伊利总裁潘刚：依靠“三种人”十年进全球乳业第一

10月15日，以“聚势勃发，领创未来”为主题的伊利集团2020年领导力峰会在呼和浩特召开。伊利集团董事长兼总裁潘刚正式发布2025年进入“全球乳业前三”的中期目标及2030年成为“全球乳业第一”的长期战略目标。以“三种人”为核心，做消费者的“真爱粉丝”、做合作伙伴的“最佳拍档”、做员工的“坚强后盾”，共同开创美好未来。

逐年递增的伊利势能迈向“千亿时代”

2020年二季度，营收268．8亿，同比增幅高达22．49%，扣非净利润23．97亿，同比增幅高达79．28%，同时，营业总收入、净利润、综合市场占有率、总资产周转率等核心指标继续蝉联亚洲乳业第一。

2020年上半年营收475．28亿，同比增长5．45%，扣非净利润37．66亿，同比增长7．02%。

2019年全年营收900．09亿元，同比增长13．97%；扣非净利润62．68亿元，同比增长6．64%。

2018年全年营收795．53亿元，同比增长 16．89%；扣非净利润58．78 亿元，同比增长10．32%。

近3年来，伊利一直保持良好的增长势头，千亿在即。尽管今年受疫情影响，国内外乳业都受到了严重冲击，但二季度伊利业绩强劲复苏，带动今年整个上半年都呈现逆势超预期增长的势头。

目前中国的人均奶类消费量一年不到40公斤，是世界平均水平的1/3。2019年世界乳业市场的增速是1．6%，中国的增速是4%-5%。而伊利2019年的销售增速是13．41%，2020年上半年受疫情影响，同比增速也有5．45%。正是基于此，潘刚在接受业内媒体采访时，才会自信地表示“乳业未来十年属于中国!”

“三种人”助力伊利“问鼎”

尽管中国乳业实现了飞跃发展，但在国际上的贸易保护主义和国内产业结构调整的双重压力下，伊利，这家老牌龙头乳企如何实现“问鼎全球第一”的宏伟目标呢？

在深入了解伊利文化后，我们从此次峰会上潘刚所说的“三种人”中可以找到答案。

一是消费者。“不追求消费者成为我们的粉丝，我们要成为消费者的粉丝。”这样的“逆粉丝经济”做法，正是潘刚强调的，以“用户思维”服务当下的每一个消费者。为了更好地洞察消费者多元化需求，据了解，目前伊利正以“智慧乳业”的探索，推动“全链创新”。在上游，伊利不断加强牧场信息化建设，向牧场导入自主研发的牧场管理信息系统，进行“智慧养牛”。在中游，伊利深入探索乳业“智能工厂”建设，通过应用MES等数字化管理系统，使生产加工到流通配送更加高效、智能。在下游，伊利搭建了大数据雷达平台，通过先进的大数据分析精准洞察消费者需求，进行适销对路的产品研发。创新没有终点，初心却有起点。可以看得出来，伊利始终没有改变服务消费者的初心。

这也正如潘刚在接受记者采访时所言：“我们就是要把握住‘不变’，始终以消费者为中心。因为消费者对健康美好生活的追求不会变，只要不断为消费者提供最高品质的健康食品和最好的服务，就能以不变应万变，变挑战为机遇。”

二是合作者。都说“达则兼济天下”，伊利则用实际行动，诠释了另一句“强则帮扶上下游”。早在2009年，伊利就已经开始发展产业链金融，帮助合作伙伴降低经营风险，解决融资困局。2014年至今，伊利在全国范围内发放奶款近1300亿元。伊利帮助合作牧场的奶牛日单产水平整体提升突破8公斤。疫情发生开始至2020年7月，伊利集团董事长潘刚决定加强对整个产业链合作伙伴的支持工作，2020年1-9月已发放融资款约52亿元。截至2020年9月30日，伊利累计为6960户产业链上下游合作伙伴提供金融扶持，累计融资金额为623．81亿元。

在疫情中竭力帮助整个产业链降低风险，快速度过困境。与此同时，在对外合作上，伊利也一直保持“开放、包容、专业”的态度，短短几年内，迅速扩大自己的海外布局，并陆续组建了大洋洲生产基地，在欧洲建立创新中心，把产品推向印尼、泰国、新加坡等广阔的海外地区。全球化布局的顺利开展，不仅让伊利获得了极大的资源优势，也让伊利离“让世界共享健康”的梦想更近了些。

三是员工。“一个企业的竞争，从形式上看，似乎是产品竞争、劳动竞争和科技竞争，实质上是人才的竞争”，这是潘刚一贯的看法，在这种“以人为核心”的理念引领下，伊利竭力为员工提供更好的福利待遇和发展空间。据了解，在员工福利上，伊利一直提供的是实打实的“干货”。2012年，伊利推出了“春雨计划”、“春雨贷”福利体系，帮助困难职工。今年，疫情之下，伊利表示要为近6万名员工“逆势”涨薪!有了这么坚强的后盾做支撑，也就不难理解疫情期间伊利人的坚守和担当。

潘刚表示：“胸怀天下，踏浪同行，集聚产业链力量，做合作伙伴的‘最佳拍档’，共建‘全球健康生态圈’。伊利将汇聚多方势能，朝着战略目标全力进发，共创美好未来”。

“全球健康生态圈” 与合作伙伴“共享、共建、共赢”

2019年，潘刚在《人民日报》发表署名文章，首次提出了“全球健康生态圈”的概念，提出与全球合作伙伴“共享、共建、共赢”的发展思路。

在潘刚的指导下，伊利积极探索开放合作的全球化路径，在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网。

截至目前，在荷兰，伊利集团联手欧洲生命科学领域的顶尖学府瓦赫宁根大学，设立伊利欧洲创新中心，这是迄今为止中国乳制品行业海外规格最高的创新研发中心。在新西兰，伊利成功投资建设大洋洲乳业生产基地，该基地因“输出管理、输出标准、输出智慧”的模式，成为落实“一带一路”倡议的典范。通过世界各地的乳业创新高地，伊利打造了“全球智慧链”，并将一系列科研成果转化为高品质健康产品，为全球更多消费者提供健康服务。

目前，伊利的合作伙伴已遍及5大洲，分布在33个国家，它们成为“全球健康生态圈”建设的核心力量。

在竞争异常激烈的乳品行业中，伊利一直把握着行业发展的正确方向，一方面积极探索国内奶产业集群模式，另一方面很早就开始全球产业链布局，整合全球资源，内外发力，双策并举，推动形成“国内国际双循环”的发展格局，树立了中国乳业发展的里程碑。

伊利2020年领导力峰会，又树起新的路标。未来，伊利将保持开放、合作、共赢的态度稳步前行，向“全球乳业第一”的战略目标发起总攻。