自主车企代表做客《凤凰纵横谈》，畅谈挑战与机遇

本刊记者／陈永光

2020 广州车展首日，《汽车纵横》杂志联合凤凰网汽车联合推出《凤凰纵横谈》视频访谈节目，5 位自主车企代表做客直播间，就车展期间的展品亮点、企业发展战略、技术研发规划及市场营销策略等进行了精彩分享，畅谈企业面临的挑战和新机遇。

2020 年初，新冠肺炎疫情突然来袭，不仅对全球经济产生了巨大影响，也给全球汽车产业带来了冲击。全球知名的国际汽车展要么延期，要么取消。在这一背景下，主题为“新科技 新生活”的2020 广州车展于11 月20 ～29 日如期举办，显得格外受关注。国内外展商的参展热情高涨，自主品牌车企的表现十分抢眼。据主办方数字显示，国内外参展车企共展出新能源车142 台，其中国外车企60 台。

近年来，随着自主品牌车企在技术研发、品牌建设和营销服务等各方面的投入力度不断加大，自身综合能力得到快速提升。很多自主品牌车型有着非常好的市场基础，也有很多品牌正深入人心。自主品牌车企在中国汽车市场正扮演着越来越重要的角色。

下面将《汽车纵横》主编陈永光先生与5 位自主车企代表的交流要点进行概要整理，供业界人士参考。

哪吒汽车：用设计改善人与车之间的关系

哪吒汽车副总裁兼设计中心总经理常 冰

在众多造车新势力中，哪吒汽车的名气并不大。但是，通过与哪吒汽车副总裁兼设计中心总经理常冰先生的交流，我们对哪吒汽车有了更深的认识。哪吒汽车不仅仅是一个让人过目不忘的名字，更体现出其敢于挑战传统、敢于创新的品牌精神。哪吒汽车深谙用户之道，把用户体验放在首位，通过设计改善人与车之间的关系，最重要的是，让用户在可接受的价格前提下享受更优质的驾乘体验。

“我们注意到，汽车消费市场正发生明显的变化，用户更加注重用车体验。”常冰先生说道。哪吒汽车在做新车型设计时，把用户体验放在一个非常重要甚至第一的位置来看待。基于这一理念，哪吒汽车在智能技术、安全技术、人机交互系统和传统设计审美需求等都重新做了梳理。

常冰先生以11 月初新发布的哪吒V 为例，该车采用了零按键启动设计。“这种变化表面看是技术带来的变化，但背后是哪吒汽车看重给用户以更好的体验，让人少做动作，减少人的紧张情绪。”常冰先生解释道，“这是我们在设计上非常坚持，也是到目前为止觉得非常成功的一个思维方式，用设计来改善人与车之间的关系。”

谈到新冠肺炎疫情对企业的影响，常冰先生表示，2020 年确实是不同寻常的一年。特别是今年上半年，企业发展受到了很大影响，令人欣慰的是，下半年业务进展非常顺利，截至目前哪吒汽车已基本完成了全年既定目标。

星途汽车：好的产品需要好的底层架构

星途汽车营销中心总经理陈 曦

作为奇瑞汽车的高端自主品牌，EXEED 星途汽车自诞生以来，推出了数款车型，此次携全系列产品隆重亮相2020 广州车展，包括之前热销的紧凑型SUV 星途LX（配置1.5T 和1.6T两种动力总成）、10 月份刚刚在北京借助《金刚川》推出的中级SUV 全新一代TXL 和正在预售的礼宾级大七座SUV 星途VX 等。

星途汽车营销中心总经理陈曦先生在做客《凤凰纵横谈》时谈到，好的产品需要好的底层架构，比如星途汽车M3X 火星架构。

M3X 火星架构的核心模块优势概括为以下四点：首先是安全。星途汽车的安全等级达到了“超五星”。在今年8 月份C-NCAP 测试中，星途汽车TXL 碰撞综合成绩为96.3 分，是历来参与测试的中型SUV 中最高的，超过了很多合资品牌，甚至豪华车型。其次是智能，星途汽车采用了Lion 雄狮智云4.0 系统和L2.5 自动驾驶辅助系统，所有功能在同级别中是最全面的。第三是舒享空间。无论在紧凑型SUV 还是大型SUV 级别中，星途汽车拥有更加舒享的空间。第四是动力，星途汽车适配1.5T 发动机、1.6T 涡轮增压发动机，未来还将增加适配2.0T 发动机。

基于M3X 火星架构开发出来的产品，无论在性能，还是安全、舒适和智能化等方面都达到了一个更高的水平。

陈曦先生还透露，目前星途汽车主要集中在SUV 车型，未来还会进军到更大的、更细分的市场中，比如轿车市场和新能源汽车市场。星途汽车正准备进入轿车市场，接下来也会导入新能源车产品，包括PHEV 插电式混合动力汽车等。

在营销方面，星途汽车也做了很多尝试，比如7 月份刚刚上市的紧凑型SUV 星途LX，跟《少年之名》和《成功破浪的姐姐》进行合作，取得了不错的效果。另外，今年10 月份，星途汽车全新一代TXL 与《金刚川》合作。陈曦先生说道：“我们希望通过这样的方式让更多的用户接受和认同这一品牌。对于用户而言，星途汽车希望是用户的生活伙伴，并不仅仅是代步工具。”

长城汽车：“咖啡智能”好比一个中央厨房

长城汽车股份有限公司副总裁兼数字化中心数字化执行官李 鹏

近年来，长城企业可谓一路披荆斩棘，在市场表现方面交出了满意的答卷。7 月20 日，长城汽车发布了三大技术品牌，分别是柠檬平台、坦克平台和“咖啡智能”平台，引起了业界广泛关注。

长城汽车股份有限公司副总裁兼数字化中心数字化执行官李鹏先生做客《凤凰纵横谈》节目，重点交流了“咖啡智能”平台。据透露，作为面向于未来智能汽车的智能化平台，“咖啡智能”将首次搭载在长城WEY 品牌下一代全新车型上，将于今年12 月份发布。与此同时，“咖啡智能”也将赋能长城汽车所有品牌，涵盖WEY、哈弗、欧拉和长城皮卡。在他看来，“咖啡智能”好比一个中央厨房，不同品牌将基于这一中央厨房，“烹饪”出自己品牌目标用户最喜欢的“味道”，以此来实现差异化。

李鹏先生进一步解释道：“咖啡智能”包含整车的电子电气架构、智能驾驶和智能座舱三个维度，这三者也是紧密结合的。整车电子电气架构正在进入一个可升级迭代的过程，未来的电子电气架构也能够支持更高级别的自动驾驶和更多样的智能交互。在智能驾驶方面，未来硬件系统将不断拓展，到L3、L3+以及更高的L4 级别自动驾驶。因此，“咖啡智能”可以实现从L2 到L4 自动驾驶全覆盖。

在设计理念上，“咖啡智能”有其前瞻之处。李鹏先生表示，首先，“咖啡智能”是面向未来的整车智能系统，它的整车属性将突破一个一个的零部件，为整车智能化打下基础；其次，“咖啡智能”本身是一个共生、共融、共享的一个智能平台，它将充分地赋能长城汽车从汽车制造商到全球智慧科技出行公司的转型。

北京越野：北京®引领“硬派价值回归”

北汽集团越野车销售服务有限公司总经理彭 钢

在2020 年广州车展，北京越野带来了最强的全系越野车阵容。全新BJ30 全新BJ40 P 系列柴油版车型、BJ40 城市猎人版为代表的长轴版车型、官方重改的BJ40 雨林穿越版车型和致敬2020 版车型等悉数登场。

北汽集团越野车销售服务有限公司总经理彭钢先生表示：“过去，在中国乘用车市场中越野车的占比几乎不到1%，而在发达国家中这一比例为3%～4%。如今，中国越野车市场正迎来快速向上的发展态势，越来越多的厂家开始在越野车市场布局和发力。这对于越野车市场而言是好事。”

北京越野是中国探月、探火工程的战略合作伙伴。在彭钢先生看来，探月、探火工程跟越野精神的内核是相通的，都是在探索一些未知领域。值得一提的是，11 月24 日嫦娥五号在中国文昌航天发射场成功发射。作为中国探月工程官方战略合作伙伴，北京越野同步开启使命召唤VII 揽YUE 计划，首次全程参与嫦娥五号出征、返回整体任务。

面对市场竞争，北京越野信心满满，彭钢先生认为，北京越野的自信主要来自于“三个惟一”，即北京越野是中国惟一一家拥有60 年越野车专业历史的品牌，无论积淀的专业能力，还是客户对品牌的认知都是很多其他品牌所无法比拟的；北京越野是惟一一家拥有近千人研发团队专注于越野车技术的研究，保证技术的专业性和领先性；北京越野在北京顺义拥有惟一的国内越野车生产工厂，只专注于生产越野车，可以更好地保证越野车生产制造的品质。

彭钢先生表示，受新冠肺炎疫情影响，4 月份以后市场才开始逐渐恢复，5 月份北京越野通过一系列营销动作，拉动了越野车的销量。从7月份开始至今，已连续实现同比大幅增长。据预测，北京越野在终端营销方面有望较去年实现微增长。

东风风光：完善营销渠道、用户体验至上

东风小康汽车销售有限公司总经理张正源

2020 广州车展期间，东风风光SUV 悉数亮相，包含5 万级全民SUV 风光500、超级都市SUV 风光580 星版、全域中型SUV 风光ix7、智能轿跑新SUV 风光ix5、年轻人的SUV 风光S560 和全时电动里程无忧的风光E3。

东风小康汽车销售有限公司总经理张正源先生做客《凤凰纵横谈》，并分享了东风小康公司在渠道建设和用户运营等方面的宝贵经验。

“以智能为核心的渠道完善是我们的第一要务。”在谈及营销渠道问题时，张正源先生表示，“渠道在向线上平台转移，同时也在向线下转移，四、五线城市成为汽车销量重要的增长极，而东风小康公司销售的市场主要在三、四、五线城市及县区市场。”

也正因如此，东风风光做到了线上和线下两手抓。据了解，其已经拥有超过2500 家遍布全国城市的销售网点。此外，东风风光仍在同步深化线上渠道，继续携手天猫平台，将东风小康旗舰店打造成为热门店铺，把互联网电商创新营销做出新高度。

东风风光向来非常注重用户体验。今年9 月份，经过百万“风迷”甄选，刘涛出任东风风光首席用户官，凭借精明品质之选的眼光，为“风迷”优选聚划算的产品。刘涛为广大用户精挑细选划算产品——风光580 ★星版。在聚划算专场直播中，收获了超400 万观看量，拉开了东风风光与聚划算平台IP 营销合作的序幕。

“风光品牌用户节”虽已收官，但东风风光还将举办风光500 区域上市、试乘试驾和挑战赛等多项线下活动 ，期待更多用户粉丝加入。

当前，汽车产品更新迭代的速度越来越快。产品的竞争力起到至关重要的作用。张正源先生透露，2021 年是东风小康公司的产品大年，届时将推出全新换代的风光580、风光S560 和商用MPV 车型等，与时俱进，满足不同用户的用车新需求。