新形势下电力企业市场拓展策略分析

乔娜 陈丹丹

摘 要 基于对新形势下电力企业市场拓展的研究，首先，阐述新形势下电力企业市场拓展现状。然后，分析新形势下电力企业市场拓展应注意的强化内部业务营销工作、围绕电力商品开展工作等问题。最后，针对新形势下电力企业市场拓展给出相应解决措施。

关键词 电力企业;市场拓展;电能

在当今社会快速发展背景下，电力企业之间的竞争逐渐激烈，在此背景下，使得电力市场营销难度逐渐增加。想要在激烈市场竞争中实现自身更好发展，要在新形势发展背景下，及时做好电力企业市场拓展工作。通过该种方式，促使电力企业服务能力可以得到进一步提升，为人们提供优质电能。所以，本文将针对新形势下电力企业市场拓展相应内容进行阐述。

1新形势下电力企业市场拓展现状

从目前电力企业市场拓展中不难看出，在其中仍然存在许多不同问题，体现在不用方面中。比如，電力企业对于自身市场拓展工作没有更多重视，也就是说，没有意识到市场拓展对于企业发展的重要作用。这一情况的出现，会导致市场拓展工作流于形式。很多工作人员并不明确自身在市场拓展中应该肩负的责任，以及需要完成的任务，出现工作混乱问题。此外，在市场拓展中，对于其中应该注意的问题，没有加强重视程度。种种情况的出现，都会对电力企业更好发展产生影响。基于此，对于市场拓展，需要电力企业能够给予更多重视与关注。使得电力企业市场能够得到真正拓展，满足人们对电力的需求，实现电力实业可持续发展。

2新形势下电力企业市场拓展应注意的问题

在当今新形势发展背景下，电力企业在实际市场拓展中，要注意不同问题，这样才能实现拓展工作的有序进行，为电力企业未来更好发展打下基础。具体要注意以下几点问题：

强化内部业务营销工作。企业内部工作人员要及时对自身工作理念与工作思想进行转变，实现组织结构优化，促使内部营销工作能够更好落实。这样才能更好适应外部环境变化，为用户提供高质量服务，为市场拓展工作打下良好基础。在电力企业发展中可以看出，主营业务主要包含两部分内容，分别是电力资源供应与电力服务[1]。只有做好内部业务营销工作，使得主营业务得到强化，才能使得市场拓展得到更好效果。基于此，对于内部业务营销要加强重视程度，创造更多经济效益与社会效益。

围绕电力商品开展工作。对于电力的商品属性以及营销属性要有正确认识，对全方位营销是手段进行合理应用。这样不仅可以促使企业能够在社会市场中树立良好形象，同时获得人民群众以及政府部门的认可。在电力企业发展中，要将提升供电质量，提高服务水平作为重点与关键。结合实际情况，对电力商品属性进行进一步强化，围绕商品属性特点开展相应工作，这样可以为市场拓展打下良好基础。此外，要及时做好用户需求分析工作，对用户需求情况做出科学合理预测。在此基础上，对各项工作展开做出有效调整，提升用户对电力企业的满意度，使得电力企业市场拓展工作能够顺利进行。

3新形势下电力企业市场拓展策略

在如今社会快速发展中，新能源被研发出来，并且在各行各业中得到广泛应用，这也促使发电方式在一定程度上发生转变。发电方式从传统单一火力发电，转化为多种不同类型的发电方式。这一改变使得电力资源总量得到节约，减少浪费情况的出现。基于此，为实现电力企业市场拓展，要及时做好以下几点工作：

相关工作人员要及时对电能优势进行大力宣传，将电能的安全性优势、洁净性优势、便利性优势以及经济性优势凸显出来。通过比较的方式，促使用户能够主动将电能作为首选能源，促使用户数量以及单位用户的用电量能够不断增加。从目前我国电力事业发展中可看出，电力资源相对充足，因此，可以将电力资源供应以及电力服务两方面作为切入点，使得电力资源促销能够达到良好效果[2]。与此同时，要与电力企业市场实际拓展情况，采取更为有效促销策略，为市场拓展打下良好基础，实现电力企业更好发展。

对于以电代煤工程、以电代气工程、以电代油工程的发展，提升代煤设备、代气设备的利用率。在如今社会快速发展背景下，使得电力企业市场拓展面临新的机遇。基于此，电力企业要对不同先进技术进行合理应用，在电力市场拓展中，将对新技术的应用中作为基础，促使产品促销工作能够顺利展开。使得电力企业从以往较为单一的电力营销方式，朝着服务多元化方向发展，使得社会市场中对电力的需求能够得到满足。

在实际促销工作以及市场拓展工作开展中，要对国家政策进行合理应用。近些年我国为实现环境的更好发展，出台不同环境保护政策。此类政策的出台，可以为电能利用打基础，但是并不适合其他形式新能源的进步。基于此，电力企业市场想要实现自身更好拓展，要对国家出台的政策条例进行合理应用，促使电力周边产业能够做大做强，及时做好相应调整工作，促使市场拓展工作能够得到更好落实[3]。在此背景下，需要电力企业工作人员能够及时对国家出台的政策条例进行分析与了解，明确政策主要内容，结合实际情况，将其应用在市场拓展中。这样才能将政策条例优势充分发挥出来，使得电力企业市场拓展工作的展开，都能在法律法规允许范围内进行。在此背景下，制定科学合理促销计划与促销方案，为电力企业创造更多经济效益与社会效益，实现电力企业更快进步。

4结束语

综上所述，电力企业市场拓展对于电力企业更好发展而言具有重要作用。因此，在电力企业发展中，对于市场拓展工作要给予更多重视与关注。注意各类问题，同时对用户实际需求情况进行分析与了解，在此基础上，对电力企业工作方式与工作内容进行调整，为市场拓展打下良好基础，同时满足人们对电能的需求。在这一过程中，电力企业可以树立良好企业形象，增强自身在社会市场中的竞争力，创造更多经济效益与社会效益。加强对市场拓展工作的重视程度，实现电力企业可持续发展。

参考文献

[1] 黄孝超.电力企业内部交易市场平台的构建思路[J].企业改革与管理，2020（10）：107-108.

[2] 许伟强.电力市场的营销管理策略分析[J].集成电路应用，2020， 37（3）：80-81.

[3] 葛维.新能源发展背景下电力市场开拓过程中电力营销问题分析[J].中外企业家，2020（7）：248.