从听众切身问题入手

文/丘丽梅

别人来听你的演讲，是希望有所收获的。因此，若能从听众的切身问题入手，你的演讲一定吸引人。

在2019 年第八届“民营企业家学习节”上，中国人民解放军少将、国防大学教授金一南做了《我们的时代，我们的奋斗》的主题演讲。他说：“心理学家赫伯特·奥托说，普通人的一生只使用了自身能力的4% 。你没有干过，就不知道自己能干什么。不做难事，绝大多数人的绝大多数才华就会被磨没。平淡最消磨人的志向。像我们没有起跑线优势的，想要有所作为，必须着力于克服平淡。要敢于做自己没做过的事，敢于舍弃轻车熟路，敢于打破自我形成的固定节律，敢于把自己逼到墙角。只有这样，才能把自己从习惯和环境营造的惰性中解脱出来。藏族诗人饶阶巴桑说：成熟的年龄，多余的是成熟。我们哪个人内心没有过火花？又有几个人能够将它聚成火焰？我们哪个人没有自己的理想，几十年风雨过去，又有几个人还在坚持自己的理想？就像诗人艾青写的那句诗一样，‘当死亡还没有来临，把能量都发挥干净’。不是说死亡已经来临，而是说这个人能量特别大，可惜的是什么都没发挥出来。”金教授鼓舞民营企业家不要甘于平淡，要敢于走出舒适区、干困难事才有所得，而这种鼓励，正是他们需要的，因此很好地吸引了听众。

而在耶鲁大学的一次毕业典礼上，面对不知社会深浅、对前途有些茫然的毕业生，甲骨文总裁拉里·埃里森一开口就抓住了听众的心理，说：“耶鲁的毕业生们，我很抱歉——如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事，请你好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。（同学们感到莫名其妙，但还是看了）请你设想一下这样的情况：从现在起5 年之后，10 年之后，或30 年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者；而你，站在中间的家伙，你以为你会怎样？一样是失败者。失败的经历！失败的优等生！说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地说？我来告诉你原因……”失败或成功是毕业生最为关注的话题，关于未来，他们能不专心听吗？