品行天下，驭未来——河北威远生物化工有限公司专访

1 与改革开放同行

河北威远生物化工有限公司(以下简称威远生化)，是一家拥有60余年农药生产经营史，集农药原药及制剂研发、生产和销售于一体的国家高新技术企业，是国家农药定点生产企业，中国农药工业协会副会长单位、中国农药发展与应用协会副会长单位，河北省农药工业协会、发展与应用协会会长单位，威远生化设有循环化工生产基地、鹿泉制剂基地、生物制药基地、技术研发中心、营销中心等机构，公司主要产品有杀虫剂、杀菌剂、除草剂三大系列16种原药、300多个制剂产品，主导产品有阿维菌素、甲氨基阿维菌素、草铵膦、除虫脲、嘧菌酯、吡蚜酮等，其中多个产品荣获国家及省级优秀产品荣誉称号，公司产品远销70多个国家和地区。

威远生化有着辉煌的历史，他是伴随着新中国工业发展一起成长、壮大的。威远的发展经历了积累和变革两大阶段。

1.1 历史的积淀 1952 ～1994年是威远发展过程的历史积淀阶段：威远起步于1952年，1953年正式成立石家庄市农药试验厂即石家庄农药厂，主要产品是六六六粉剂，产能1 000吨，为当时中国农业发展建设起到了关键作用，1987年石家庄农药厂并入黄磷厂，1990年更名为石家庄化工厂，成为国有大型企业，1992年建材厂、高压开关厂合并为河北威远实业股份有限公司，并于1994年在沪市成功上市，成为河北省首家上市公司；

1.2 变革中蓄势 1997～2014年是企业变革蓄势阶段：1997年威远实业和化工厂合并，更名为河北威远生物化工股份有限公司，2004年企业改制，加盟新奥集团；2012年，企业整体搬迁，上市重组；2008年推出影响行业的产品——蓝锐，成为首个单品过亿的农药品牌之一，同年10月，时任威远生化副总经理的范朝辉先生荣获全国农技推广服务中心颁发的“农药械应用行业十大风云人物”。

2013年威远生化进行资产重组，成立农药公司，农化业务独立运行；2014年完成300吨草铵膦装置投产；2015年启动1 000吨草铵膦项目， 2016年1 000吨草铵膦建成投产，同年智农丰、智农联APP上线。2017年启动环保制剂车间建设，研发中心评为省级A级研发机构，2018年环保型制剂车间建成投产，同年国家级技术中心落成。2019，完成重组，平稳过渡，利民集团成为第一大股东。

威远生化农药公司自2013年成立以来，到现在，实现了可观的经营业绩，销售收入增长翻番，利润增长16倍。

1.3 执守与和谐的发展 在企业发展的过程中，威远逐渐形成了“执守良知、事求卓越、自驱创新、和谐共生”的企业价值观。在威远人的思想体系中有这个一个永远不会忘记的词――执守。在他们始终认为执守是执着坚持，是永不妥协；执守是用心呵护，是不可逾越；良知是威远事业的起点和指引；良知是威远人做人做事的底线。在这样一种企业文化的引导下，威远人在所有的业务中都事求卓越，以成果为导向、从过程抓落实，锲而不舍，持续超越，确保目标任务达成。他们具有着居安思危的意识：始终清醒地认识未来发展环境的复杂性和做百年常青企业的艰巨性，永不满足现有业绩，始终保持创业激情和成长心态，不断前进、永不停步。他们做事的原则是精益求精：重视并认真做好每一件小事，全面夯实发展基础，于细微处见工夫，力促大事成功。要勇往直前，逢山开路，遇河架桥，以百折不挠的毅力创造条件实现目标。威远是一个永不自满的企业，他们不断地自驱创新，向前迈进。自驱是威远事业的源动力；自驱是威远人共同成功的发动机；创新是威远事业的驱动力；创新是威远人不断进步的牵引机。威远在发展过程中，非常注重与社会、与合作伙伴、与企业员工和谐共生，他们通过价值共创和价值共享，全方位营造和谐环境，成为建设和谐社会的重要力量。他们的理念是与员工共赢、与合作者共利、与竞争者共进、与社会共生。

2 生物科技，守护绿色未来

威远生化以技术创新提升生命质量、服务生态作为终身追求；还原地球绿色和守护人类健康作为神圣使命，为此，威远人信守承诺，全力以赴，勇攀新高，并使客户、员工、合作伙伴、社会大众从中获得价值、乐趣与成就感。

在企业发展过程中，威远对科技的发展尤为重视，雄厚的研发实力，是威远生化蓬勃发展的动力和底气。河北威远生物化工有限公司技术中心是国家发改委等五部委认定的国家级企业技术中心、河北省省级优秀企业技术中心、河北省工业企业“A级”研发机构。

他们新建了一座7 290平方米的技术中心，内设现代化的生物工程研究室、绿色合成工艺研究室、环保制剂研究室、分析研究室、CNAS实验室等专业研究科室，并配备了各种先进的实验、检测设备；有技术人员200余人，是一支由海外归国博士带队组建的高素质、高水平技术团队。专业涵盖微生物发酵工程、生物催化与转化工程、基因工程与应用生物学、绿色化学合成、分析化学、绿色农药制剂、生测与植物保护、化学与环境工程、过程装备与自动化控制等专业领域。与国内高校、科研院所开展产学研合作，邀请清华大学、中国农业大学、浙江大学、南开大学、沈阳化工研究院、浙江工业大学、北京林业大学、河北科技大学、河北师范大学、石家庄铁道大学的专家和教授到公司进行专业技术指导和交流，开拓研发人员的视野，提高技术创新能力，不断推进人才培育、项目合作，进而实现企业新产品、新业务的不断拓展。软、硬件环境设施的改善为技术人员的科技创新提供了良好的科研环境。

近年来，威远通过人才培养与引进、研发基础设施新增配套与改造升级、产学研合作的不断深入，攻克了阿维菌素、甲氨基阿维菌素、噻唑磷、草铵膦、嘧菌酯、呋虫胺等高效、低毒、低残留、环境友好新型农药的多项核心技术，有力地支撑了公司的发展，实现了销售收入从9.3亿元到2018年16.07亿元的快速增长。尤其在新产品开发方面，进行了从仿制产品开发向创制产品开发方面的探索，并取得了一定收获，这也标志着公司在技术开发能力方面跨上了一个新的台阶。在技术创新技术开发方面，注重知识产权的保护，申请国内外专利近百项，形成了多项自主知识产权，有效推动了农药领域的技术进步，引领了农药行业技术创新的转型升级。

威远先后参与了阿维菌素、甲氨基阿维菌素、水胺硫磷、嘧菌酯、草铵膦等10个国家标准、行业标准的起草，并承担了噻虫胺等2个产品的河北省地方标准起草；是国家农业农村部阿维菌素标准品的制备单位，为我国农药行业的创新和可持续发展起到了引领作用；是除虫脲、草铵膦及嘧菌酯三个原药产品采用国际标准的先进单位；2018年8月，公司制定的嘧菌酯原药FAO国际标准获准公布实施，标志着威远的产品质量达到了国际标准水平。

威远还非常注重知识产权建设，注重研发成果的保密性，截止目前授权专利37项，授权商标297件，这是我们陈列的其中一部分。威远多年的奋斗也是荣获了许多荣誉，近年来拥有国家、省、市等100余项企业荣誉，取得了多项国家、省级科技进步奖，制剂产品多次荣获“农民最喜爱的品牌” “最具市场爆发力品牌”荣誉称号，在2019年销售百强行业中排名第28名。在研发费用方面，公司逐年提高研发投入，2015年研发投入研发费用3 169万元、2016年3 645万元、2017年4 526万元、2018年6 477万元。他们结合新形势，充分发挥行业竞合优势，选择优势互补型产品，推动战略联盟，补充产品线，完善作物解决方案；针对区域重点作物，威远采取聚焦1～2个核心产品方式，联合核心客户，以“重点作物+核心大品”为主体，开展项目化营销，打造一批千万级作物聚焦产品。

3 品类战略，品牌驱动

如何才能走出一条特色的农药企业发展之路？经过多方论证与思考，威远提出了“品类战略，品牌驱动” 战略目标，依托多年积累的品牌和渠道优势，在国内建立起覆盖全国1 200多个县的市场营销和技术服务网络，拥有千余家经销商、近万家零售商。国际销售产品已覆盖70余个国家和地区。作为绿色生物农药行业龙头企业，威远致力于成为国内农化领域最具品牌价值的知名企业，以“创新生物科技 守护绿色未来”为使命，不忘初心，服务中国农业，做老百姓值得用的好药。

为了实现这个战略目标，他们制定了三大战略措施，一是品类战略：通过“锋爆联盟”品类品牌构建体系，围绕公司核心原药品种，聚焦草铵膦、阿维菌素、甲维盐、噻唑膦、噻虫胺、嘧菌酯等品类，实现业内领先地位。通过品类战略的实施，威远探索出了一条原药企业特色的发展的模式，目前拥有草铵膦、阿维菌素两个亿元品类，蓝锐、金蓝锐、奇绝、紫电青霜、法姆乐、禾媄、多彩等产品多次获得“农民最喜爱的农药品牌”“绿色防控推荐产品品牌”“植保产品贡献奖”“作物健康解决方案奖”等产品荣誉。二是作物聚焦战略：针对区域重点作物，聚焦1～2个核心产品，联合核心客户，以“重点作物+核心大品”为主体，开展项目化营销，打造一批千万级作物聚焦产品。三是产品联盟战略：结合新形势，充分发挥行业竞合优势，选择优势互补型产品，推动战略联盟，补充产品线，完善作物解决方案。

4 品行天下，驭未来

作为绿色生物农药行业的先进企业，威远致力于成为国内农化领域最具品牌价值的知名企业，多年来始终秉承“创新生物科技，守护绿色未来”的企业使命，立志于农业事业，践行“做老百姓值得用的好药”的承诺。六十年时光积淀，威远生化品牌凤凰涅槃、厚积薄发，独树一帜。目前威远生化积极探索“一主三翼”营销体系，也就是在“产品+服务”的战略指导下以客户需求为中心，做好渠道规划、用产品服务客户、用服务创造价值。通俗解读就是：一个核心客户，配备产品经理+推广经理+业务经理。产品经理提出解决方案负责项目发起；推广经理作为服务专家负责项目推进；业务经理负责市场规划及项目落地。

未来的威远将依托核心技术优势，打造主导产品(草铵膦、阿维甲维盐系列产品)，巩固特色产品，培育创制产品，占据行业领先地位；依托原药优势将制剂产品做到极致；致力于创建智能生产、新产品孵化、绿色安全环保标杆企业；并制定了3年销售收入力争达到25亿，进入行业综合排名前列的战略目标，将“中国农药，威远品质”塑造成为行业的一面旗帜！