娄底农产品品牌网络营销实践研究

陈佳

【摘   要】 本文从娄底农产品品牌塑造现状、娄底农产品品牌网络营销现状、以“绿一佳葡萄”为例进行娄底农产品品牌网络营销实践和“一袋娄底”品牌打造的成功启示这四个方面，进行娄底农产品品牌网络营销实践研究，助推乡村振兴。

【关键词】 娄底;农产品品牌;一袋娄底

中图分类号：[S-9]               文献识别码：A               文章编号：2096-1073（2020）12-0068-69

[Abstract] This article status from Loudi agricultural product brand building， Loudi brand of agricultural products network marketing present situation， the green a good grapes， for example in Loudi agricultural product brand marketing practice and "A bag of Loudi" brand makes the success of the revelation of the four aspects， Loudi agricultural product brand marketing practice study， promote the rural revitalization.

[Key words]  Loudi;a brand of agricultural products;a bag of Loudi

1  娄底农产品品牌塑造现状

娄底，位于湖南省地图上的中间位置。是湘博会永久举办地，这也是娄底展示名优特产和进行农产品品牌推广的好时机，娄底在享有“世界锑都”、“现代钢城”、“江南煤海”、“火电明珠”、“湘中明珠”等美誉同时，农业资源也十分丰富。

娄底本地比较有名气的农产品有：永丰辣酱、紫鹊界贡米、五色糙米、各色有机大米、响莲实业葛根系列产品、味茹坊银耳、铁山杨梅、涟源古塘金秋梨、涟源南粉合菜、富田桥豆腐、涟源面粉、奉家米茶、东岭田鱼，渠江薄片、青树坪米粉、青树坪淮山、伏口“水膀”、白溪水豆腐、猪血巴、水车板鸭、冷水江麻辣臭豆腐、冷水江牛百叶、新化渠江薄片、新化紫香米，新化竹筒茶、湘军水浒席、新化三合汤，水车柴火腊肉，珠梅土鸡、大友葡萄、新东方葡萄、绿一佳葡萄、新化黄精、灵芝、孢子粉、红心猕猴桃等。

娄底各级政府相关部门和电商协会、电商企业和高校都极力推动娄底电商产业的发展，特别是农村电商、电商兴农、电商扶贫这块。目前，娄底全市已建成5个县级电商服务中心，近2000个乡镇电商服务站和村级服务点。培育农村网店（含湖南电商扶贫小店）近5000个，初步打通了农产品上行通道;实施“一县一品”战略，打造特色产品产业，双峰永丰辣酱、冷水江麻辣食品、新化白溪豆腐、涟源古塘金秋梨、娄星区乡村黑猪等特色农产品成为网络品牌和名片。

为加大农产品流通力度，保障优质农特优新产品质量安全，让绿色、健康、安全农产品走进千家万户，满足人们日益提高的生活需求，娄底市于2019年成立“娄底市名优特新综合经营有限公司”，展示展销娄底地区名优特产。湖南前进食品、渠江薄片茶业有限公司、桃林水酒、味婆婆、湘山茶油、响莲集团等31家食品企业的270多个品种入驻中心，市域名优特新产品在此统一展示展销，并对入驻企业一律免收入场费用。

对接帮扶地方特色产业，搭建农民脱贫致富桥梁，娄底高校也特别给力。湖南人文科技学院、娄底职院农林教师们充分利用信息化手段与技术，采用“示范点+辐射区”的模式，对口支持周边新农村小城镇生态环境建设，推广特色农特产品、水果、药材等经济植物栽培技术及农机化服务技术;开展技术培训与服务，帮扶农民创业，农产品网络营销推广，取得了明显成效。

2  娄底农产品品牌网络营销現状

娄底农产品品牌网络营销的渠道主要有：娄底农产品特产网、各电商平台，微信小程序、微信社区团购、微信团购群、微信公众号、直播和短视频等。

今年受疫情、市场、渠道等多种因素影响，不少地方的农产品没法上市，湖南开拓中小企业服务有限公司开发运营的“娄底第一村”小程序，受到娄底市城镇居民的追捧。疫情发生以来，公司主动对接，转危为机，网店团队、直播团队齐上阵，想方设法帮助农户卖出产品。运营企业与物业公司合作快速链接居民需求，下单后24小时内送达。操作方便、种类丰富、配送快捷，上网买菜已然成为了娄底市民的一股新潮流。

“湘村万乐”电商平台是娄底万乐福农业科技有限公司创办的，通过微信小程序线上线下打通了绿色农产品“进城”的广阔市场，“湘村万乐”还广设社区团购点和村级电商平台，比如娄底职院微信团购群聊名称就是：职院帮销扶贫农产品（湘村万乐），临近中秋，目前在推广走山乌鸡。“湘村万乐”电商平台采用“电商+订单+农户”的模式，不仅拉近了农户、企业与消费者的距离，给老百姓带来了经济效益，也促进了自身发展。据统计，娄底湘村万乐电商平台每年销售大米5万公斤、柚子1万公斤、土鸡土鸭3万只。全年平台线上线下总销售额超2300万元，创造就业岗位300余人，助力1000个贫困户的脱贫。

2020年9月15日，娄底举办“云享娄底·品位湖南”主题直播活动。主题活动包括直播电商节启动仪式、“一袋娄底”产品发布会、助农直播、助农论坛和湘博会线上实时展示等。全省14个市州500余家企业携带2000余种产品参展，并得到了很多直播平台的大力支持，比如腾讯、抖音、快手、陌陌、淘宝等。娄底市移动互联网产业园已成为全国视频直播内容制作的重要产业集聚区之一。

3  娄底农产品品牌网络营销实践-以“绿一佳葡萄”为例

2020年6月-9月，本人一直在绿一佳葡萄庄园为“绿一佳葡萄”进行网络营销推广实践。绿一佳葡萄庄园（原名金手指葡萄庄园）由湖南绿一佳农业科技发展有限公司创办，是娄底首个采用仿生态栽培的葡萄园，娄底职业技术学院农林工程系专家教授指导建设的特色水果基地，农林工程系创业大学生全程经营管理。拥有50多个国内外最新优良品种，目前，“绿一佳葡萄”已经成为娄底市民心目中美味安全的葡萄代表。

绿一佳葡萄，绿色有机、果味纯正香甜。其品种主要有：南太湖特早、早夏无核、黑芭拉多、碧香无核、夏黑、晨香、辽峰、雨水红、早霞玫瑰、紫晶玫瑰、丛林玫瑰、绍星一号、吉林蓝宝石、寒香蜜、着色香、紫脆香、纽约玫瑰、玉指等;主要大批量销售品种有阳光玫瑰、甬优一号、蜜香无核、金手指、黑玫瑰、金枝刺葡萄。

绿一佳目前采用的网络营销推广方式主要有：微信公众号：绿一佳特色农业、梦华掌上营销;微信小程序：绿一佳商城;微信团购群、直播和短视频等，宣传主要抓住“美味”、“安全”、“绿色”、“有机”这几个核心卖点，营销活动主要有买赠，关注、转发有优惠，比如：“来园地采购葡萄6件以上，年底赠送庭院种植不打药也能成功的山玫瑰等抗病葡萄苗2株”、“前50名在微信上搜索并关注微信公众号“绿一佳特色农业”、“转发本文至朋友圈，并集赞50个以上，来园采购葡萄1件满10斤另加送2斤甬优一号葡萄”等等。

公司葡萄产业规模中等，目前推广效果好，有试吃，采摘游玩项目，庭院高抗葡萄白香蕉、浓甜高抗的美国圆叶葡萄、玫瑰香葡萄、红宝石无核葡萄、状元红葡萄、黑珍珠葡萄等多个品种可以供品尝，9月份也正是阳光玫瑰出品旺季，阳光玫瑰：粒大无核，色泽金黄，肉质细腻，香气浓郁针对中秋国庆双节，特意推出来包装精美的礼品装，产品品质好，供不应求。

4  “一袋娄底”品牌打造的成功启示

“一袋娄底”，品质生活，娄底味道，让世界知道。2020年7月29日，“一袋娄底” 在顺德造·直播小镇进行品牌发布。“一袋娄底”品牌打造具有重要的战略意义，把娄底的特产用一个具体、易懂、极具商业价值的概念来表达，不但让娄底特产能够轻易宣传、快速提升知名度、走向全国，更为娄底特产企业找到了新的商机，也能更好打开地方特色礼品套装与旅游手信纪念品的巨大市场，“一袋娄底”线下已经入住娄底城市购物中心之一：万豪城市购物广场，面对中秋国庆双节，推出了3款礼包“尊享礼包”、“餐桌礼包”“休闲礼包”，礼包精美有内容，火爆热销中。农产品品牌推广，期望从“一袋娄底”开始，到“一袋新化”、“一袋双峰”、“一袋邵阳”……到“一袋湖南”，进而在此模式基础上打造全国各省的一袋品牌，最终打造“一袋中国”。

“一代娄底”发布会上，娄底电商协会负责人王建明讲解了《新经济形势下后电商时代的思考》，带货直播以其产品展示生动性与真实性、主播与粉丝的互动性、粉丝对主播的信赖感、主播营造氛围带来的购买欲望，必将成为传统电商之后的新潮流、新趋势，赢得了与会者的一致认同。

期望借助各方努力，在娄底，造一批特色优势品牌，逐步將资源优势转化为商标品牌优势，商标品牌优势转化为经济优势，不断提升娄底农业品牌的社会知名度和市场竞争力。

参考文献：

[1] “一袋娄底”品牌发布与选品会在顺德造·直播小镇举行〔EB/      OL〕.人民网-湖南频道，2020-07-31 20：20.http：//hn.people.             com.cn/GB/n2/2020/0731/c356884-34198389.html.

[2] 娄底湘村万乐：打造农村电商“领跑者”助力精准扶贫〔EB/          OL〕简畅.华声在线娄底频，2018-12-31. http：//ld.voc.com.cn/         view.php？tid-114162-cid-203.html=.

[3] 陈 佳，刘刚常.娄底农产品品牌网络营销的对策和建议[J].环        渤海经济瞭望.2018，7.

（编辑：赫亮）