水产品品牌建设策略研究

○唐黎标

随着我国水产养殖业的快速发展，实施水产品品牌战略对于提升我国农产品质量有十分重要的意义。但是我国水产品市场还处于初级阶段，无论是企业还是消费者，品牌意识比较淡薄；加之水产品本身生产周期长、受自然因素限制多等，这都严重阻碍了水产品品牌建设的进程。本文通过分析总结我国水产品品牌建设现状与存在的不足，针对性地提出几点水产企业品牌建设的方法途径，供参考。

一、水产品品牌建设的现状

1.水产品产量增长快，市场潜力巨大

改革开放四十年来，我国渔业发展取得了巨大的成就，水产品产量年均以10%的速度增长。同时我国居民对水产品消费量快速增长，增长空间巨大。以农村居民对水产品消费量为例，2012年全国农村人均水产品消费量为5.36kg/年 ，2016年增长至7.49kg/年，年均复合增速达到8.82%；低于亚洲消费平均水平，更低于美洲、欧洲、大洋洲等平均水平。随着我国居民生活水平的提高，对水产品这样的优质蛋白质消费量必然增加，横向对比来看，增长空间潜力巨大。我国老年人口数量增加，刺激了健康、营养类食品的消费，而水产品营养丰富、味道鲜美，受到老龄人的欢迎。

2.从业主体规模逐步扩大

整体来看，我国水产品行业总体规模超过万亿，从业企业数量超过十万余家。中国自加入WTO后，为发展水产品品牌，我国重点实施了优势水产品区域发展布局规划，在全国各地形成了一批优质的水产品生产基地，这是水产品品牌规模化经营的基础，也调动了水产养殖户、中小型水产企业参与的积极性。

3.水产品种类多，品牌少

提到水产品，大家都会想到带鱼、黄鱼、螃蟹、海参等，但这些均是水产种类，我国水产品行业中品牌数量少，名牌更是寥寥无几。除了像海参中的品牌獐子岛、大闸蟹中的阳澄湖、小龙虾中的盱眙，其他种类几乎没有消费者叫得出来的品牌。虽然有部分大中型水产企业具有一定的品牌建设意识，但企业内部没有形成系统、全面、清晰的品牌建设方案，营销理念落后、营销手段单一，不重视市场需求，往往错失发展机遇。

二、水产品品牌建设存在的不足

1.水产品品牌建设缺乏系统性

我国目前既有拥有著名品牌，例如“阳澄湖”、“海力生”、“獐子岛”等知名的水产企业，也存在着大量不重视品牌建设的水产企业。大多企业对品牌建设缺乏系统规划和长远视角，缺少高素质的品牌建设人员。更有企业管理人员将品牌建设等同于注册一个商标，注册完毕就进行生产投入市场，这就导致水产品不能满足消费者的需求，使得产品销量达不到预期效果，无法获得预期利润。这是因为企业对品牌建设的理解不够深刻，并未对目标消费群体进行市场调研，忽略了水产品市场对品牌建设的导向作用。

2.水产品市场建设不规范

我国水产品市场在捕捞、加工、流通、消费等环节，都还缺乏严格而完整的质量标准和监管制度；水产品市场处于低级阶段，市场准入门槛低，以价格竞争为主，滋生了造假售假的违法现象。央视焦点访谈《“过水蟹”横行阳澄湖》的节目中报道：一是商家鱼目混珠、以假充真。真正的阳澄湖大闸蟹是不会在网上销售的，网络销售的所谓大闸蟹也没有防伪专用的“蟹扣”；二是行业协会和市场监管部门互相推卸责任，希望消费者和不良商家能自行协商解决。在这种市场环境下，企业花费大量资金、技术创建品牌，因为没有价格优势而失去市场。

3.线上营销缺乏重视，互联网品牌意识缺乏

互联网技术的飞速发展成就了电子商务的崛起，深刻的影响并改变了消费者的购物方式，这就要求企业重视通过互联网进行品牌产品销售。水产品互联网品牌建设停留在依靠互联网进行“产品推销”阶段，忽略了利用互联网与顾客进行双向互动，增加其消费粘性，即未充分利用互联网的资源进行品牌建设。

三、促进水产品品牌建设的方法与途径

1.进行精准的品牌定位与品牌设计

水产品品牌建设最主要的问题就是特色不鲜明，在同质产品充斥的市场里，没有自己的产品特色和品牌辨识度。水产企业首先需要全面了解自己的品牌优势，了解品牌优势并确定其所代表的属性，例如绿色健康、价格低等；要以目标顾客群的消费需求作为品牌的出发点，以品牌所需要的特点作为中心点，通过把这些特点组成品牌来指导生产、服务，创造顾客需要的品牌以满足消费者而获利。其次品牌包装拒绝大众化、雷同化和庸俗化，视觉上与其他同类品牌产生区分。最后，企业要通过公关、广告、销售等方式将产品推广出去，使消费者对品牌产生认知，进而了解并喜爱品牌。

2.优化产业链，丰富产品类型

企业要获得持续的竞争优势，提高品牌影响力，就需要不断开发新产品，丰富产品类型，开发水产品深加工领域，实现产业结构优质化、产品结构多样化，增强企业的市场竞争力。企业可根据自身规模和实力拓展护肤品领域，如珍珠粉、鱼子酱面膜等，以迎合女性消费者护肤的需求。在品牌开拓期可以使用统一品牌策略，不断壮大旗下产品队伍。

3.扩大和顾客的接触面，培养顾客品牌忠诚度

品牌是维系生产者和消费者之间的基石，品牌忠诚度是消费者持续性购买的基本保证。顾客忠诚可以简单理解为顾客持续地购买和使用同一品牌。品牌忠诚度不仅仅是行为过程，消费者表现出持续购买此品牌的产品；也是认知过程，表现为消费者在选择具体产品时，会将自己所知品牌进行纵横对比选出自己满意的品牌产品并对其产生情感，进而提高溢价能力。只有品牌与顾客互相了解，降低消费者的信息逆差，才会提高顾客选择该品牌产品的几率，这就要求企业应采取多种途径，例如渔博会、食博会、线下经营店等形式，为顾客了解、体验产品提供便利，增加消费者粘性。

4.多渠道营销模式，线上线下相结合

“互联网+”是时代发展的新潮流，电商也深刻影响并改变了消费者的购物方式。水产品也要融入时代新潮流，由传统领域向电商领域发展延伸是必不可少的。舟山王氏水产整合其资源优势形成具有王氏特色的商业模式：店商+电商+多元化。线上有网上商城、天猫旗舰店和京东自营店铺；线下拥有八十余家连锁店以及微信公众号定期推送产品信息。通过线上线下整合营销让企业品牌渗透到消费者的日常生活中。

5.建立完善的生产管理体系和质量监督体系

标准化生产是提高产品质量、塑造企业水产品品牌的重要手段。在水产品收购、生产的过程中，要根据水产品的种类及其感官指标、理化指标和细菌指标等严格把控水产品的品质，企业最好制定一套高于国家规定标准的生产标准；同时加工车间要标准化建设，工人上岗生产应做好必要的消毒工作，整个加工生产过程全程监控，做好产品检验溯源工作。产品质量安全是企业生存的根基，而品牌则是企业发展壮大的关键所在，只有食品安全的根基打好了，品牌才有可能影响消费者的行为选择，因此水产企业要不断完善生产管理体系和质量监督体系，提高产品质量，增强市场竞争力。

6.做好水产品品牌的维系与保护工作

品牌建设是一项长期系统的工程，品牌推出市场后，要不断对其进行维护更新，要及时掌握内外环境的变化以正确应对其对品牌可能产生的影响，要及时采取恰当有效措施开展稳定品牌市场地位、维护品牌价值等一系列措施。为了保护品牌成果，防范各种形式的侵权、侵害行为，做好品牌保护工作显得尤为重要。企业管理人员要增强产权保护意识，严厉打击假冒仿制等不法行为；加强水产品品牌保护立法，制定水产品品牌保护细则，加强行政执法部门打击造假售假的违法行为，做到“有法可依、有法必依”；水产协会要起到带头监督的作用，对企业品牌建设工作给予指导并约束和监督企业行为。

7.加快水产品行业协会建设，发挥行业协会的作用

行业协会是指介于政府、企业之间，商品生产者与经营者之间，并为其服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调的社会中介组织。行业协会是按照国家法律的规定，通过章程或协议的方式由行业内的企业资源组成的民间组织，汇集了本行业的精英。水产品协会作为政府和企业之间的桥梁与纽带，应充分发挥其信息传递、统筹协作的作用。为政府相关水产政策法规的制定、企业生产标准的编排提供指导意见；规范协会内水产企业自觉遵守法律法规、维护市场经济秩序。

品牌是长久竞争的优势和最具有价值的无形资产，也是同质化产品竞争的有利武器，未来的营销将是品牌的竞争。品牌建设是一项长期系统的工程，不可能一蹴而就，尤其我国水产品品牌建设起步较晚，基础较弱；在品牌建设的过程中企业是主力军，要综合运用人力资源、科技资源、信息资源等进行系统的品牌建设，助力我国水产品品牌迈上更高的台阶。

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