共享经济：一场潜心者的竞技

黎文婕

勇敢者的游戏还是资本的无限生意？

2008年金融危机发生之后，“共享经济”这一概念曾在西方被广泛传播——彼时，大部分早期的关于“共享经济”的英文资料都会算一笔这样的账，“迈克”或者“琳达”，因为经济危机而收入减少，却通过出租他们的房间，贴补了家用，以至于他们觉得为客人准备早餐是个不错的兼职。

这是“共享经济”的前传。

但在中国的共享经济浪潮，从一开始就不太相同。共享经济背后的“平台”、“服务”等元素成为了资本市场眼中更具价值的概念，也成为了后者所极力推动的模式。

经过五年，共享经济的今天和未来究竟如何？

回望历史，“随时随地有车骑”等共享单车的slogan，一度让人被“共享”这一“利用闲置资源挣钱”的美好概念所吸引。

于是，资本来了，投靠资本成为了想活下去的共享单车的唯一选择——哈啰、青桔、美团在2018年前后都投靠了互联网巨头，共享单车正式变成了富二代的战场。

从这个角度来看，共享单车本质上已经成为了资本的游戏。

在短暂的瞩目之后，“共享充电宝”甚至曾被视为一个“伪需求”的笑话。2017年10月，杭州的乐电宣布退还用户押金，回收设备，停止运营;一个月后，美团也宣布关闭了实验中的充电宝项目，更多企业紧随其后，悄然离去。

所以，很大程度上，如今活下来的共享充电宝巨头们并非首先冲入赛道的“先行者”，而是胆子更大，挺过激烈竞争的“勇敢者”。

抛开行业早期的那些无效伪需求而言，只要人们的高频需求继续存在，“共享经济”就仍有市场，但由于前期资金投入大、交易诚信安全软肋、盈利空间较小等问题，活下来的玩家永远只是少数。

To B的时代来了？

当人们偶尔还将这些共享经济领域的昔日明星当作谈资，后疫情时代，易点租突然火了——5月份、6月份易点租的新增企业客户数量创了历史新高。

易点租是一个办公电脑租赁与管理平台，做的是企业服务的生意，即实现办公设备由买到租。

这个几乎是和共享单车同一时期踩上“共享经济”的风口的企业，却从诞生始就将目光瞄准了和共享单车截然不同的一端——B端。

将目光看得更广，实际上除了风口浪尖的共享办公，国民经济发展的动脉和基础产业——物流业，也成为了共享模式To B的一条路径。

物流运输离不开托盘，仅2019年中国用到的托盘就超过2亿片，而其中78%都是使用一次就被废弃的木制托盘，可循环共享的托盘仅占1.4%。

小蚁托盘的循环租用模式，正是看到了其中的机遇：既更加环保，又为企业带来更低成本。工厂租用小蚁托盘来带托运输，单次费用不到木托盘的一半。并且使用方便，对标共享单车模式，在全国范围内自由流动、循环使用，异地取还也不用担心回收问题。

跟共享单车的发展也极为类似，小蚁托盘运营网络已覆盖西南、华东和华南大部分地區43个城市，“预计到2021年完成76个城市的服务覆盖，为1000家工厂提供循环托盘租赁服务，减少近1000万片木托盘的使用，挽救近半个大兴安岭森林的树木砍伐。”小蚁托盘总经理侯凯告诉电脑报。

一条更慢却更长久的路

供给端成熟落地，需求端快速爆发，让共享经济从To C转向To B似乎成为了必然——实现供应链优化，降本增效，成了企业和工厂急需进行的改变。

从这个角度来看，共享经济To B的优势显而易见。

“考虑到未来的环保压力，木材成本上涨是大趋势，托盘的价格优势会越来越大，一个木托盘的成本至少在70～80元，但是如果用可循环的托盘，成本可以节省50%左右。”小蚁托盘负责人侯凯告诉电脑报，可循环托盘的投入使用不仅能产生可观的经济效益，更为重要的是它所带来的绿色效益。

WeWork之所以能够在全球形成安全、灵活、高效的办公空间和全球化社区平台，且能够在疫情后期翻盘，很大程度是因为其模式能够有效地布局“中心辐射型”组织结构，将团队从集中办公场所分散到多个更小的办公场所。

同时满足了企业随着自身发展，更灵活与其他企业进行协作，团队与业务互补，甚至因为业务发展可以快速吸收其他WeWork空间的团队。灵活、高效、专注，这是其他办公环境提供商很难企及的专业能力。

相同的发展思路，小蚁托盘利用已触及的石化、制造、冷链及商超零售等使用场景，充分吸收多个行业对供应链管理的需求细节，不断优化其托盘芯片的功能。目前已能够提供在线识别运输震动、货物跌落、温度记录、运输轨迹、货物丢失等情况。

“很多外企和大型国企选用小蚁托盘，并不单单是因为省钱。”侯凯说，这也是小蚁托盘更深层次的意义所在——为客户的数字化供应链提供基础。因为，要想实现智能制造，数字化是必经之路，“而这又是制造业升级换代的基础设置，必不可少。”

而冷静来看，面对B端和C端，共享经济其实是不同的逻辑，自然也就会面临不同的困境。

“产品和服务打磨期慢是必然的，因为面对B端，企业服务公司首先要深入了解客户所在行业，不仅要有产品，还要有从售前到售后各个环节的综合服务体系，这涉及比C端市场更复杂的专业认知。”侯凯说道。

为此，小蚁团队聚集了航天材料专家于华、中科院高分子专家彭珂;自有国家级实验室1个、深圳智能芯片研究室1个;并跟中远海、中外运、民生物流等物流龙头企业建立了合作协议。

“而且相较于C端用户，因为企业服务客单价较大且B端企业组织结构复杂，购买方往往会慎重考虑，决策链条更长，周期也较长。”侯凯坦言。

对于这些面向B端深耕多年的共享经济玩家来说，他们早已深知，尽管2B比2C慢很多，但黏性较强。

小蚁托盘团队也认为，“瞄准B端的共享经济模式，尽管推进起来更难，但它是一个日益成熟、不断发展扩大的市场，而用户一旦和我们达成协议，就更容易在长期而稳定的合作中实现共赢。”

事实上，已经有数据在证明“小蚁托盘们”坚持的正确性——眼下，易点租服务的企业超过3万家，且其中绝大多数是科技类企业;优客工场如今已经有超19万的会员。

“在互联网行业来看不算什么，但这是固定靶向的人群，不是马路上的流量人群。”毛大庆在交出这份成绩单时表示。而WeWork首席执行官桑迪普·马斯拉尼也在日前表示，公司“调整规模的工作已经100%完成”，预计2021年实现盈利。

据马斯拉尼透露，公司在中国、韩国、新加坡等亚洲市场的业务正在反弹，第一季度入驻率达到66%。

正如创新工场董事长兼CEO李开复博士在 HICOOL 全球创业者峰会上所言，“我们回顾过去的30年，我们会觉得前15年是To C为主的一些创业公司，颠覆了社交、媒体、电商、支付这些领域，那么在现在开始的这15年，我们将会看到To B为主的公司，在企业服务、工业、供应链、物流、医疗，带来巨大的帮助和福利，带来一个新的创业黄金时代。”

这注定是一场更难，但也更值得期待的竞赛。