现代信息技术下饲料行业的精准营销战略规划

白金英

（扎兰屯职业学院，内蒙古扎兰屯 162650）

信息技术不断发展进步，衍生出各种各样的信息技术工具，使得人们之间的沟通和交流更加密切。饲料行业发展要注重运用新的信息技术工具，从中搜寻和整理相关的数据信息，分析和定位这些数据资源中的数据信息，准确定位目标客户，及时了解市场和客户需求，有利于促进饲料行业有效生产，促进饲料行业有序稳定的发展。

1 现代信息技术下饲料行业发展现状

新形势下，由于科学技术不断进步，饲料生产工艺不断革新，我国饲料行业的机械化程度不断优化，饲料产量和质量也在很大程度上得到提高，对我国养殖业的发展十分有益。除了饲料行业本身的生产工艺和生产技术水平发生变革外，饲料企业的各种营销策略也随着行业的发展而进步。以往饲料行业的生产和销售受到技术和生产设备的限制。很多饲料生产企业都生产浓缩饲料（李新，2019），而且当时的市场需求比较大，这些浓缩饲料的销售情况比较好。目前饲料产量大规模提升，饲料企业遍地开花，人们对饲料产品的要求也在不断增加，饲料行业工业体系也在不断完善，为了打开销路，很多饲料生产厂家往往打出各种口号来吸引消费者和经销商的目光，各种价格战、促销活动、优惠活动层出不穷，饲料生产企业面临的竞争压力越来越大。为了促进饲料企业更好的发展，企业要敢于革新传统的生产经营模式，及时转变营销理念，利用大数据信息技术加强和客户之间的联系，有效拓宽销售市场，实现精准营销，给客户带来更好的用户体验（赵景娣，2015）。

2 现代信息技术下的饲料行业精准营销具体应用

信息技术不断发展，各种数据信息资源集中出现，从这些数据中科学筛选和查找目标客户，实现精准营销，对饲料行业的发展是一个大机遇。2019年10月，正大集团内蒙古区4家饲料厂（内蒙古正大有限公司、内蒙古正大有限公司五原分公司、正大饲料（和林）有限公司、张家口正大有限公司）合计饲料产销量均突破4万t，分析原因发现，该企业的管理者非常善于运用网络工具，运用互联网大数据平台进行精准营销。该企业管理者在饲料营销过程中，通过数据信息准确定位用户需求，开发销售渠道，不断优化产品结构，进行科学销售。

正大集团内蒙古区4家饲料厂此次产销量突破4万t大关离不开各部门员工团结一致、携手奋进、共同拼搏的努力付出。内蒙古正大有限公司饲料厂在设备老旧、人员少、招工难的情况下完成了2万t的生产任务，占内蒙古区饲料总产量的50%，产能利用率达到100%，也为正大集团内蒙古区完成或超额完成今年的既定目标注入了一针“强心剂”。该饲料公司注重运用电子信息技术工具，在掌握市场动态前提下，准确摸排市场信息。内蒙古饲料企业之所以能取得这么优秀的销售业绩，准确进行市场信息摸排，科学定位目标用户群体起到了非常重要的作用。在收集相关数据信息后，企业组织销售人员熟悉当地市场环境，研讨和分析当地的市场销售渠道（沈丽芸，2019），对目标群体的市场销售渠道情况和产业分布特征及直接的用户情况有着一个比较深入的了解。该饲料企业的区域销售经理和销售业务人员对当地用户情况有一个准确的认识，他们直接从用户入手，对摸排对象、内容、工具和方法进行总结分析，而且对这些数据信息进行层层筛选，准确归纳，对区域内的用户信息有着更加深刻的了解，在很大程度上获得了用户的认可和信任。2018年该企业通过互联网开发出来的经销商和直接养殖用户超过100户，使企业的销售渠道进一步拓展，更加有利于企业开展精准营销。

3 现代信息技术背景下饲料行业精准营销对策分析

3.1 加强营销队伍建设 精准营销策略能否有效实施，能否取得良好的营销效果，除了营销策略之外，还和营销人才队伍有重要关系。饲料行业营销队伍的建设和发展关系到饲料行业精准营销策略的完成效果，饲料人才培养是一个很重要的因素。实现精准营销的关键是企业要找到相应的用户，和用户建立起良好的关系，这样才能向用户介绍企业的产品，获得用户的信赖和认可。而现在信息技术的发展不仅要求销售人员具有扎实的产品知识，准确认识客户需求，更重要的是怎样识别相关用户，找到用户是实现精准营销工作的前提。饲料企业要注重营销人才的培养工作。饲料企业对新入职的营销人员要进行培训，提高其对于各种饲料产品的认识和理解，使其专业知识更加扎实。此外，企业还要注重提高营销人员的计算机操作能力，帮助他们认识和了解各种新型技术，有效缩短他们和用户之间的距离，为有效实现精准营销奠定基础。

3.2 关注市场动态，优化产品结构 现代化信息技术不断发展，人们更加倾向于使用各种品牌的智能移动设备。在这种情况下，科学利用各种APP了解用户需求，优化产品结构，使得企业生产的产品和质量更加符合用户需求。只有关注市场动态，准确定位用户群体，最终获得用户的认可（马占林，2018），才能扩大用户群体，为企业更好地开展营销做好准备工作。现今时期，移动互联网发展非常迅猛，移动终端的各种智能软件已深入每一个用户手中，成为正大集团内蒙古区4家饲料厂非常关注的点。众所周知，饲料销售也有淡季和旺季。但无论是淡季还是旺季，都应科学运用信息技术工具进行准确摸排，注重与用户的沟通和联系非常重要。

3.3 注重开发新产品，优化产品类型 现如今，随着动物营养学的深入发展，饲料生产工艺也在不断丰富，饲料种类从传统的单一浓缩饲料，发展到现在的浓缩饲料、配合原料及各类型预混料共同进步，饲料产品的类型更加丰富，饲料功能越来越完善。如在饲料产品中添加一些抗菌肽、寡糖及一些植物提取物质能有效提高动物机体免疫力，提高其抗病能力，有利于养殖生物成长，而且这些添加剂的运用不会对生物体产生危害，也不会长时间的停留在生物体内，非常安全、环保，已得到很多生物制剂研究者的重视和认同。还有人们所熟悉的饲料添加剂在近年来已取得良好的发展，饲料添加剂有氨基酸、微量元素、维生素还有相应的酶制剂（刘虎传，2018），这些东西能给动物提供更加丰富的营养成分，推动动物更好、更快地成长和发展，同样也有助于饲料企业形成良好的口碑效应，提高企业竞争力。

随着人们生产生活水平不断提高，对农畜产品的要求和需求也在不断提高，相应的也增大了对食品安全的重视力度。但饲料行业的发展和完善需要多方面的支持，饲料企业本身需要不断优化饲料生产设备，选用优质的饲料生产原料，科学的引入和添加饲料添加剂，确保生产出来的饲料符合卫生许可标准。企业要想实现精准营销，不仅要有优质产品来满足用户需求，还要有丰富的产品类型，这样才能有效满足用户多样化的产品需求。此外，猪饲料、鱼虾饲料的需求呈现出逐步发展的趋势，鲈鱼饲料、泥鳅饲料的需求量也在不断攀升。为了有效满足用户的发展需求，企业还要丰富产品类型，满足养殖用户多样化的产品需求，为用户带来更加良好的用户体验。

3.4 科学利用信息技术工具，实现精准营销 随着饲料行业的机械化、规模化生产，饲料产品的产量大幅度提升，饲料企业之间的竞争力度不断加大。目前各种新技术、新软件给人们的交流沟通提供了强大的便利，我国养殖业逐步向集约化、规模化方向发展，但仍然存在很多零散的养殖户。这些养殖用户的养殖规模比较小，管理手段可能也有些落后，采取的养殖技术也需要革新，针对这种用户，大数据信息无法对其进行有效的查找和定位，也不利于企业实现精准营销。在这种情况下，饲料行业可以综合利用信息技术工具，如微信大数据平台精准营销、O2O大数据平台精准营销、视频营销、微博营销、QQ营销、直播营销等，使更多的人认识和了解产品信息（陈星，2018）。饲料企业借助信息技术工具，可以有效组织和整合这些养殖资源，并且针对这些散养用户的特点积极运用新型媒介，进行深入营销，给这些用户提供相应的支持和帮助，从而将这些用户有效开发起来，提高市场竞争力度。此外，实现精准营销，饲料企业应注重完善线上服务工作体系，建立健全的饲料产业网上支付系统，加强养殖户和饲料生产企业之间的联系，全面推动饲料企业的发展。

3.5 加强监督，完善精准营销管理体系 饲料工业精准营销的发展需要加强监管，完善营销管理体系。饲料行业的营销人员相对来说比较分散，饲料销售所在地很多都在一些乡镇和农村地区。因此，饲料企业对营销人才的管理难度比较大。但若缺少对应的监督管理机制，销售人员的工作热情不高，自我管理比较松散，营销人员可能出现消极怠工的情况，那么很有可能会出现对当地养殖用户了解不到位，市场营销进程开展缓慢等情况，在一定程度上影响企业生产和销售。为此，为了更好地开展精准营销工作，企业本身应加强营销人员日常管理，及时检查和分析营销人员的工作状态。饲料企业的管理者可以建立完善的市场监督管理体系，完善监督管理平台，通过信息技术工具记录和整理营销人员的工作情况，观察营销人员的营销计划，激励营销人员积极进行数据信息收集，对数据信息采集良好，工作态度认真的员工进行表扬，对表现不佳的员工进行处罚，增加其自觉性，以更加积极饱满的态度投入到营销管理工作中，从而取得更好的业绩。此外，企业还可以通过大数据网络整理平台或APP（如百度指数、农业大数据云平台、数据分析网、微博指数等）有效定位和分析目标客户，提高公司的营销效果，帮助企业打开销路，有效提高企业的经济效益，促进企业可持续稳定的发展。

4 结束语

当前饲料行业的发展非常迅速，饲料行业已经进入战略性、结构性调整的关键时期，饲料企业面临的竞争力不断增加。因此，为了有效提高饲料企业的发展，饲料企业更应与时俱进，建立完善的市场营销管理体系，积极开展精准营销、深度营销，科学利用信息技术工具，优化产品结构，丰富产品类型，从而准确的把握客户需求，获得客户的信赖和支持，实现精准营销，推动企业更好地成长和发展。