“一带一路”背景下拓宽义乌企业出口巴西市场的研究

本文系2020年义乌市社科立项重点课题，项目名称《“一带一路”背景下义企业开拓巴西市场面临的机遇与挑战》”（项目编号：ZD202）;2020年金华市社科联课题《“一带一路”背景下拓宽进化企业出口巴西市场的研究》（项目编号：YB2020094）

摘 要：在当前全球经济面临下行压力、欧州传统市场表现疲软、中美贸易战持续升温的形势下，国内许多城市亟需进一步开拓新兴出口市场，义乌亦面临同样的问题。另一方面，2014年中期以来，巴西由于政治动荡、国内需求减少、政府公共支出过高、国际大宗商品价格下跌以及2020年新冠疫情等多种原因，巴西陷入了较为严重的经济衰退，深化与中国的贸易合作是巴西经济实现增长倚重的外部动力。鉴于义乌与巴西贸易的强互补性，鼓励与支持义乌企业大力拓展巴西市场，是义乌外向型经济转型升级的必然要求。本研究梳理了近年来义乌对巴西出口的概况，总结当前贸易模式中存在的优点和不足，对于义乌拓宽巴西市场具有重要的现实意义。

关键词：义乌;出口;一带一路;巴西市场

引言：巴西联邦共和国，简称巴西，领土面积851.49万平方公里，约占南美洲总面积的46%，是南美洲面积最大的国家，居世界第五，仅次于俄罗斯、加拿大、中国和美国。长期以来，巴西经济实力居拉美国家首位，在世界经济舞台上也发挥着越来越重要的作用，2018年巴西经济实力居世界第九位。

自1974年中巴建交以来，双边经贸关系取得了长足发展。2019年巴西从中国进口352.7亿美元，同比增长2%，占进口总额的21%。从两国商贸环境来看，1993年两国建立战略伙伴关系。2013年两国关系提升为全面战略伙伴关系，进一步促进两国合作领域不断拓展，层次不断升级;从巴西国内环境来看，19世纪70年代，巴西政府提出“去工业化”，制造业在整体经济结构中的占比就逐步萎缩，人民日常生活消费品大多依赖于进口，这给主要出口小商品（包括日用生活消费品、玩具、饰品等）的义乌市场，来带了商机。

义乌作为国际知名商贸城市，是中国外贸出口的风向标之一。随着“一带一路”倡议建设的不断推进，义乌出口目的地从欧、美、日三大传统市场，逐渐朝东盟、拉丁美洲等“一带一路”沿线新兴市场转移。巴西作为拉美地区国土面积最大、人口最多、经济最发达的国家，长期以来是义乌在该地区最大的贸易伙伴。自2012年以来，义乌对巴西出口额的增速尤为明显，已成为义乌主要出口国之一。

一、巴西进口市场现状

巴西商品市场具有高度依赖进口的特征，这与巴西国内近一个世纪的发展历程息息相关。作为拉美国土面积最大的国家，巴西早在19世纪80年代就开始了工业化进程。在20世纪30年代全球经济大萧条的背景下，巴西工业年增长率近8%，工业产值占GDP接近1/4。到20世纪70年代末，巴西已经建立起较为完善的工业体系。1968年-1973年期间，巴西经济更取得了10%以上的高速增长，被称为“巴西奇迹”。然而此后，巴西逐渐掉入“发展陷阱”：尚未完全实现现代化，就开始“去工业化”。这导致了工业严重萎缩，在随后的四十年间，巴西出口初级产品和中低端制成品，大量进口高技术制成品，且人们日常生活中用品等也高度依赖进口。尽管自1991年以来巴西政府努力通过一系列刺激手段強化工业、制造业发展，然而巴西工业、制造业增长情况仍不容乐观。

自2012年起至今，中国一直为巴西的第一大进口国家。据商务部统计，2019年巴西排名前五的进口来源国分别为：中国、美国、阿根廷、德国、韩国，这五个国家在进口总额中所占比重分别为：21%、18%、6%、6%和3%。其中，巴西从中国进口额为352.7亿美元，同比增长2%。巴西自中国进口的主要商品为机电产品、化工产品和运输设备。此外，纺织品及原料、贱金属及制品、日常生活消费品及箱包、玩具等也成为巴西自中国进口的主要大类产品，在进口中的总占比约为10%。这给主要出口日用生活品、玩具等“小商品”的义乌带来了商机。

二、义商开拓巴西市场的基本情况

随着义乌小商品市场的兴起，早在20世纪80年代义乌商人便陆续踏上了巴西这块遥远的土地。第一代义商以从事超市经营、小商品国际贸易为主，他们从全球最大的小商品集散中心“义乌小商品市场”进货，通过海运将“中国制造”带到了巴西。

巴西经济最为发达的城市圣保罗（）是南美洲最大最繁华的城市，也是义商在巴西的主要聚集地，目前，圣保罗市的义乌籍同乡人数已超过200人，主要来自义乌的稠城、江东、廿三里、义亭、佛堂等镇和街道。该市的自由区（Bairro da Libe-rdade）被当地人称为“中国小商品区”，其中著名的“25街”是中国小商品在巴西乃至南美洲的批发与零售中心。手机配件、玩具、服装、箱包、饰品等等。25街经销的商品种类和数量涵盖了日用消费品几乎所有方面，这些小商品价格低廉，在巴西适合销售。BRAS区是圣保罗继25街后的第二个小商品批发中心。2013年由巴西圣保罗知名侨领邱根军等10余人联手创建的BRAS 区3万平米的中国生活商城，使bras区更加繁荣。

2014年巴西世界杯对义乌小商品出口增长明显，是义乌进一步打开巴西市场的重要时期。除足球、球衣等体育类用品外，巴西向义乌进口大量的参赛国国旗、球迷假发等球赛周边产品。据金华市统计局统计数据显示，2012年金华市对巴西出口总额达到6.1492亿美元，同比增长41.0%，2013年出口额近10亿美元，同比大幅增长58.2%。自2014年起，在“一带一路”背景下，义乌对巴西的出口额保持在20%左右的年增长率，使巴西成为了义乌主要出口市场之一。

2018年初，义商在圣保罗合法注册成立了义乌市侨联巴西义乌人联络站，积极宣传推介义乌市场和义乌商品，帮助义乌市场经营户考察巴西市场，为在巴创业人员排忧解难，成为海外资源、海外资本回流义乌的重要纽带。

三、义乌进一步打开巴西市场探索中存在的问题

1.出口产品处于价值链低端

义乌向巴西市场出口额连年增长，然而出口商品结构却并不合理，导致经济增长效益失衡。多年来，家居生活日用品、照明器具、五金工具、玩具等以劳动密集型的低端产品在出口产品中占比过高，这类产品的技术含量低，附加值普遍不高，出口利润小，且易与广州、宁波出口商品以及巴西国内初级工业产品形成竞争。另一方面，义乌出口的商品中自主品牌出口额占出口总额的比例很小，品牌意识仍然比较淡薄。许多义乌企业接受国际知名品牌贴牌生产订单，为国外品牌加工产品后低价出售给该品牌商无法获得核心竞争力，通过收取少量加工费的方式，利润空间也非常小。此外，产品质量不高也是义乌商品的缺陷之一，这在很大程度上决定了出口商品局限流通于同类产品低端市场，影响商品可持续地占领市场份额，且巴西的进口关税高，运费昂贵，一旦因质量不过关而退回国内，出口商将遭受产品成本数倍的损失。

2.义乌企业对拉美市场缺乏了解

相比于美、日、韩等老牌出口目的地，巴西对于义乌来说属于新兴市场，存在对目标市场考察不充分，对其消费者消费习惯了解不全面，对当地法律、政策研究不深入等问题，因此，义乌企业在开拓巴西市场的进程中碰到了难题，导致了资本的消耗和资源的浪费。以义乌市佳聆进出口有限公司为例，该公司从事对巴出口玩具贸易，负责人反映在对巴出口贸易时存在巴西贸易政策变化快、物流效率低、买家普遍存在诚信度偏低等问题，在较大程度上增加了贸易风险。

3.“商贸素质+语言技能”的复合型人才缺口巨大

基于义乌与巴西经贸往来日渐紧密，义乌市场对“多元化、多层次、高质量”葡萄牙语综合型商贸人才的需求也日益急切。然而，葡萄牙语在国内的发展还处于萌芽阶段。目前，国内共有35所本科、高职院校开设葡萄牙语专业，其中浙江两所院校每年约有葡萄牙语毕业生60人。据2019年一项针对义乌商贸城外语需求量的调查报告显示，义乌市场对葡萄牙语商贸人才的需求排名第8，而现有的“商贸素质+葡萄牙语技能”复合型人才还远不能满足市场需求。国际化复合型人才稀缺已成为义乌企业探索巴西市场的一大障碍。义乌市冰卓饰品有限公司负责人表示，巴西买家、进口商的英语水平普遍较低，出口商掌握葡萄牙语将大大提高双方的沟通效率，促成交易。

4.出口贸易便利化水平有待提高

义乌多以多种商品拼箱的方式出口，一个集装箱中常常包括上百种商品，按照目前的检验检疫规定，出口货物须分批按来源不同、品名不同进行检验，成本较高且耗时较长，影响出口速度。另一方面，义乌港为内陆港，与上海、宁波等口岸的通关手续和步骤需要简化以提高通关效率。

四、拓宽义乌企业出口巴西市场的建议

1.将开拓巴西市场作为发展义乌外贸的战略选择

2014年的巴西世界杯是义乌企业打入巴西市场的重要机遇，而“一带一路”倡议的提出，为义乌持续拓展巴西市场注入了新的动力。巴西作为义乌出口新兴市场，近年来出口额基本保持在义乌出口列国前8位。相比于欧、美、日、韩近年来面临下行压力，巴西的经济正处于高速发展的上升期，被认为是当今世界最具发展潜力的国家之一。以电商行业为例，巴西是目前世界上第九大电商零售市场，也是拉美地区排名第一的线上消费市场。尽管如此，现如今巴西电商平台的占有率还不到10%，发展潜力巨大。积极开拓巴西市场，是义乌实现出口市场多元化、企业寻求市场增长点的新选择，也是义乌进一步探索拉美市场的切入点。

2.加大扶持力度，支持企业直接投资

近年来巴西政府为吸引外资，鼓励外商在巴西直接投资设厂，这为义乌企业“走出去”提供了政策保障。从企业的角度来说，考虑到出口巴西运费高、耗时长、入关难等问题，在巴西当地设厂可以减少商品运输产生的费用，缩短生产-消费时间，并能更有效地避免高进口税以及反倾销风险，对于实力雄厚的企业来说是一个可以参考的选择。为了鼓励企业在巴投资设厂，政府应在信贷、税收、财政和资金补助等方面给予这些企业倾斜，使他们有充足的资金和资源投入到商贸活动中，扩大企业在巴西市场的竞争力。

3.政府与巴西建立友好城市

推进义乌与圣保罗市、巴西利亚等巴西重要商贸城市建立友好城市进程，在经贸、科技、文化、教育等各方面开展形式多样的交流与合作。定期派遣政府代表团和民间团体进行互访，增进两地相互间的了解和友谊，确立常态化的交流机制，从而加强义乌与巴西地方城市的经贸合作。同时，政府和义乌企业应加强与在巴侨商侨胞、巴西义商民间团体（如：巴西义商联络站）的交流，整合在巴义商的优势资源，充分发挥侨胞侨商的力量助力义乌企业走向巴西市场，并在政府主导下建立起两地信息交流、商贸合作和人才培养机制。

4.升级出口产品结构

推动传统轻工产业升级并带动高技术产业发展，优化出口产品结构，调整出口产品中低利润、技术含量低下的产品占比，并研发新型商品，避免与国内其他出口城市，如广州、宁波等形成竞争。同时，分析巴西本地工业产品业态，寻找与当地需求量大且生产量低的产品，與之形成良性可持续的互补性贸易。

5.利用智库资源并培养对巴贸易的复合型人才

一方面，政府应充分利用智库资源，支持当地科研机构、高校开展对巴西市场的研究工作，为政府部门制定相关决策和方案提供参考，同时应加强校企合作，鼓励搭建多元化、多层次的校企共建合作平台，为企业探索巴西市场提供市场信息和咨询建议服务。另一方面，当地高校应在充分了解市场需求的基础上，开设葡萄牙语专业或商贸专业葡萄牙语方向，探索培养一精多会（精一门外语、会多门外语）、一专多能（懂专业、多语种沟通写作能力）的“葡萄牙语技能+商贸素质”的复合型人才，为义乌进一步开拓巴西市场提供人才保障。此外，鼓励高校向社会人士开设葡萄牙语课程，让商贸人士在学习语言知识的同时更深入了解巴西的人文、政治、社会文化，从而使企业对巴商贸活动更加高效。

6.加强贸易便利化建设

继续简化通关申报单证，压缩转关货物通关时间，创新检验检疫方法，深化边检“最多跑一次”改革，提高商品出口效率。在义乌上海和宁波港出口设立巴西物流专线，启动直达巴西的航线，为经贸活动提供服务保障。

参考文献：

[1]左武荣.“一带一路”背景下发展我国绿色贸易的探讨[J].对外经贸，2019（12）.

[2]本刊编辑部.如何推进“一带一路”高质量发展？[J].社会科学文摘，2020（08）.

[3]孔繁依.“一带一路”对文化建设的重要意义[J].农家参谋，2019（04）.

[4]姜少敏.“一带一路”倡议——发展经济学新发展观的伟大实践[J].教学与研究，2018（02）.

作者简介：黄欣（1991- ），女，浙江义乌人，硕士，义乌工商职业技术学院教师，助教，兼任义乌工商职业技术学院西班牙研究中心成员，研究方向：西班牙语教学研究，中西、中拉贸易研究