卖铲子的都活着，挖黄金的死了

冯仑

经常有人讨论：当一门生意特别火的时候，就是在“风口”上的时候，要不要凑个热闹？我觉得最好不要。因为大家都挤进去的时候，竞争会变得非常激烈，不仅机会变少，成功的可能性也大大降低。相反，如果你在热闹的生意或者说风口的周边找机会，没准儿赚钱的机会反而比较多，成功的可能性更大。

我给你讲几个故事。

前些天，我看到公司的一个年轻人喜形于色，我就问他怎么回事儿。他告诉我，比特币的价格再次涨到了五千美元，他的损失又少了一些。原来，2018年比特币疯狂的时候，这个年轻人把手头的积蓄都拿出来炒币。结果比特币价格一路下跌，越亏越多。像他这样的人不在少数。

2019年3月底，我又看到这样一条消息，比特大陆因为无法满足港交所的一些条件，上市计划暂时搁置。比特大陆是做什么的呢？虽然它一直是以Ai芯片生产厂商的形象对外，但是很长一段时间里，超过90%的业务都来自矿机销售。矿机就是专门生产比特币等虚拟货币的设备。

2018年底比特币大跌之后，很多炒币的人财富暴跌，亏得一塌糊涂，但这些矿机生产厂商，由于此前的发展已经积累了技术、财富，因此在这个过程中，实现了多元化经营，甚至是转型。比如比特大陆，早就在人工智能芯片及基于此产品和服务之上投入甚多。相比那些惨赔的炒币者，这些生产厂商的回旋余地要大得多。

这就让我想起一百多年前美国的淘金热。

1848年，美国旧金山的一名木匠詹姆斯·马歇尔建造锯木厂时，在推动水车的水流中发现了黄金。这个消息不胫而走，引发了全世界的淘金热。

在这个过程中，诞生了第一家牛仔裤企業。1847年，德国人李维·斯特劳斯来到旧金山，以卖帆布为生。后来他发现，当地矿工十分需要一种质地坚韧的裤子，他用原来造帐篷的帆布做了一批裤子，卖给当地的矿工，十分成功。李维·斯特劳斯眼见销售不错，就迅速成立了一家公司，主力生产牛仔裤。李维·斯特劳斯因此被称为“美国牛仔裤之父”，而他创办的这家公司就是美国著名的服装品牌李维斯。

在淘金热期间，还有一个叫米尔斯的人也来到了旧金山。他没有采挖过一克黄金，相反，他向淘金者们出售铲子等工具，积累了一定的财富，之后又开了一家银行，供淘金者们存储获得的利益。作为一名淘金者，米尔斯从来没有淘过金，但他抓住了淘金热的浪潮，利用其周边的机会迅速成为那里最富有的人。而在这个过程中，绝大多数淘金者都没有发财，许多人甚至家败人亡。

为什么会出现上述情况？有一些解释，叫媒体效应。所谓的媒体效应，就是指因为宣传，全社会都认为这个行业特别能赚钱。

大家如果都一样，突然增加了很多人来竞争，产品又是同质化的，那么唯一的方法就是不停地压低产品价值、劳动价格及供应商的价格，过分竞争其实赚不到钱。

相反，对于那些提供铲子、牛仔裤的人来说，他们做的事缺乏媒体效应，没有人会报道生产一把铲子能赚好多钱，因此也就没有什么人加入。于是，卖牛仔裤、卖铲子的人，就在平静的过程中，在没有大竞争的情况下，缓慢但有效地积累了自己的优势和财富。

所以，当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开激烈的竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。