“拼购+产地直发”拼多多全力扶贫

农产品销售，一头连着农民的“钱袋子”，一头连着城市居民的“菜篮子”。随着我国互联网的发展，产销信息不对称、农产品质量不稳定、品牌意识薄弱，农产品的数字化水平滞后、新型农业人才的缺乏等方面，是导致新时期农产品销售难的重要因素。

国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员、中国农业大学国家乡村振兴研究院常务副院长李小云对媒体表示，近十年来中国电商平台的发展，对于改善农产品流通发挥了巨大作用，而以拼多多为代表的新电商助农模式突破了传统电商发展瓶颈，有力助推了农民增收和乡村振兴。

突破传统电商发展瓶颈

拼多多作为新电商开创者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，通过“社交+电商”的模式，让更多消费者带着乐趣分享实惠，享受全新的共享式购物体验。拼多多通过拼购、拼货的模式，完全对接了瞬间出现的巨量农产品供给的销售需求。瞬间形成的购买量，可以瞬间消化等待销售的鲜活农产品，极大减少了延后销售的损失以及冷链、储藏等环节，极大地降低了农产品的销售成本，使得消费者和农业从业者双向受益，让农货走出去。

在投身扶贫助农的过程中，拼多多结合中国农业的发展状况，通过大数据、云计算和分布式人工智能技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，基于开拓性的“农地云拼”体系带动农产品大规模上行，让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。

在“农地云拼”体系的基础上，拼多多深入推进“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，因地制宜、因时施策，通过“培育致富带头人+探索科技扶贫应用+创新产业扶贫产品”的完整体系，让脱贫模式规模化、可持续。

9月21日，瞭望智库发布《2020年新农人调研报告》，《报告》认为，新农人已经成为农产品上行的重要力量。同时，也给“新农人”赋予了明确含义，新农人即是指促进和带动农产品上行发展的农业电商人才，主要具备四点技能：一是懂农产品种植技术；二是建立农产品品牌意识；三是拥有基本财务知识；四是懂营销、物流和供应链常识。

该报告将拼多多的农产品上行战略，概括为“模式创新+人才培育”两大核心体系。模式方面，基于中国小农经济分散化的特点，拼多多探索出的“农地云拼”模式，并以“拼购+产地直发”为核心。消费端通过拼购将分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农民提供长期稳定的订单，这也是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中，迅速脱颖而出的关键因素之一。

率先开启“直播助农”

除了渠道之外，流量也是不可或缺的重要资源。

拼多多公开财报显示，在2018年，该公司工作重点放在了供应链等基础设施上，陆续推出针对农产品上行的“农货中央处理系统”和“山村直连小区”模式、工业品下行的“新品牌计划”和3年招募50万海外商家的“国际直通车”计划，进一步触达供应链上游，用更好的产品和更具优势的价格触达消费者。

2019年，这一策略仍在进行中，其目的仍然是让“上行与下行”更好地落地。

拼多多副总裁狄拉克介绍，2月10日起，拼多多发起直播助农系列活动，探索“市县长当主播、农户多卖货”模式。截至9月30日，拼多多市县长助农直播已超220场，超过400位市、县、区主要负责人进入助农直播间带货。“2月以来，农货节、市县长直播等助农活动，已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交4.9亿单，卖出农副产品总计超过29.3亿斤，其中有不少像百香果这样的小众水果借机走出深山。”

拼多多依托“农地云拼”等技术创新体系，截至2019年底已经直连农业生产者超过1200万人，累计带贫人数超百万。目前平台每天发送的包裹数已超 7000 万个，约占全国1/3。十一长假前后，受益于整体社会消费提速，拼多多日订单量峰值成功过亿单，增量当中很大一部分与农产品相关，拼多多已成为全国最大的农产品上行平台。

这也意味着，规模化地尝试将乐趣和实惠融合在一起，开创“拼购”模式的新电商平台拼多多成为了全世界范围内最快速度突破日交易一亿单的平台，也是全世界范围内人均支撑交易额最高的公司，同时也成为了全世界范围内最快到达1000亿美金市值的公司。

“拼购+产地直发”成绩亮眼

去年一年，拼多多帮助农民卖出了1364亿元的农货，今年预测要超过2500亿，差不多要翻倍了。

这是拼多多交出的扶贫助农成绩单。

依托“农地云拼”体系，拼多多发挥大数据和分布式人工智能优势，将消费端分散、不确定的需求，归集成集中、确定的需求，推动产地直发，帮助小农户直连全国大市场。

面对农产品品牌销售和特色销售的瓶颈，拼多多将重点放在提升农产品上行的效率方面，依托其社交电商的优势，发展产地直发模式，实现消费者、农户、平台三赢的格局，同时布局“多多农园”扶贫助农项目。

2018年，拼多多创立“多多大学”，开启线上线下脱贫和电商运营培养通道。“多多大学”的课程培训累计触达49万扶贫产业经营者，覆盖全国所有的贫困地区。拼多多2018年推出的“多多果园”，每天送出超过200万斤的扶贫水果，其中绝大多数来自于“三区三州”深度贫困地区和国家级贫困县。

公开数据显示，2019年，拼多多平台来自国家级贫困县的电商主体达36万家，其中“三区三州”的电商主体达15.7万家，年销售额48亿元；拼多多平台单品订单量超过10万+的农产品超过1500款，较上一年同比增长230%；拼多多年成交额突破万亿大关，其中，农（副）产品成交额1364亿元，成为中国最大的农产品上行平台。2020年，拼多多农（副）产品继续保持三位数左右的高速增长，成交额有望突破2500亿元。

今年是全面打赢脱贫攻坚战收官之年，也是全面衔接乡村振兴战略的关键之年，国务院扶贫开发领导小组经过多轮考察、审查，评选出一批全国脱贫攻坚奖获奖个人和集体。

10月17日，2020年全国脱贫攻坚奖表彰大会召开，作为互联网企业代表，拼多多获得了全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。

拼多多CEO陈磊在颁奖大会上说：“这既是一种巨大鼓舞，同时更是沉甸甸的责任。作为依托农产品起家的新电商平台，拼多多将继续恪守扶贫助农的本分，努力为决战脱贫攻坚、实现乡村振兴做出应有的贡献。”