基于F2C2B模式的农产品电子商务模式营销设想

朱克炜（新余学院）

电子商务对于农产品来说，就是一个很好的平台。农产品在进行生产时，可以借助电子商务系统，进而在互联网上进行发布以及收集信息，并最终实现销售的过程。由此可以知道，农产品电子商务平台能有效的使农业的农产品与互联网进行对接，借助互联网的信息技术，打造农产品销售的新模式，进而提升农民的收入，推动农业的现代化发展。所以要想更好的实现农产品电子商务就必须要构建好相关的平台。

■农产品电子商务平台交易模式的确认1

在经济以及时代的发展下，农民的生产生活中对于农产品的生产与销售早已不只是满足自己的需要，而是希望能够在市场中通过交易农产品获取更大的经济效益。但是要认清的是，仅仅利用农民自身的实力借助农产品，通过完成像生产、加工、包装、存储、销售等等过程，进而要想更好的获取更多的经济利益显然是不现实的。但是通过农民专业合作社就能借助规模效应提升组织化程度，使农民能更好的进入经济市场，以至于逐渐提升在生产和销售等方面的农民的市场地位。同时在时代的发展中孕育而生的电子商务平台也是农民可以接触并借助实现农产品交易的好途径。由此，基于F2C2B模式的农产品电子商务平台构建帮助农民实现农产品的互联网销售设想孕育而生。

这其中，F指的就是农民，C就是农民专业合作社，而B就是指各种的需要消耗农产品的企业单位等，像超市、餐饮店、相关单位以及农产品批发户等。这个模式的具体结构总的来说就是众多的农民散户与专业合作社进行对接，专业合作社吸纳聚集农民的农产品，然后专业合作社借助电子商务平台借助互联五与各种农产品采购商进行交易，实现农产品的线上销售。可以说平台就是客户与农民专业合作社进行交流的桥梁。

■农产品电子商务平台各子系统的功能

构建一个平台是一个复杂并且系统的工作。农产品电子商务平台在构建的过程中要为了满足销售交易的各方面就要构建满足不同功能的相关服务系统，只有多个子系统在平台的协调合作，共同运行下，才能帮助农产品在电子商务平台上实现更好的销售。以下就是该平台的构建中所建立的八大功能系统。

（一）用户认证管理系统

该系统的功能主要是管理这个平台上所注册的会员的各种信息。尤其是针对认证这块，对会员的身份，账号密码，和权限等进行认证。

（二）信息发布系统

信息发布在这个平台中也占有重要作用。通过这个平台注册的农民专业合作社会员，为了更好的帮助他们了解最新的新闻以及相关政策等资讯，该平台都会向用户发布农业息息相关的新闻、法律法规以及市场行情等信息。同时也为了帮助农民增长自身见识与掌握提高相关的农业技术，该平台还会推送一定的知识与技术类信息，像生产中的畜牧、养殖以及种植等技术文章。

（三）网上店铺系统

这个系统就是将各种农产品和众多农民合作社的相关信息向众多的商户进行介绍。电子商务平台以店铺的形式对他们进行管理，分类等，帮助商户能够更好的查找并阅读相关的店铺信息。

（四）网上电子商务系统

这是整个平台上最重要的系统之一，其中平台上的众多功能都是在这里实现。像认证操作，信用管理，促销引擎，以及订单支付、结算、配送、结束处理等。总之该平台就是开展网上的营销运营，帮助平台上的农民专业合作社更好的在网上销售农产品。

（五）智能信息配对系统

这个系统的智能信息匹对功能可以说是这个平台的一大特色功能。这个智能信息的配对就是在整个销售过程中，会出现某些农产品供大于求，而另一些农产品供小于求的情况，并且时令不同农产品的销售情况也不一样。同时会有些客户查找不到的满意农产品会跟客服沟通，客服就可以记录下来。所以这个智能信息配对系统就能收集这种销售过程中的信息，运用多种技术像大数据等进行分析，然后反馈给专业合作社，由他们安排，调整，改善农民的生产，所以，通过这个功能农民合作社能够真正实现按订单需求按时按质地生产。使之使农民的生产利益最大化。但是同时在这个信息反馈并帮助农民进行生产调整的过程中。双方要签订相关的明确责任与后果的契约。

（六）合作社信用评估系统

在互联网的任何平台的建设过程中，信用评估是平台的重要功能，同样这个平台也是要重点运用合作社的信用评估系统。在这个系统中该平台会对专业合作社会员进行诚信度管理。结合专业合作社电子商铺的相关销售情况以及农产品交易记录等，在已经确定了企业诚信度有关的信息后，对专业合作的商铺进行信用的等级判定，从而为客户提供合作社的可信度指标。

（七）信息检索系统

这个功能系统是该平台的重要组成部分，它可以为平台的使用者提供信息检索的功能。像查找商品的相关信息等，通过自定义的不同的查找角度可以获取自己想要的相关信息。

（八）论坛系统

该系统是为平台使用者进行互动交流服务的。客服以及合作等都可以在这里表达自己的相关想法。

■该农产品电子商务平台的盈利模式

（一）会员费

就该平台来说，会员服务可以分为两种，一种是普通会员服务，一种是vip会员服务，分别对应两种会员服务收费模式。在收费方式上可以按月、季度、年等不同时间段对不同层级的会员收费。

1.普通会员服务

该会员服务下，合作社享有以下3种免费服务。第一就是平台的页面基础服务，它能为是会员的农民合作社以及相关的农产品信息发布在网上商铺的专有网页模板上，使之能好的为合作社服务。第二就是拥有交流会，平台会让众多有电子商务交易经验的使用者集聚在一起，相互分享经验，帮助解决问题。以及传播相关的国家最新政策等等。第三就是短信服务，这是为了方便会员实时的掌握平台，商品信息，市场等等最新讯息。

2.VIP会员服务

同样，在VIP会员服务下，合作社也享有以下3种免费服务。第一就是平台的页面增值服务，这种增值服务具体来说，就是平台提供专业的人员对会员店铺的相关信息进行美化或者处理以及制作等服务，像美化网页，制作视频，处理图片等，帮助提升VIP会员的宣传效果。第二就是对关键词竞价排名的服务，在该平台中会对所有的专业合作社在销售量好评率等等地方进行相关的排名，排名靠前的会获得更大的曝光率，正是为了能够排名靠前该平台就推出这种排名服务，在客服进行相关的关键词搜索商品时，VIP会员专业合作社就可以优先排名靠前。

（二）广告费

广告费是平台的重要收入，在平台之中，会开放众多的不同位置不同时段的广告位，然后获取相应的广告费。电子商务平台空间巨大可以吸收众多的农民合作社加入，在平台的运行过程中，随着客流量的增多，相应的广告费也会得到增长。

（三）代理交易费用

这个代理交易在平台中也是重要的交易方式。这是因为有些专业合作社对交易或者谈判等事宜不擅长，或者是因为什么原因无法参与到这次交易中来，所以这时请求平台的代理交易就可以解决。平台在代理的过程中需要专业合作社提供交易中的商品信息，出售价格，以及价格浮动范围等，帮助专业合作社完成交易过程。在这个代理交易上平台收取一定的代理费。

（四）利息收费

有时，某些专业合作社会遇到短期的缺少资金的问题，亦或是需要贷款等像该平台进行借款申请，这时平台就可以在进行严格的审查，像对融资项目以及资产审查等，而后才为其提供最高额度15万的贷款，平台从中获取不同贷款方式所对应的利息。

（五）技术指导收费

技术指导收费也一定程度上是属于知识产权收费，当合作社的生产出现一些技术上的或者其他问题时，平台可以提供一些相关的技术指导视频必要使线下派出指导人员进行指导，从中收取指导费用。

■结语

农业是我国推动我国经济发展的重要行业，同时农业的发展直接影响我国众多的农民生活。在我国，借助电子商务平台发展农产品贸易正处在快速发展的时期，因此选择良好的模式是帮助农业发展的重要工作。在农产品交易链条下始终存在三个重要环节，就是农民，合作社和商户。由此，搭建基于F2C2B模式的农产品电子商务平台，可以替合作社服务，使客户直接对接农产品，对农产品流通环节的减少，可以加快农产品的销售,使农民真正实现增收。