外貌和穿着如何影响你的身价

周欣悦

有些人看起来很有钱，因此在情场上和职场上都是一帆风顺的。如果你想要知道他们是如何做到的，那么这篇文章就会成为你的必杀秘籍。我会介绍三个秘诀，让你轻轻松松，看起来就很有钱。

第一个秘诀是脸。中国的面相学通过看脸就能推算出一个人的富贵贫贱。那什么样的脸才看起来有钱呢？虽然现在流行的是“锥子脸”，很多人也因此去打瘦脸针，但是，如果你想要自己看起来有钱，就必须反其道而行，打“宽脸针”，因为脸宽的人看起来更有钱。

已经有很多研究发现，脸宽的人会被认为更加具备领袖气质。我们所熟悉的中国优秀企业家，他们基本都是大宽脸。

下面来看几个例子。无论是改革开放初期崛起的老一辈企业家（如王健林），还是新崛起的互联网青年企业家（如马化腾），他们都是大宽脸。如果直接搜一下胡润排行榜也会发现，上榜的企业家几乎全是宽脸。马云就长着一张异乎寻常的大宽脸，看来不是没有原因的。福布斯的财富榜，其实就是一个脸宽榜。

不光中国人是这样，美国人也是这样。美国的研究发现，绝大多数当选美国总统的人都是大宽脸。

为什么脸宽会让人觉得更有钱呢？这是因为脸的宽度跟人的雄性激素有关。一项研究表明：脸越宽，男性的雄性激素越多。

研究者找来了188名白人单身男性，通过拍照获取了他们标准化的面部图像，测量计算了他们的面部宽长比，即面部宽度（两侧颧骨点之间）与面部高度（从上唇到鼻根或眉中）的比值。

然后，这些男性需要参加一个约2小时的约会速配活动。在这个速配活动中，平均每个男性会遇到8～14位年龄相似的女性，并与每位女性有3分钟的交流时间。在速配活动前后，研究者采集了这些男性的唾液样本，测量他们的雄性激素水平。结果发现，在控制年龄因素后，雄性激素的变化与脸宽呈正相关。脸越宽的人，唾液里的雄性激素越多，也就会让人感觉这个人是条汉子，赚钱更多。

那在其他非人类物种中，是否也存在这样的现象呢？2014年，来自英国利兹大学的勒费夫尔（Lefevre）和她的合作者就在《公共科学图书馆》（pLos？？？one）上发表了一项有趣的研究。他们找来了64只2～40岁的棕色卷尾猴，研究了猴子的脸宽与首领地位之间的关系。结果发现，无论性别，猴子的脸宽与首领地位和自信性格都呈正相关。也就是说，脸宽的猴子跟脸宽的人一样，地位更高。那些猴王通常拥有一张大脸，他们看起来更自信，也拥有更多资源。

所以，脸宽可以让人看起来更有钱。但是如果你不幸长了一张小窄脸，又不想打“宽脸针”，那还有没有办法补救呢？

这里还有第二个秘诀：脸宽不够，身高来凑。

女性在找对象时，有时会碰到一个难题：180厘米的丑男和160厘米的帅哥，选哪一个？总体来说，女性对男性身高的要求似乎明显超过了对脸的要求。女性的征婚广告中很多都会对男性身高提出要求，但是很少会对男性的长相提出要求。似乎“长得丑不打紧，但长得矮就不行”。为什么高个子这么重要呢？另外，高个子男性真的比较有钱吗？

数据显示，高个子的人在生活中赚钱能力更强。早在2004年，来自佛罗里达大学的贾奇（Judge）和北卡罗来纳大学的凯布尔（cable）就发现了这一现象。他们在《应用心理学杂志》上发表了一项研究：平均来说，高个子的人在职场中会更成功，收入会更高。

首先，研究者通过文献回顾，选取了44篇与身高和职业成功（如领导力、绩效、地位、收入等）相关的文献进行了一项元分析（即对众多现有实证文献的再次统计）。结果发现，高个子的人更有领导力，而且工作绩效更高。对女性来说，虽然高个子的这种优势也有，但不是很明显，而高个子男性的优势就非常明显了。高个子男性自尊更高，工作表现更强，从而收入更高、赚钱更多。

接下来，研究者又采用了来自美国劳工部的就业质量调查数据。通过对这些样本数据的分析发现，在控制了性别、年龄、体重之后，4个样本中的身高和收入都呈现明显的正相关。结果发现：与一个65英寸（约165厘米）的人相比，72英寸（约183厘米）的人在未来30年的职业生涯中，会多赚16.6万美元。这一数字非常震撼，身高原来如此重要，怪不得有些女性很在意男性的身高。

但我们这里说的是平均数，这并不意味着脸窄的男性和矮个子男性不能逆袭。心理学上有一个效应叫作“拿破仑情结”。一些矮个子男性会因为身高而自卑，而这种自卑会激励他们做出更大的成就。因此，基于平均数的结果不能概括所有的个案，不代表所有的人都会遵守这个规律。

脸宽的人看起来更有钱，高个子的人看起来更有钱，这些生理特征似乎都较难改变。如果你天生就是窄脸和矮个子，又不想打“宽脸针”或者穿“内增高”，是不是注定就会被看成是穷人呢？当然不是，心理学可以挽救你。

第三个秘诀，你可以通過穿着来调整别人对你的判断。

这里说的可不是要你一定穿得光鲜亮丽金光灿灿。恰好相反，你穿得越是奢华名牌，越容易被人看到你心中的不安全感，所以千万不能这么干。只需要一个简单的办法就可以让你看起来很有钱。

2014年，来自哈佛大学商学院的贝尔扎、吉诺和凯南在《消费者研究杂志》上发表了一项研究，他们发现了一种“红色运动鞋效应”。在一群西装革履的人中间，穿着一双球鞋和休闲装的人，会被判断成是终极大boss。而那些穿着名牌西装的人，只会被看成是保镖或者随从。如果你在正式的场合也有胆量穿得很随便，这种不合常规的行为反而会让人推断你才是真正的大咖。

研究者在意大利米兰找了52名成年女性做了一项研究。这些参与者都是有丰富经验的高端奢侈品店的店员？。她们随机被分为两组，首先都阅读了一个情景：在米兰的冬天，一名看起来约35岁的女性走进了一家高端奢侈品店。一组店员？接下来读到的是“这名女性穿着运动服和夹克”，另一组店员？读到的是“这名女性穿着连衣裙和皮大衣”。想象完这种情景后，店员？们需要对这名女性会不会是奢侈品店的潜在顾客，会不会是贵宾或名人做出猜测。

结果发现，店员？们预测穿着运动服和夹克的女性比穿着连衣裙和皮大衣的女性有更高的地位，更可能是贵宾或名人。也就是说，与合适的穿着相比，这种不合常规的穿着反而会让人看起来更有地位、更有钱。

为什么不合常规的穿着反而会让人看起来更有地位和能力呢？这些研究者在Mturk（一个网络付费调查平台）上找了141名参与者，又做了一项研究。参与者被随机分为两组，同样需要阅读一种情景：一名40岁的男性要参加一个高尔夫俱乐部的黑领结派对。一组参与者接下来读到的是“这名男性戴着红色领结去了派对”，另一组参与者读到的是“这名男性戴着黑色领结去了派对”。想象完这种情景后，参与者需要回答两个问题，对这名男性的个体自主性做出评价，并对这名男性在高尔夫俱乐部中的地位、高尔夫球技做出预测。

结果发现，和戴着黑领结的男性相比，参与者预测戴着红领结去黑领结派对的这名男性有更大的个体自主性，从而预测其更有地位和能力。也就是说，不合常规的穿着会让人们觉得这个人更有权力。因为这个人想怎么穿就怎么穿，不太关心别人看着顺眼不顺眼，只管自己的喜好。

还记得穿着一双球鞋和一件黑色t恤开新品发布会的乔布斯吗？在他出现之前，美国的新品发布会上的ceo们都是西装革履。可是气场强大的他，用休闲穿着打破了这个常规习惯。

如果你长着一张宽脸，那么恭喜你，你看起来很有钱。如果你个子很高，那么恭喜你，你看起来很有钱。如果这些你都没有，那么你可以打宽脸针或者穿内增高。如果你不愿意，那么你也可以穿得很有钱。下次去相亲时，一定不要穿西装。