商业航天的丛林法则

+刘语霏

（万星计划研究院常务副院长）

头狼给产业带来了巨大的好处，马斯克就是一个最有代表性最具启发意义的案例：他几乎是用一己之力，打消了人们对商业航天的疑虑，并主动出击，把它打造成了一个万众敬仰的黄金产业。

在传统意义上，丛林法则是一种很残酷的逻辑。所有的生物只为自己而活，每天睁开眼睛，不是吃掉别人就是被别人吃掉。至于同类，那更是最不能容忍的对手了——因为同类对生存资源的竞争是最残酷的。这样的动物性其实在人类社会里也是有延续的，即所谓“同行是冤家”。

但是我们同时也看到另外一种现象，在这样残酷的丛林当中，还是有一些生物种群会逐渐扩大。有些生物形成了群居的生存方式，还有不同的生物形成了共生关系，甚至有一些食物链高端的生物也是群居的。对的，我们在说狼群。

在漫长的生命进化史上，狼群，从一方面来说，是与人最为相像的动物。从狼群身上，人类对丛林法则有了全新的认识：当你放眼更大的一片丛林，甚至整个山谷，除了竞争与彼此厮杀，狼群更多的是分工、合作、尊重、友谊、引领与跟随。

回到我们的商业航天。今天的商业航天，可以说，同样身处产业高端。虽然到目前为止，整个格局和产业都还很弱小，但是已经形成了比较清晰的形态商圈，也同样出现了竞争与共生相互交织的局面。有些企业之间开展了合作，还有些企业之间的竞争态势已经在激化。丛林法则已经开始发挥作用了。

这是好事还是坏事？其实事态并无绝对的好坏之分。而只有适合与否。或者说，在做大做强之前，是竞争第一，还是有其他的更好的产业氛围或环境或文化，更值得提倡和推动？

作为站在产业顶端的人们，时时刻刻都要考虑，什么是主要矛盾？如何更好地抓住主要矛盾？以确保行业、企业乃至个体更好的生存与发展。

那么，商业航天的主要矛盾是什么呢？答案是：并非企业之间的同质化竞争，而是产业的总盘子不够大。也就是说，我们这群狼所占据的森林和草原面积离辽阔还非常有限。

一个物种想要生存和发展，就要把自己的生存范围，也就是地盘，尽量扩大。在这个过程中，物种会经历艰难的适应和进化，最后取得成功。那些不能走出自己初生之地的物种，环境稍有变化就会灭绝。实际上，在今天的热带雨林里，依然生活着很多奇妙的小物种。它们确实具有很高的观赏和研究价值，但是一旦环境发生变化，哪怕是海啸或者飓风，这些美丽的小生物就会像恐龙一样消失。人类根本不知道有多少小物种曾经存在，又是如何灭绝的。

如果把商业航天看作丛林，商业航天企业就是丛林中的狼。我们是做一个个的孤狼，还是组成狼群呢？在这里，我们来一起看看狼群的丛林生存法则：集体行动、守住地盘，并扩大地盘。

重提“卖芯片的，不如卖白菜的”

那么，作为商业航天的具体企业，我们是否能抱着独善其身的态度来经营自己？是否可以因为自己在曾经的工作环境里有可靠的渠道，还算可以顺利的签下单子，就感觉高枕无忧？答案是：否。

为什么？我们可以毫不忌讳地回头看卫星通信的企业。几十年过去，除了卖产品就是卖产品。最后，称得上有规模的企业，少之又少。而当年，不少企业都有过这样的回答：谁不知道我？或者：我就那么几个客户，做好他们就可以了……

记得当年我在《卫星与网络》杂志的刊首语中发问：离开这个圈子，谁知道你？在这个圈子里，知道你的，也是少数吧？除了你的熟人。不避讳的说，一朝天子一朝臣，可否想过将来呢？仅仅觉得有客户就是很幸福的事情，可为什么不更好地服务客户，回报客户，去谋求做大做强呢？我们就真的如此安逸？……今天的卫星通信产业的格局和总盘子如何，我在这里就不提了。我相信，在老一辈卫星通信产业人打下的基础上，新的商业航天，一定会有大的发挥。

这里要补充一下，我们在此讨论的商业航天是广义的，包括传统的发射服务、卫星通信、卫星导航、遥感应用，也包括航天技术转化、航天文化等，更包括一些尚处在创意初期的业务模式，是全生态的产业架构。

一个产业刚刚起步，要从细微之处创建和维护产业氛围、商业环境、产业文化。我记得《卫星与网络》曾经发表一篇刊首语，叫《卖芯片的和卖白菜的》，讲的就是小商小贩之间达成的限定低价默契，每个小摊都维持了一定的利润，得以共同长久发展。

如果每一个正处在创业期的企业和从业人员，都肩负起为整个产业寻找蓝海、扩大生存范围的责任，那么，从一开始，他们的视野与胸襟、高度与格局就会大大不同，更会在未来影响甚至决定企业的软实力：那就是企业文化与价值观。

君不见，走得远的，做得大的，能够成为引领者的，都是具有企业家精神与文化的人，是有产业格局和价值观的企业。因此，为了行业发展和壮大，商业航天丛林中的狼群，必须团结一切能够团结的力量，为打造商业航天更大的地盘而“集体行动”。

合作大于竞争，和谐大于对抗

在具体的做法上，我们依然可以从狼群那里获得灵感。狼群的内部，是和谐、轻松、相互依存的，同时，彼此充满支持和协作的意愿。刚刚起步的商业航天，可以从其中学到什么呢？答案是：合作大于竞争，和谐大于对抗。

在这里，我们尝试着提出一种适用于商业航天的丛林法则新诠释：

1、先要有丛林，企业因此要通力合作，打造和开辟出产业的立足之地；

2、丛林中的企业就是狼群，要为守护和扩大属于自己的丛林地盘而共同努力，并且在重大的政策、决策、机制等方面联手开拓；

3、商业航天要明确共同的“敌人”，那就是妨碍发展的、一切不能够与时俱进的落后思路；

4、开辟天地的过程中，先为格局的形成，而学会分工协作、共同作战；

5、保持学习，培养良好心态，不骄不躁，不自我满足或膨胀，时刻关注各行各业的发展，并有预测真正的竞争对手会来自哪里、可以做好哪些准备的能力；

6、用辩证的态度、广阔的胸怀、自省的精神来分析乃至学习我们的竞争对手。事实证明，让一个行业消失的，往往是跨界竞争；

7、漫长的征途，需要我们的狼群坚韧不拔、坚持不懈。

之所以想到在北京天链测控技术有限公司成立三周年的论坛上讨论这样一个话题，是因为接触这家公司的前后三年中发现，天链测控的业务定位更容易让人们理解狼群和集体的重要性。

航天测、运、控服务，只是商业航天大生态中的一个环节，作为一家航天测控服务企业，天链测控只有在一个狼群当中才能体现出价值和意义。仅就航天测运控这个版块的业务而言，这样的服务型、支撑型企业需要获得火箭公司、卫星公司的认可及通力合作，才能够更好地发展。

我们很高兴看到有天链测控这样的公司，在扎扎实实打基础，以自身的专业水准和务实的文化，服务和支持着发射服务企业和卫星运营企业。我们希望这样的公司，得到大家更多的支持，尤其是资本的支持，我们希望，天链测控应该得到其他商业测控企业的支持。这不是简单的同行帮衬，更是为了能尽快在该领域培养出“头狼”。

头狼的存在，对于狼群是非常必要的。自然界如此，商界同样有头部企业的说法。头部企业决定了一个产业的社会形象，也决定了资本和消费者的取向。美国商业航天已经拥有了自己的头狼，那就是太空探索技术公司，还有行星实验室公司和火箭实验室公司。一网公司如果不是受到疫情影响，同样也有希望很快成为头狼。

头狼给产业带来了巨大的好处，马斯克就是最有代表性最能够启发我们的案例：他几乎是用一己之力，打消了人们对商业航天的疑虑，并主动出击，把它打造成了一个万众敬仰的黄金产业。

相比之下，我们的商业航天什么时候出现自己的头狼？什么样的企业，可以成为头狼？

在回答这个问题之前，我们可以再补充问问，头狼为什么成为头狼？难道是因为最凶、最残暴吗？在一些深入狼群，深度研究的资深专家的笔下，为我们展示出的真实的头狼，和我们在动物园看到的是不一样的。大自然的头狼，具有几点特质：勇敢、担当、经验、智商、情商、怀柔。

只有这样的企业或者企业家，才能够把业界团结在自己身边，甚至让直接竞争对手心悦诚服，跟随着这样的文化，共同为整个产业而争取更大的森林和草原。在各个行业和各种事业当中，我们也都可以发现这样的规律，刚柔相济，也就是果敢、决断，激进、冒险但同时也怀柔的领导者，能够凝聚和引领更多的群体，朝着远方前进。

时不我待，这应当成为业界最重要的任务之一。希望我们的商业航天能够像狼群一样，成为新的丛林法则成功的诠释者和实践者。