对建立品种种植专业合作社营销模式的探讨

李天银

摘   要   根据各区域的生态条件、气候特点、市场需求，结合品种试验示范结果，确定适宜种植品种，以该品种为依托，成立专业合作社来推广种植，这种营运模式，可以把真正好的品种推荐给广大的消费者，发挥更大的增产增收潜力。分析品种种植专业合作社营销模式的优点，指出建立方法与步骤，以“××种业股份有限公司”（甲方）与“××品种‘××种植专业合作社”（乙方）签定的品种种植专业合作社合同为案例进行了讨论。

关键词   品种种植专业合作社;营销模式

中图分类号：F325.2    文献标志码：C    DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2020.22.006

《种子法》颁布实施以来，种子企业如雨后春笋蓬勃发展，农作物科研育种突飞猛进，同质化农作物品种不断通过审定推向市场，出现了品种“多、杂、乱”的局面，给使用者购买造成了较大困难，为了解决这种困难，近年来，一种新型的营运模式——品种种植专业合作社应运而生。根据各区域的生态条件、气候特点、市场需求，结合品种试验示范结果，确定适宜种植品种，以该品种为依托，成立专业合作社来推广种植，这类专业合作社即称为“品种种植专业合作社”。建立品种种植专业合作社营销模式，可以把真正好的品种推荐给广大的消费者，发挥更大的增产增收潜力。本文主要以重庆区域建立水稻品种“天龙优872”种植专业合作社为例进行探讨。

1 品种种植专业合作社营销模式的优点

1）有利于推动种植业结构调整。各级政府组织特别是乡镇一级，带领广大农民增收致富是其主要工作职责之一，但就种植业这一块他们毕竟不专业，如果交由育、繁、推一体化的大型种子企业，通过建立品种种植专业合作社来实现种植业结构调整，效果会更好。

2）有利于保障农民利益。到了种子销售季节，水稻品种繁多，令人眼花缭乱，莫说农民，即使专业人员选择起来也很难，尤其是部分小型公司生产的种子，品种真实性难以保障，潜伏着不可估量的质量风险。如果农户加入了种植专业合作社，就解决了农户购种的盲目性，同时公司在合同上也给予相应的承诺，种子价格不高于当地同类型品种，提供的品种产量低于当地同类型品种还要负责赔偿，生产季节安排专人进行技术服务。

3）有利于机械化作业。在同一区域种植同一品种，同期成熟，机械化收割专业队一来就一起全部收割，有利于提高机收服务质量、降低机收服务价格。如果种植多个品种，熟期不一致，必然会增大机收成本，甚至机收队不愿意来，只有种植户自己请来人工收割，大大增加成本。

4）有利于加工企业提高产品品质。以水稻种植为例，如果由农户自己选购品种种植，很可能会把长短粒型混合收打后交到米业公司，导致加工出来的大米长短不一，品相难看;即使粒型相同，由于品种不同，也会降低大米的商品性状，影响米业公司的效益。由品种种植专业合作社安排，同一区域农户种植同一品种，定会受到米业加工企业的欢迎，增加农民收入。

5）有利于品种推广和企业品牌宣传。按照建立品种种植专业合作社营销模式的构想去组织实施，一个品种在一个县级区域全面铺开，在短期内迅速形成轰动效应，让农户眼见为实，以点带面，以需求拉动供给，可快速促进品种的推广。

2 建立方法及步骤

1）选择品种。必须是合法且最近审定的品种，要求品种的丰产性、抗性、品质、适应性等综合性状优良，深受当地使用者喜欢。

2）选定区域。根据品种适应性简介，结合实际应用情况，确定品种最适合的区域。比如，水稻品种“天龙优872”在重庆最适合的区域为：大足、荣昌、永川、江津、铜梁、潼南、合川、綦江、南川、涪陵、长寿、垫江、梁平、忠县。

3）确定品种种植专业合作社。要求品种适合区域的区县每个乡镇至少确定一个品种种植专业合作社，合作社选择建立在乡镇中自然条件较好、土地肥沃、当地群众耕作水平较高的区域。

4）确定面积。以水稻品种“天龙优872”种植专业合作社为例，一个合作社种植面积不小于33.33 hm2（播种用种子按1 kg/667 m2计算），越大越好。

5）选定合作社负责人（社长）。以当地的村社干部为基础，挑选组织协调能力强、群众基础好、责任心强的干部为负责人。

6）确定合作社责任人。各区域经理负总责，品种代理商具体组织实施。

7）签定合同及授牌。以公司的名义与合作社负责人签定合同，明确双方的责权利（格式见表1），然后由公司授牌，标志着品种种植专业合作社正式组建完成。标牌由公司统一制作，如：××种业股份有限公司水稻品种“天龙优872”种植专业合作社。

3 问题探讨

1）妥善调节县级代理商、乡镇代理商、专业合作社之间的利益平衡。虽然品种种植专业合作社营销模式打破了传统的逐级代理模式，但是实际上并不影响各层级的利益，假设：产品按批发价批发到县级代理商，批发价和终端零售价之差为A，利益分配：县级代理商A×B%，乡镇代理商A×C%，专业合作社A×D%，表面上看有D%的毛利润分配给了专业合作社，实际上这种模式减少了区县乡镇两级代理商的销售费用，同时，增加了销售量，第二年因专业合作社的示范带动，销量会大幅增加，自然也就增加了代理商的利润。

2）以制度的形式规定乡镇代理商必须统一销售价格。以水稻品种“天龙优872”为例，制定一个零售价，并且印制在包装袋上，要求各级代理商必须按照公司定价销售，如果发现谁降价销售，立即取消代理资格，中断供货，同时按照公司串货管理办法从重处罚。

3）降低不可控因素带来的风险。一个品种集中成片大面积种植，若遇不可控因素影响，势必会阻碍品种种植专业合作社的正常运行。鉴于此，在品种的选擇上一定要综合分析，确保其丰产性、综合抗性、适应性均较好，同时，一定要选择在土壤肥力较好、水源有保障、民风淳朴的区域种植，并加强对种植户的技术指导和服务。

（责任编辑：丁志祥）