始于那朵棉花

杨闰然

“做棉花”是一门很难赚钱的生意。因为棉是从地里长出来的天然产品，它的成本相对比化纤的成本高三倍。相比之下，丝和羊毛的成本虽然比棉贵，但同样用丝和羊毛制造出的产品，价格定位上卖得也更高。

棉花做的纸巾比普通的纸巾贵三倍，怎么能卖出去？就是这些在外人看来有些“不切实际”的理想主义，全棉时代把它们一个接一个地变成了现实。到今天，棉柔巾已经成为中国产品一款典型的品类，在线上棉柔巾每年以30%的销售速度在增长。

“全棉时代”坚持“用棉”的高标准，近乎苛刻的原材料纯净度、纤维长度、柔韧度选择，注定比同类产品在原始投入上更大。“全棉时代”创始人李建全认为，品牌创立前10年我们确实也没有赚到什么钱，但是赚回了消费者的口碑和认可。在激烈的商业竞争中做正确的事，时间就是答案。

追溯新疆棉田源头

入秋后的新疆，终于迎来大规模的棉花采摘收割阶段。正午的阳光褪去晨间露水，是一天中最适合采棉花的时候，阳光下的棉花雪白而饱满。

采摘棉花的妇女们都穿着棉衣，头巾把头捂得严严的，手上戴着棉手套，俯身间，便是十数小时的劳作。“今年收成好。”新疆棉花陆续进入吐絮盛期，一位采摘棉花的妇女在地头感叹：“一方土地养一方人，我很喜欢种棉花。”

新疆除了戈壁滩就是沙漠，看似毫无生机的田地一望无际。但这片土地竟然凭借两百多天的充足日照、水源稳定等条件，生长着中国最好的棉花—每天平均10小时以上的日照，成就了棉绒长、絮色白、质地柔软、手感舒适、吸水性好的好棉。

棉田上，自动化科技与棉花种植古老农产作业之间产生了全新碰撞和融合。传统的手工采摘方式，是为了优化采摘路径，避免浪费，机械化的采摘普及，更是提高了效率和棉花洁净度。

采棉机在新疆兵团棉田间来回穿梭进行作业已经是常见的景象了，伴随着机械的轰鸣声，处处是一片热火朝天的繁忙景象。从棉田耕整地、化肥深施、棉种处理，到田间管理、棉花采收，棉花生产全程机械化，能够促进棉农持续增收和棉花产业健康发展。

棉花是个神奇的物种，具有耐旱耐盐碱的特性，能够减少土地沙化和水土流失，在干旱缺水的区域大面积地种植棉花，能让盐碱、半盐碱的土体重新焕发生机，成为改造自然生态的韧性和力量。与此同时，棉制品用弃后埋在土壤里可以自然降解，不破坏环境。

除了改善环境、减少水土流失之外，棉花大规模种植还能增加棉农收益，推动当地棉产业发展，使促发展、提技能、稳就业形成良性循。

主张以棉花为核心去开发产品的全棉时代，在棉花原材料的选择上，向来有着严苛的标准。为了棉花种植走优质之路，全棉时代很早就联合农科院棉花所等科研和高校机构，对新疆的棉花进行品种创新，积极推进新疆优质棉花的大面积种植和应用。

近年来，全棉时代逐步加大对新疆长绒棉的采购与使用，使得新疆已成为全棉时代原材料的重要产地。数据显示，全棉时代累计采购近10万吨棉花，带动新疆棉产业发展，新疆棉花种植面积提升70%，棉花产量提升78%，戈壁环境得到实在的改善。

中国是世界上最大的纸张生产国，也是最大的消费国。2016年国内生活用纸行业的总消费量为854万吨，较上年同比增长了4.53%。生产一吨纸需要砍24棵大树，中国全年生活用纸消耗的木材量相当于7个神农架，这是不可持续的。

比起一吨纸巾需要砍伐17棵十年生大树，化纤衣物需要很久才能被降解。棉花是可持续、可再生的纤维，如果把废弃品用完以后埋在地底下就降解了，生长出来变成纤维，纤维变成土里的肥料，这个循环过程对土壤没有任何伤害。

棉花是个神奇的物种，除了改善环境、减少水土流失之外，棉花大规模种植还能增加棉农收益，推动当地棉产业发展。

全棉时代算过一笔账，十年以来采购近10万吨棉花，销售出的纯棉柔巾超过150亿张，假设每张棉柔巾替代3张纸巾，每张重复使用两次，相当于拯救树木超过55万棵。此外，全棉时代研发出无纺布环保购物袋680万个，提升大众使用环保购物袋的意识，避免了等量塑料袋进入海洋。

如果消費者用棉越多，那么新疆种植棉花的面积就越大，一方面促进当地经济发展，另一方面缓解新疆地区的沙漠化，可以保持水土不流失。棉花产业发展了，不仅解决了当地的棉农就业问题，从整个产业链来看，在农业、纺织业、零售业，提供了数以千万计的就业机会，极具社会价值。

严苛的棉花工艺

全棉时代品牌的打造，是从棉花田的管理开始的。随着装满雪白皮棉的运输车，路过高山、棉田、树林，下一个步骤就是进入工厂。在工厂，棉花也经历了毫厘之间的匠心细作。全棉时代工厂质量主管洪晓慧在这里工作超过十年了，每一件产品都要经过她手上的那些仪器。“在生产过程中发现有质量问题的，一定不能留到下一道工序，更不能让它留到顾客的手中。”

在湖北阳逻工厂，水刺车间原棉仓库内，原棉棉垛整齐地放置。经理叶响在此处开始了一天的工作。检查棉花的原料质量，严格询问棉花的质量等级，他充满自豪感，“我们都是选用最好的棉花，新疆长绒棉，光照充足。在棉花的品质上，新疆棉花不逊于全球其他棉产区”。

车间的工人都经历了层层消毒、层层把关，严格按照医疗产品的标准来进行各项工作。而新生的棉花，正是在车间经历了层层工序的淬炼才能达到高品质。尤其是全棉时代对于产品生产过程的严格把控、高标准要求，更是要付出多几倍的技术投入与支持。

全棉时代荆门工厂的负责人李冬芹表示，棉花到了工厂以后，就分为了两大块，一个是无纺类的产品，一个是有纺类的产品。所谓有纺就是棉花要进行纺纱然后织布，例如婴儿浴巾、服装、床品等，无纺类产品则是不经过纺纱和织布的棉柔巾等。

从这个角度来看，“全棉时代”对中国社会来说，是在解决实际痛点的。事实上，市面上大部分品牌的湿巾，用的都是化纤材质。化纤原料大多来自石油及石油衍生物，这类化学成分多多少少对人体是有一定的刺激性的。在医用敷料领域，以纱布为主的传统干性敷料一直在手术中广泛应用，但弊端是纱布使用中不可避免会出现掉絮、线头脱落等情况，这可能引起伤口感染。

2001年一次手术经历触动了全棉时代创始人李建全的心，使他萌生了一个念头，“有没有可能研发一款既不会断纱头又不会掉绒毛的棉产品？”他发现，化纤无纺布不存在掉絮问题，是不是可以制造出全棉无纺布来替代传统纱布？

一朵棉花的革命之路由此启程。从2005年到2008年，历经数千次的反复实验，最终在团队的努力下，最终研发出全新的“全棉水刺无纺布专利工艺”，并创造了可以替代纸巾的全棉时代纯棉柔巾。

棉花具有极佳的透气性、保暖性、舒适性。这来自棉花的两大特性：一是中空多孔纤维，透气性无人能比;二是棉花天然的含水率在8%左右，能自动调解皮肤干湿度，让穿戴非常舒适。

全棉时代致力于打造一套源于棉的美学穿行，持续将安心、幸福感、可持续的理念运用于服饰设计中。

在生活用纸与环境问题矛盾的不断加深中，纯棉柔巾可谓是开创了新的时代。不过，棉的成本相对较高，是普通化纤的三倍左右，但它胜在天然舒适，湿水不破韧性强。现在很多产品打着“棉柔”的旗号，但“棉柔”并不等于“纯棉”。

一开始纯棉柔巾的价格并不能为市场所接受，但当很多妈妈们发现用纸巾对小孩的伤害较大时，她们也渴望有更好的产品出现。在她们尝试过婴儿纯棉柔巾后发现，即便这个产品相对于纸巾来说价格贵一点，她们依然想要给孩子最好的体验。

正如洪晓慧在工厂里所表示的，看到朋友们都喜欢全棉时代的产品，就是对其工作最大的认可。每一处工作细节的严苛所带来的安心感，直接体现在了消费者的选择上。

人与棉的美学

每个中国人儿时的记忆里，或多或少有那么一点有关“棉”的美好生活回忆，“纯棉面料”这类与棉有關的词语总是耳熟能详。

回溯2009年，全棉时代在深圳创立时，起步走得很艰难。很多人都觉得单靠一朵棉花、一种纤维材料，难以支撑起一个品牌。但正是这家由医用敷料龙头企业“稳健医疗集团”衍生出的日用品国民品牌“全棉时代”，凭借一朵棉花走向了消费升级的风口。

从创办稳健医疗到今天的全棉时代，李建全用了半生心血让“棉花”深入人们的生活。从商业的角度来看，全棉时代的成功标志着国货品牌的进一步崛起，利用自身的创新，顺理成章地把优质国货带入消费升级，进入主流消费者的视线里。

发展初期，消费者对于品质消费的需求没有今天这么强烈，当时的产品也不像现在不断追求极致。但随着整个消费人群在变、收入在变，对产品也提出更高要求，母婴企业的竞争也越来越激烈。

“全棉时代”似乎生逢其时，消费升级是全球性趋势，这背后是消费群体和消费观念的更新迭代。伴随人们追求品质消费的趋势，全棉时代用更好的棉花原材料和更好的棉产品，满足了人们的这种需求，引领一种更加舒适、健康、环保的生活方式。某种程度上可以说，全棉时代与消费者在互相成就。

有研究显示，中国消费者在经历了物质过剩的第三消费阶段后，正在向第四消费阶段—绿色友好型生活转变。越来越多人开始倡导一种简约、健康、可持续的生活方式，正如一朵棉花所带来的价值感。

随着高品质产品本身的口碑传播，加之全国各大城市实体门店的品牌形象推广，其在各大电商、渠道商的业务发展也得到快速发展，全棉时代产品受到越来越多消费者的认可。

产品的设计和销售过程，包含了对工艺的严苛考究和对顾客需求的洞察及满足。全棉时代一直坚持所有产品均由天然优质棉花制成，保证产品穿用舒适的同时，可自然降解，可循环。在服装这块，全棉时代致力于打造一套源于棉的美学穿行，持续将安心、幸福感、可持续的理念运用于服饰设计中。

全棉时代设计总监罗丹表示，“幸福感，安心，可持续，我们永远都是围绕这三个东西在做产品，去探索我们的产品怎么做到真正的可持续。我们还会考虑一些特殊人群的服务，比如我们最大的服务人群—怀孕妈妈群，希望探索一些更适合孕妇外穿的产品，我们希望这种信赖可以一直陪伴她到小孩成长，不断传承下去。”

对于亲肤的消费品而言，趋势和造型只是表面的、形式上的表达，理想的关系应该是，材料和人体的距离很近，达到某种和谐。而棉花作为一种优质的原料，在舒适性、保暖性、透气性上都是很优越的。比如全棉的衣物，接触到肌肤的瞬间，居家到户外，那种舒适的体验感是无法拒绝的，这也是很多妈妈喜欢将纯棉产品作为小朋友、家人的生活首选的原因。

尤其在服装的设计和制作过程中，罗丹强调，公司非常看重材质的选择，选取的每一朵棉花都是最优质的，只为了能让每一位消费者使用全棉时代产品的时候，由内到外地感受到一种天然舒适和贴肤感。

从一朵棉花的故事可以看出，全棉时代是一个充满理想主义的企业。从全棉时代创立开始，李建全就定下来三大原则，那就是“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”。在他看来，企业能够长久发展，要看它对用户和对社会的价值到底有多大。正是骨子里这股“要做就要做到最好”的执拗劲儿，成就了今天的上市企业“稳健医疗”，也成就了“全棉时代”品牌。

棉之于人类，已不再只是农作物，它深入人类生活方方面面，是普通人品质生活的舒适襁褓，更是防止地球沙漠化的忠诚守卫者。李建全用一朵棉花向外界展示出了其远见与坚持，用自己的激情与智慧，把“棉”做到极致。正如棉花不争不抢不索取，汲取最少的营养，却以最大的能量回馈生活，回馈自然。