经济“新常态”下互联网行业的市场营销策略

成家丽

【摘要】自2012年以来，中国经济增长速度换挡，增速放缓，我国进入“新常态”时期，由高速度向高质量发展转变。尤其是疫情爆发以来，全球经济发展大范围受阻，国际货币基金组织（IMF）公布了最新世界经济展望，预计2020年全球GDP增速为-4.9%，中国2020年全年实际GDP增速预测为2.5%，虽好于全球，但在经济“新常态”下，有必要对互联网行业的市场营销策略进行优化和升级，以更好的应对不断变化的经济局势。

【关键词】经济“新常态”  互聯网  市场营销  策略

在经济“新常态”下，互联网行业的营销出现一些新变化，企业的成长和发展面临着压力和挑战，同时，市场营销重新贴近产品与商业，根据此情况，收集和分析了互联网行业的发展状况，发现市场的成熟，预算的收紧，人员的迭代成为驱动商业增长的动力。营销驱动商业增长，简单可概括两种方式：一是横向扩张，同一个产品或服务卖给更多人，就是做曝光，更大更多的曝光，提高市场占有率。二是纵向扩张，开发新品，新卖点，新消费力，给产品添加增量信息，增量信息带来新消费。如今，许多企业已经实施了有效的增长战略，以分析消费者需求，适应当前的经济“新常态”，并最终为市场创造机遇、创新和发展。

一、经济“新常态”下对企业市场营销的影响

当前，在对企业发展进行综合分析的过程中，企业之间的竞争日益复杂，全球化进程正在逐步加速世界经济的发展，并且由外部环境和企业发展的内部形式进行整合。从历史经验来看，一个国家的经济经历了高速增长以后，由较长时间的高速增长转变为中高速或者低速增长是世界经济的普遍规律。在经济“新常态”下，对市场营销的影响主要体现在以下几个方面：一是促进数字化转型的快速迭代升级以及营销活动和营销人员技能的提升。随着在线信息用户的迅速增长，业务变革的步伐也在加快，尤其是疫情期间，线上业务和需求激增与在线活动和业务集成密切相关。如今，越来越多的公司意识到数字化转型的重要价值，积极开发和研究市场，并使用新的营销策略来降低营销成本并提高效率。第二，商业市场竞争加剧。消费者当前对他们的产品和服务的需求不断增加，这在市场上造成了激烈的竞争。如果一家公司想要在竞争激烈的环境中更好地发展，则需要改变其原来的市场策略和方法，加强消费者市场细分，并使用最佳市场营销组合来满足不同客户的需求并促进整体发展的需要。第三，产品迭代提速。现代技术的应用和发展大大提高了企业的生产迭代能力。因此，公司不断增加研发力度，以更新产品，适应新形势并保持盈利。第四，公司正在逐步将可持续发展的概念重新定义为其核心策略。由于全球化的不断发展，在经济“新常态”下，消费者的消费观念也发生了改变，因此，公司在发展过程中要进行精细化运营策略，满足消费者日益变化的差异化需求，建立可持续发展的理念促进数字化营销，整合经济和社会利益，并在满足消费者需求的同时提高品牌和公司知名度。

二、经济“新常态”下互联网行业的市场营销策略

（一）创新市场营销理念

如果我国企业希望实现利益最大化，就必须利用新商业经济提供的机会，建设能够适应新商业经济的计划，并有效地扩展其市场渠道。因为只有这样才能保证营销不落后于其他公司。市场的动态发展影响着公司的增长率，所以不能只利用传统的销售渠道，还需要不断地扩展市场渠道并树立创新意识。凭借有价值的的市场信息进行销售理念创新，尽可能保证在所有公司中保持新颖，有必要时可以组织一个适应经济发展的渠道，制定新标准有效地改善了企业的经济利益。

（二）落实多元化的营销策略

此外，为了获得经济利益，企业必须对当前进行全面的基础分析，并根据企业当前发展的实际状况积极修改现有的策略和计划，尽可能是服务于市场。为了达到真正想要的营销效果，必须以消费者为核心。在经济“新常态”下，企业会格外注意其产品的质量以及消费者在购买过程中所关注的新需求。企业要结合消费者来研究可以满足消费者需求的新产品，并根据这些需求制定不同的营销策略。因为人的需求是多样化的，是不断变化的，所以为了促进各种营销策略的实施，必须首先做好市场调查。市场研究意识是开发市场战略体系和促进长期业务增长的重要过程。对于不同的消费群体，公司还必须进行用户需求分析，然后确定适当的方案来促进营销策略的多样化。例如，对于一个新的消费群体，可以免费购买1个商品，或者使用试用方法消费者的购买欲望;对于不同的消费群体，可以根据他们的倾向需求，保持有效营销沟通模式，零距离销售，建立稳定的客户关系，并确保营销活动的顺利进行。

（三）有效树立绿色营销理念

重要的是，尽管经济利益的需求日益增加或希望获得良好的品牌形象社会效益，但仍应将可持续发展的概念视为促进市场创新的主要思想。制定有效渗透绿色营销的概念，并以此指导发展真正的利益营销活动。在经济“新常态”下，我们必须保持的营销活动，适应日益复杂的资源和环境条件，并促进绿色市场模式。它将有助于增进对消费者概念的理解，并更好地理解对绿色环境的保护。以前，公司的营销部门可以长期做一个市场调查，然后考虑在较短的时间内满足消费者的实际需求，因此对市场的影响并不理想。然而，公司需要改变策略并成功进行绿色营销。在产品开发阶段，可以在整个过程中践行环保理念，改善产品的存储，并展示整个产品的性能，以提高竞争力，充分利用全球化扩大产品所需的影响。企业应重视绿色环保和绿色营销管理，以赢得更多关注和认可，并减少营销成本。

（四）加强企业营销成本管理

营销的最终目标是帮助企业实现赚钱的目的。与公司的主要目标相一致，增加成本管理的价值非常重要。成本管理是影响企业盈利能力的最重要因素。因此，公司必须重视成本控制和运营管理流程。当然，成本管理也必须具有重要的市场地位。首先，公司必须确立成本管理制度，并认识到成本管理的重要价值。在制定营销计划时，必须分析营销成本管理并确定管理运营成本的各个阶段和方法。在整个营销过程中，每个环节都必须使用信息技术成本管理以及治理。但是，公司在维持正常的生产和运营，节省资金和资源，建立特殊的薪酬和惩罚机制，并积极参与成本控制以奖励员工。

（五）构建高素质的营销团队

鉴于当前的经济形势，如果公司想要实现更好的增长，则扩大对人才开发的是密不可分的。因此，面对经济转型期和市场竞争，公司需要建立一支优质的营销团队，这是轉变战略营销的关键一步。首先，企业必须积极发展培训和教育机制，有效改进计划，坚持效率原则并建立信任，以使更多的人才留在行业中，以提高市场人员的不同素质，从而满足市场需求，并转移所有最新的营销知识和技能。公司必须建立机制来考核绩效，提高管理效率，达到公司既定市场营销策略的目标，并确保每个个人和团队都有清晰的规划图。也就是说，它可以改善营销团队的目标，以便可以相互比较绩效。整合了整体业务绩效，以增强营销团队的凝聚力，并全面提高营销绩效。

（六）建立完善的市场分析信息系统

通过分析用户和市场大数据，公司可以发现并改善市场机会和营销差距。建立信息分析系统市场的总体功能。为了实现与客户的整合营销，使用大数据信息技术，尤其是新的客户关系管理系统，以客户为核心实现和管理企业营销，便于企业实时做好营销数据采集、营销数据过滤、营销数据应用、营销作业管理、营销活动评估等各项工作。并且它针对不同的市场需求提供了更全面的营销活动。新的客户关系管理系统用于在各个部门进行营销活动并改善公司市场整体管理的分析工具，信息系统的发展使可以根据市场资源划分公司模块，以预测客户需求并改善客户服务。

三、结语

营销是公司能够立足于市场的重要策略和工具，它在帮助公司树立良好品牌和促进商业增长方面起着重要作用。随着公司市场研究的深入，越来越多的公司开始根据其发展需求设计和调整其营销策略，并在市场营销方面取得了巨大成功。在经济“新常态”下，也有许多公司缺乏经验，发现公司存在许多管理和策略漏洞。其中包括市场营销策略，这些漏洞会阻碍品牌推广并且不能为企业带来经济利益。鉴于此，互联网企业必须积极推广市场营销策略，以优化在实际生产遇到的挑战，以便在新时代背景下传播创新、鼓励创新，增强公司的持续发展活力。

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