做好电梯行业的“最佳配角”

文｜张 雪

作为全球最大的电梯生产国和消费国，中国电梯产业的繁荣带动了电梯部件市场的快速发展。成立于2003 年的同力日升是行业内产品线最为丰富的企业之一，能够满足整梯制造企业的“一站式、多样化”采购需求。

随着更细分的需求被发掘，在行业人士眼中，未来中国电梯行业的价值空间也在持续提升，全球电梯市场的格局或将在“中国力量”的影响之下，被重新塑造。在大众的普遍认知中，电梯及电梯部件行业与房地产投资相关，近年来房地产开发增速下滑，房地产新建市场低迷无可避免地直接影响着电梯的需求量。但在同力日升董事长李国平看来，电梯市场不仅远没有饱和，甚至具备更大的市场前景。此外，旧梯更新改造市场的空间同样很宽广。据中国电梯行业商务年鉴显示，2020年需要淘汰、更新的需求量（7.7万台）接近于2003年的电梯总消费量，估算2020 年至2030 年电梯更新数量总计将达到273.6 万台。市场空间越大，也意味着有越来越多的竞争者。“20 多年来，我们始终专注在这个行业里，不论是业务水平、客户结构、员工队伍，我们都是有底气的。”李国平信心满满地说。

在业务方面，据李国平介绍，凭借着“一站式、多样化”，同力日升成为了迅达、奥的斯、蒂森克虏伯、通力、日立、西奥等国内外知名整梯制造厂商配套产品供应商，也让公司生产的电梯配套部件，不仅广泛应用于北京、上海、广州等各大城市地铁项目和多地地铁、高铁、机场、医院建设项目中，更参与到美国、加拿大、德国等主要国家以及“一带一路”沿线重大工程项目中。“电梯属于特种设备，电梯主机厂对配套供应商有着严格的资质审核。”李国平表示，公司要进入电梯主机厂的供应链服务体系需要漫长的时间，但一旦与电梯主机厂建立配套关系，主机厂通常不会轻易更换供应商。

面对繁杂的竞争对手，李国平是如何积攒起如此底气的？起初，靠卖掉房子的100 万元起家的李国平，以扶梯部件出发，开始为长三角地区电梯主机厂商提供配套产品。2008年，为深度挖掘客户需求，同力日升成立了鹤山协力，开发了华南电梯部件市场；同年，江苏创力的成立，帮助同力日升开始有能力为电梯主机厂商供应直梯部件产品，进一步丰富了自身产品体系。2011 年，同力日升成立江苏华力，专业从事电梯金属材料加工，产业开始向上游延伸。2013年，进军西南市场。至此，同力日升形成了现有的区域布局、产品体系和客户群。“不同下游客户对电梯部件的设计方案、规格型号等要求不尽相同，所以我们产品就需要具备批次多、产品规格各异的特点，公司每年还会新增各种不同规格、型号的产品，来满足客户可能提出的各种要求。”李国平说。

企业发展至今，要想做大做强，靠一己之力是不够的。为此，李国平选择让同力日升登陆资本市场，以更加透明、合规、严格的管理，来换取一个更大、更广阔的平台和市场空间。“电梯部件制造业是资金密集型、技术密集型产业，需要大规模的资金投入。未来，公司还需要在新技术、新产品等研发方面投入大量资金，持续健康发展也需要长期稳定的融资渠道来支持。”李国平说。

李国平深知“稳”的重要性。他说：“‘稳’是同力日升一切发展的前提。做电梯行业，‘安全’是第一的。提高公司市值，要有销售、有利润，不是靠数据、靠运作。”对同力日升来说，上市是新的起点，更大的考验还在后面，还需要同力日升付出更多的努力。