新经济企业市场营销战略思维研究

陈超

摘 要：在新经济条件下，市场大环境发生了较大程度的改变，同时也对企业市场营销提出了新的要求，这让企业的传统市场营销模式出现了较为明显的不足和短板，如果企业不能及时对市场营销策略进行优化调整，则势必会给企业市场营销带来比较不利的效果，甚至会给企业的经营和发展带来极为严重的影响。由此可见，企业只有对市场营销策略进行调整，并创新市场营销战略思维，才能提高企业经济效益。本文简要分析了企业市场营销中存在的问题，探究了几点新经济条件下企业市场营销战略思维创新途径。

关键词：新经济;企业;市场营销;营销战略思维;创新

市场经济的快速发展，给我国企业带来了空前的发展机遇，企业数量不断提升，这样也在某种程度上对营销市场环境带来了较为明显的变化。现代企业要想真正在重重的市场压力下突出包围圈，就需要从自身角度入手进行优化改进，适应当前企业市场营销环境，并作出一些针对性的变革和提升措施，构建具有现代化特征表现的企业管理模式，完成对企业市场营销战略思维的创新，这是新时期企业经营与发展的必经之路。因此，目前很多业内人士都对新经济背景下企业市场营销战略思维展开了相应的研究。

一、企业市场营销中存在的问题

（一）企业市场营销模式同质化问题有待解决

企业的市场营销一直是比较困扰企业的问题，因为要想制定比较合理的市场营销战略规划，需要投入大量企业资源，因此，不少企业会采取“照抄照搬”其它比较成功的市场营销策略，即便不存在完全照抄照搬的情况，也存在较大程度的模仿现象，并未根据企业自身实际情况进行优化和改进，这样一方面导致很多企业的市场营销模式存在比较突出的同质化问题，另一方面也造成企业的市场营销模式与企业自身情况存在较为明显的不相适应问题，这样便会导致企业市场营销质量始终偏低。

（二）企业市场营销模式创新性有待提升

企业市场营销模式缺乏创新性也是当前比较突出的问题之一，很多企业虽然有比较长的历史，生产的产品也在市场中有着比较高的知名度，但却存在市场营销模式创新性不足的现实问题。部分企业甚至一直以来都采取一种或者几种比较固定的营销模式，通过简单的降低价格等方式进行来吸引经销商或者消费者，通过这种方式来完成企业产品销售任务。但是随着市场环境发生改变，市场对于商品的需求也发生了变化，而一旦企业营销模式没有跟住时代发展进行创新，就势必会损失大量客户，进而对企业产品在市场中的占有率，以及企业经济效益带来较大负面影响[1]。

（三）企业市场营销战略思维有待完善

部分企业并未将市场营销与企业管理相结合，营销战略思维创新意识缺失，这样也就导致企业的营销战略思维缺乏战略高度，同时与企业战略发展规划出现了较为明显的脱节问题，这样就会造成营销行为无法达到预期既定目标。而且部分企业在进行营销时，忽视了对市场信息的收集与整理，尤其是产品客户信息、竞争对手信息、市场发展趋势信息的调查与评估存在明显不足，这样就会造成企业市场营销战略可靠性不突出，甚至缺乏有效的指导作用。此外，企业在进行市场营销体系建设中，普遍存在营销管理人才培养力度不足情况，并未将企业市场营销与企业战略发展规划相结合。

（四）企业市场营销道德素养有待提升

部分企业在经营发展中过分追求经济利润，为了让企业能够获得更多的經济效益，甚至不惜违背企业经营原则和行业道德，经常做出一些不符合现代企业市场营销理念的事情，比如恶意降低产品市场销售价格、故意抹黑其它企业形象、故意诱导消费者主观思想，这些都是客观普遍存在的问题。这样就容易给企业市场形象带来比较严重的影响，更会给企业的未来经营与发展带来较大不利影响，甚至会阻碍和谐社会的建设。

（五）企业市场营销理念先进性有待增强

部分企业在进行市场营销策略设计时，依旧固守传统模式下的市场营销理念，并未做到与时俱进，与时代共同进步，这样就导致企业的市场营销理念的先进性不够明显。很多企业没有根据消费者的实际需求和喜好制定企业产品营销计划，缺少针对性、特色型市场营销理念，而是盲目跟随其它市场占有率领先企业的营销策略，这样就导致企业市场营销过于被动，甚至引发产品市场的商品供给量大于市场实际消耗量，从而市场营销速度缓慢、营销效果不理想、企业效益受到较为明显影响等问题相继而生，这就是市场营销理念不够先进的集中体现。

二、新经济条件下企业市场营销战略思维创新分析

（一）创新市场营销理念，切实创建互联网市场营销框架

对于新时期的企业市场营销战略思维的建设与创新来说，核心内容就是要对市场营销理念进行创新，这是最为关键的内容，同时也是基础环节。因此，企业必须要对当前的市场营销理念进行创新升级，使其能够更适应企业当前营销需求，并且与营销市场保持比较高的统一性和协调性。企业需要构建具有现代化特征的市场营销部门，在该部门中由上而下形成一种创新市场营销理念的思路，并且真正做好对市场各类信息的全面调研与分析，比如营销市场发展趋势、对手企业的市场营销策略、消费者的实际需求等信息，从而为企业制定更具科学性的市场营销思路。需要注意的是，企业必须要认识到企业管理与市场营销之间的关系，既然企业已经将企业管理上升到战略性高度，那么企业市场营销也必须要同样上升到战略层面，这样才能与企业经营发展保持高度统一性，从而更好的应对市场不断变化带来的冲击和影响，即便营销市场如何变化，企业的市场营销策略都能灵活自如应对，这就是企业市场营销战略思维先进性的显著体现[2]。

企业在进行市场营销战略思维创新时，必须要注意到信息技术和互联网技术带来的积极影响，必须要加强对现代化技术的应用，这样才能使企业市场营销成功率变得更高。企业市场营销人员必须要积极构建互联网市场营销框架，根据企业实际情况和营销市场发展趋势，通过互联网技术完成对关键信息的收集与利用，积极运用大数据技术，对客户的需求倾向进行分析，将过去的“被动型市场营销”转变成“主动型市场营销”，从而更好的把握消费者实际需求，并在最终实现企业市场营销的主动性。另外，企业也要构建互联网市场营销渠道，加强对互联网技术的合理利用性，企业可以根据当前营销市场的发展趋势，积极采取电子商务等现代化营销方式来拓宽营销渠道，这样便可以让企业形成“线上+线下”互通的市场营销模式，进而提高企业产品市场占有率，提升企业市场营销效益。

（二）坚决贯彻个性化营销策略，扩大市场营销覆盖面

新时期背景下的企业生存环境变得更加严峻，因此企业要想获得更多的经济利润，就需要对营销视角进行转变，将过去以企业自身为核心的营销思维进行优化，使企业的营销思维能够站在消费者的视角上。现代企业的市场营销必须要避免出现同质化现象，虽然可以借鉴和参考其它企业的优秀市场营销理念与模式，但是切不可照搬照抄，坚决不能出现“拿来主义”，而是在借鉴其它先进的市场营销策略基础上结合企业自身实际情况，从而制定符合企业市场营销需求的营销模式与营销策略。企业不能盲目通过降低商品价格的方式进行市场营销，这种营销策略过于被动，也缺乏先进性和实用性，甚至会导致企业在市场竞争中落于下风，而是要将整个市场营销策略建立在消费者的角度上。企业必须要坚决贯彻执行个性化营销策略，要针对不同消费者群体采取不同的市场营销策略，为消费者打造具有针对性、个性化的产品销售服务体系，这样不仅有利于抓稳企业现有的消费者群体，同时还能吸引更多的潜在客户群体。另外，企业需要通过大数据对不同消费者群体的消费行为进行全面分析，从而为其制定相应的市场营销服务，这样能够显著提升消费者对于企业产品的购买力，还能提高企业产品和企业本身在市场中的辨识度，进而达到最佳的市场营销效果。

（三）做好企业市场营销人才队伍建设，打造具有战略思维营销团队

对于新经济条件下的企业市场营销来说，营销难度变得更高，营销行为变得更加复杂，这就对企业市场营销人员提出了更高要求。对于企业战略角度下的市场营销来说，要想真正提高企业市场营销水平，突出市场营销战略思维的先进性和合理性，就需要做好企业市场营销人才队伍的建设工作。首先，要从人才引进方面把好质量关，對招募的营销人才进行全面评估，选择更具潜力、更符合企业经营发展需求的市场营销人员;其次，企业需要做好市场营销队伍的培训工作，从理论知识、业务能力、创新能力、创新意识以及信息化技术应用能力等方面进行全面的培训与考核，使营销人员更能适应当前市场营销发展环境，能够灵活设计出具有特色和实用性的市场营销战略规划方案，打造具有战略思维意识的市场营销团队[3]。

在新经济条件下，虽然营销市场的变化速度加快，给企业的市场营销带来了比较大的冲击与挑战，但同时也给企业市场营销带来了更多机遇。企业管理者必须要认识到市场营销战略思维对企业经营发展和市场营销的重要性，这就需要对企业当前的市场营销思维进行优化创新，转变过去传统的营销思维模式，将市场营销调整到战略高度，形成比较清晰的市场营销战略思维。要创新市场营销理念，创建互联网市场营销框架，做好企业市场营销队伍的建设和培养，同时采取个性化的营销策略，增强与市场消费者之间的紧密联系性，这样才能切实提高企业市场营销效果，进而为企业创造更多、更高的经济效益。

参考文献

[1] 党婧.新经济形势下企业市场营销战略思维研究[J].现代工业经济和信息化，2020（09）：11-13.

[2] 聂嘉辰，孟祥静，杨雪.分析新经济背景下企业市场营销战略的创新思维[J].山西农经，2020（12）：140-141.

[3] 史思乡.新经济下小微企业市场营销战略的新思维探析[J].质量与市场，2020（11）：116-118.