淘宝村播火爆的背后

武志军

通过直播电商改变中国农村的面貌，淘宝能做到吗？

如何通过直播电商改变中国农村的面貌？淘宝给出了答案一不能只靠个别网红带货，而是再培育20万农民主播！

如今，淘宝村播的直播脱贫新模式，已成为当下脱贫致富的新风口。2019年9月，阿里巴巴探索出来的“互联网+脱贫”模式，被作为中国脱贫经验之一，写入《中国落实2030年可持续发展议程进展报告（2019）》中，成为首个入选的企业案例。

让农民变“网红”

淘宝“村播计划”起源于2019年3月底，旨在培训普通农民主播，让农民直接对接市场，资助乡村以致贫困地域更高效地销售特色农产物。启动一年来，淘宝直播农产物直播场次已达120万场，笼罩全国31个省市区，2000多个县域，动员了5万多新农人加入到直播。

3月30日，作为中国最大的农产品电商平台，淘宝正式发布村播计划2.0，2020年将联合山东、河南、浙江、江苏、湖北、广西、海南、重庆、陕西、江西、河北、叮叮棋牌云南、广东、山西、辽宁、福建等16个省区市的商务和农业部门，共同孵化20万新农人。

在过去一年里，淘宝直播卖农货，正在成为农民致富的新道路。例如海南的主播瘦哥，一场直播销售贵妃芒30多万元;湘西九妹通过淘宝直播，两天卖出四十万元滞销猕猴桃;湖南捆鸡哥开播首日，樱桃销售4200多斤，土鸡蛋销售26000多枚……

淘宝直播的“村播计划”，给贫困地区的农民们提供了更广阔的展示空间，让信息流通到大山村落之外，让农民辛勤劳作的成果被大家看见，纯天然的农作物被大家吃到，贫困地区的农民得以脱贫致富，这或许就是农村直播的价值所在。

阿里巴巴脱贫基金秘书长孙立军说：“我们不光要帮贫困县卖出家乡的农产物，更是希望能帮当地造就人才，脱贫致富的带头人，从而从基础上去解决贫困问题。”

为什么是“村播”

2019年的最后一天，淘宝主播薇娅的“跨年直播”让来自河南确山县岗杠地的一款红薯干成为爆品，上架仅3秒售罄4万包红薯干，销售额高达53.6万元人民币，带动当地120户贫困户平均增收3000元。

无论是专业主播还是农民“网红”，通过直播间，就能使当地的农产品走向全国，电商与农村的融合也成为中国式互联网经济的一抹亮色。

“村播”火爆的背后，从根本上而言，反映的仍是产能过剩与消费者的需求没有真正得到切实满足的问题。基于这样的矛盾，以淘宝为代表的互联网企业，才发掘出通过“村播”带货来满足人们对高质量农产品的需求。

同时，村播的火爆也意味着未来的各类产业，包括制造业，要充分的适应更加个性化的供应方式，而不再是大规模的同质化生产。

淘宝的“村播”，让那些深埋在穷困地区却有着文化、人情、地域风味的产品有了特别的优势，也有了更广的市场空间。

品牌、供应链更重要

直播能带来新市场，反过来，也倒逼着当前贫困地区农产品电商进行生态重塑、配套产业链转型升级等关键环节，只有产品过硬，才能真正实现电商扶贫朝着纵深方向发展。除了孵化相关直播人才，更为重要的是要打造有核心竞争力的农产品品牌。比如通过质检认证溯源机制，保证农产品的品质，同时通过设定准入标准，实现农产品的标准化。

河北叁陆伍集团董事长于树中认为，必须重视农产品品牌和供应链建设。要通过建立品牌标准、准入机制，引导当地农产品企业按照品牌要求生产出更多安全的、特色的，适合市场需求的农产品，从而推动产业结构的调整，扩大当地农产品的销售。

同时，淘宝也认识到，当大量农产品上行打通时，配套的物流、技术等方面的供应链建设也要跟上。阿里巴巴脱贫基金秘书长孙立军表示，村播计划不仅为农民主播提供了舞台、培育了电商人才，更带动电商配套的客服、物流等行业，形成从人到货到产业的完整生态链。

今年2月，面对新冠疫情导致的农产品滞销，淘宝率先启动“爱心助农”计划，出台助农十大举措，其中之一就是帮助农产品商家免费开通淘宝直播，通过创造农业数字化新场景解决供应链问题。截至3月30日，淘寶爱心助农累计销售农产品已超过15万吨。