监的尹戈涵女士，对于影视娱乐宣发具有丰富的实操经验，是《极盗者》、《极速之巅》、《终结者2 3D》等多部好莱坞顶级影片的幕后宣发操盘手，在影视宣发领域有着极佳的口碑和声誉。

尹戈涵所任职的印纪传媒，被誉为“全球高概念娱乐品牌操盘手”，先后参与研发、投资、制作、宣传、发行了《钢铁侠3》、《环形使者》、《建国大业》、《大军师司马懿之军师联盟》、《长安十二时辰》、《北平无战事》等诸多知名影视作品，是国内最早与好莱坞六大制片厂进行全产业链深度合作的公司。2014年，从美国纽约凯旋公关公司归来的尹戈涵，被印纪传媒重金招致麾下，出任运营总监，负责好莱坞顶级影片在中国市场的宣发，以及顶级IP在中国的运营、宣传、发行、授权工作。

影片的质量是一部影片口碑的根本，但要想获得更大的声量和市场，前期的宣发营销也至关重要，绝不能草率行之。没有前期的宣发预热，吸引足够的观众进场，依靠后期口碑翻盘的几率比较小。电影上映当天上座率如果不好，将直接影响后面的排片与公映周期，甚至有的影片还有可能成为影院一日游，而惨淡收场。

在影视宣发方面，尹戈涵极其善于挖掘用户与电影的连接点，善于将电影宣传和内容传播结合，双管齐下，让每一次传播都有价值。“不同的影片它的传播路径不同，吸引的用户也不同，因此必须要针对具体的影片制定定制化的宣发营销策略。”尹戈涵面对记者采访如是说。

这在由她所负责宣发的经典科幻大作《终结者2 3D》中可窥见一二。该片是詹姆斯·卡梅隆执导的一部科幻影片，上映于1991年，由于当时很多中国观众还是通过录像带、影碟等媒介来观看该片的，难免有些遗憾。2016年，《终结者2 3D》以4K高清制式重回大银幕，为中国观众再度奉上了这一科幻经典巨制。

在影片上映前期，尹戈涵组织宣发团队根据大数据，针对影片目标受众进行精准投放，采取线上线下联动等多重宣发手段，重新点燃了《终结者》系列电影粉丝观看影片的热情，吸引了众多粉丝走进影院观看此片;影片上映后，尹戈涵丝毫未放松，她带領宣发团队又做了很多工作助力票房增长：第一，顺应观众的讨论，去做热点内容的跟进。如将3D电影特效登上微博热搜，宣发团队将影片超燃的特效片段单独剪辑出来，吸引更多观众;第二，组织主创、演员的曝光，参与粉丝互动。比如影片主演阿诺·施瓦辛格亲自参与在北京三里屯举行的3D特别版娱乐营销推介会，与现场粉丝进行热烈互动等;第三，重新挖掘映前的宣传物料，如将《终结者2》与游戏大厂商在手游上进行授权合作，为消费者提供VR“沉浸式”的游戏体验，甚至在全国范围举行VR电子竞技大赛，从而提高观众参与度，增强观影感受。一连串的宣发组合拳，打出了《终结者2 3D》在中国院线的理想票房，成绩背后，可以说与尹戈涵所带领的宣发团队密不可分。

在长期的国内外影视作品宣发项目实践中，尹戈涵对于行业形成了独到而深入的见解和认知。她从自身的实际经验出发，撰写了《中美传统文化差异对影视作品产生的影响》、《全球价值链背景下中美影视产业国际竞争力对比分析》、《中美科幻电影数量比较急对我国科幻电影发展的启示》等多篇有关中美影视的专业文章，先后发表在《神州》、《环球首映》、《视界观》等业内权威期刊上，文章中很多多新思路和新观点对于影视娱乐宣发行业的从业者具有很好的启发和借鉴意义。

作为影视娱乐宣发领域的资深专家，尹戈涵还多次受邀参加行业举办的各类影视作品宣发工作的评审活动。2020年，她接受北京海颂传媒科技有限公司的邀请，担任其出品的电影《温暖的抱抱》的宣发方案评审专家。评审工作现场，尹戈涵会同其他评审专家，及海颂传媒宣发有关人员对电影作品《温暖的抱抱》宣传发行方案进行了评审。她在仔细研究影片宣发方案的基础上，基于“客观、公正”的原则对该方案进行了综合评价，并提出了多项富有建设性的改进建议，为该项目最终投入市场起到了非常关键的作用。

2020年12月31日，电影《温暖的抱抱》在全国院线正式上映，影片上映后收获了超预期的口碑和市场效果，累计票房突破8.3亿，观影人次突破2200万，成为2021年1月喜剧片票房月冠军。影片的成功，除去该作品主创团队的努力外，尹戈涵等评审专家对该片的宣发方案评审工作也是成功的关键因素。

尽管影视宣发工作压力巨大，但尹戈涵却乐在其中。“当看到一部影视作品，经过你和宣发团队的共同努力，收获了意想不到的成绩，那种喜悦与成就感是难以言表的，让我觉得我所从事的工作特别有意义。”尹戈涵自豪地说。