乡村振兴背景下书画之乡绘画创作的商业平台研究——以安徽萧县为例

丁倩尔 王子涵 王彦博（安徽财经大学艺术学院）

■ 前言

在国务院办公厅颁发《关于实施乡村振兴战略的意见》中提出：艺术介入乡村为乡村振兴战略在精神层面提供了更为独特的实现路径，艺术主要以特色形成产业生态和依靠当地地域特色和资源规划促进经济健康发展，形成良性循环。但如今，书画之乡在宣传和商业平台构建有所欠缺，这也是我们所关注的重点内容，本文采用个案研究法结合萧县书画商业模式的实际情况并谈论其发展问题，并提出建议。

■ 萧县书画商业活动产生原因

（一）宏观因素

2017 年提出“乡村振兴”战略，自此全国轰轰烈烈的乡村建设活动拉开帷幕，安徽省人民政府关于加快安徽文化强省的决策中，艺术家与研究机构参与其中，尝试以“艺术参与乡村”的方式推进乡村建设。文化和旅游部与安徽省政府签署《文化部、安徽省建设合作协议》，切实为安徽省的文化发展提供服务和支持，大力推动安徽文化强省建设。双方合作联动，共同推进“打造充满活力的文化强省”的目标。近年来安徽省努力打造徽文化，切实响应国家创新号召，发挥品牌效应的作用，增加文化竞争力。

（二）内在因素

从地域来看，萧县地处皖北，产业结构形式不够丰富，利用当地优势，因地制宜，发展书画新兴产业无疑是最好的选择。从历史因素来看，萧县书画历史源远流长，古时素有“文献之邦”“文化大县”之称，新中国成立后，萧县的绘画创作得以振兴，并且逐渐形成了新的画派——以萧龙士为代表的“龙城画派”，在书画造诣上日益繁荣。到了1993 年萧县被文化和旅游部命名为“中国书画之乡”的美称。

■ 萧县书画商业发展现状

（一）当地开展多项艺术活动

书画艺术之乡——萧县艺术节成功被萧县县委、政府先后在萧县、中国历史博物馆举办多届，包括每年也会利用书画平台，开展各种形式的艺术展览，特别是通过中国书画之乡美誉，达到了一定效果的品牌助力作用。深受社会各界好评。到目前为止，萧县在举办书画艺术展览800 多次，其中省级展览80 多次，国家和省、市级报刊发表美术作品1500 多人次。

（二）建立绘画销售平台

随着互联网交流的日益繁密，新兴媒体行业冉冉升起。萧县书画商业平台的建立也引起了政府的关注。为了书画市场的开拓，成立专门的书画艺术品交流平台，目前线上交流平台与多个美术相关网站合作，其中包括中国美协、市美协、书协等。交流平台网站会不定期推送萧县的相关信息，推荐感兴趣的艺术家。为的是进一步加强产业结构的交流，利用互联网优势使萧县书画平台商业最大化。

■ 商业活动现存问题

（一）政府投资力度有限

萧县的产业结构主要以传统农业为主，产业结构单一化导致经济效益不高。书画产业作为新兴产业，发展前景尚可，但由于政府在书画产业发展投资有限，一定程度上制约了萧县书画的发展，也成为了发展中的一项不可避免的问题。

（二）商业平台开发程度不够

在受众群体上，对于书画行业来说，消费者需要具备一定的文化素养及在书画方面的鉴赏能力，对消费者本身素质的提高周期相对较长。为了更好的、全方位的宣传萧县书画，使其融入消费者的生活，书画的产业模式须从传统中转型，发展相关衍生品、文化设计产品。萧县地处皖北区域，因地制宜，依托萧县的文化底蕴特色，连接周围的城市，相互学习书画商业模式经验，摆脱各自独立发展的现状，探索产业集群模式。

（三）线上销售平台售后服务和购买渠道

在媒体融合的时代，绘画创作要不断追上时代的脚步，促使传统书画模式转型，推动绘画创作更好的发展。目前的萧县商业平台模式，大多是以网站为依托，消费者自主服务，对消费者的后台跟进服务有所欠缺。不仅是在书画、相关衍生品、购买渠道方面，要根据消费者需求进行个性化服务、融入新媒体思维，比如近年出现的抖音短视频、线上带货等，都为传统绘画创作模式带来生机和活力。

（四）各高校穿插特色课程增加学生兴趣

美育教育应该是被高校艺术教育中强调的核心作用，是高校艺术教育的基础。所以在高校宣传萧县书画时，采用的基本是学校的书画展览和在当地小学进行的特色课程穿插。对于整体的受众群体而言，受众者尚小，对于书画的鉴赏能力有待提高，在这方面，主要注重培养，老师要做到潜移默化、言传身教，培养、教育学生注重传统文化。

■ 商业活动推广路径与研究方向

（一）发挥互联网优势，扩大网络销售渠道

萧县县委县政府已经搭建了绘画销售平台，包括网站和线上展览等。还运用互联网的优势，开拓新兴的宣传模式，书画是以传统文化作为载体，受众群体大多为中年。扩大受众群体为年轻人，近年应运而生的公众号、短视频、直播等手段，收集当地的艺术家和设计师的作品，扩大商业销售渠道。在线上推出相关衍生品，这些更符合受众于年轻人的群体，为传统的绘画创作注入新的血液。促进产业结构转型，依托当地传统文化，结合新媒体力量，使萧县书画商业平台处于良性循环。

（二）发展书画相关特色产业，探索集群模式

随着经济的高速发展，乡村振兴的政策支持下，对于萧县书画现象的研究表明，安徽省政府建设徽文化政策，激发人们对于书画的热情，越来越多的书画爱好者和游客了解到了萧县书画，萧县旅游业也得到了良好的发展。在销售作品上，包括文化旅游纪念品、装饰画等，点亮了设计师的创作灵感，设计出更多的优质作品。萧县文化产业结构上得到了优化，促进了书画产业的发展和增加了当地的经济效益。

（三）丰富乡村生活，继续开展艺术节等相关艺术活动

萧县县委、政府已经成功的举办了艺术节等活动，取得了较好的成绩，政府已经有计划的通过重大节日和传统民俗组织展销会和艺术节,为的是让萧县书画作品有良好的商业趋势。萧县主要是以传统农业为主，当地人大多是农民出身，对于新媒体接受程度不高，可以继续开展书画下乡巡展，巡回展览是一种直接宣传书画的方式，提高游客和当地人萧县书画的接受方式，并且可以鼓励当地艺术家积极的投稿，作品得到欣赏，对于艺术家也是鼓励和支持，计划到每个乡镇开展送书画作品，开展当地农民画的巡回展览100 场，不仅丰富了当地人的乡村生活，还积极的推动了萧县绘画创作的发展。

（四）送书画进校园

2020 年两会提出将把美育从“软任务”到“硬指标”。萧县拥有全国最早成立的县级书画院和农民书画院，为美育教育奠定了良好的基础。送书画进校园是巩固美育教育基础的重要决策，萧县政府因地制宜，搭建平台，不仅邀请萧县艺术家走进学校传授经验，而且在当地萧县绘画艺术与校本课程相结合，开展特色课程，让同学们对传统文化有一定的了解并感受萧县绘画魅力。

■ 结语

萧县作为新的书画之乡，在绘画创作商业平台上有很多的研究方向，新媒体的出现为商业发展带来新的便利与转型，单纯地依靠传统的书画经营模式，在宏观的产业和规模上很难有上升空间。因此在积极发展绘画商业模式的前提下，继承传统绘画模式精华的部分，深层次去发掘萧县的文化内涵与底蕴，与时俱进，结合新媒体运营方式，与周边城市交流合作，吸取经验，通过多种途径和形式发展追求商业利益最大化，最终才能探索出真正适合萧县的绘画创作商业模式。