教育类APP作业小口袋项目市场分析与营销推广策略研究

王睿 谭蕾 黄雨开 葛湘 赵洪汉

摘要：随着时代不断发展，互联网逐渐与教育相结合，形成全新的发展模式，教育APP数量呈现出明显的增长趋势，为人们提供优质的服务，以推动教育改革发展。本文从教育类APP作业小口袋项目概述入手，深入开展研究，做好其项目的市场分析，结合项目实践提出合理的营销推广策略，为学生创造良好的学习环境。

关键词：教育类APP;作业小口袋项目;市场分析;营销推广

进入到二十一世纪，移动互联网成为社会发展的主流，智能手机逐渐普及，移动互联网+教育理念越来越成熟，带动教育全面发展，教育类APP应时代而生，成为学生重要的教学工具。教育类APP的出现促使教学模式发生明显的变化，为学生提供优质的服务，加强教育优化，消除传统教学中存在的不足，以提升学生的学习质量。

一、教育类APP作业小口袋项目概述

教育類APP作业小口袋项目是一款帮助学生记录作业的小程序，通过该程序可以将课程作业进行分类，形成清晰的作业布置，利用程序的优势为学生提供优质服务，做好作业的提醒工作，以避免学生出现遗忘情况。教师可以利用该程序进行作业发布，降低时间、空间因素产生的限制，甚至还可以提供同传、翻译功能，便于学生记录，辅助家长进行监督，提升学习效率。作业是学生学习不可缺少的一部分，直接影响学生的学习效果与复习效果，通过设计合理的程序可以营造良好的作业环境，避免学生被复杂的作业所困扰。该程序呈现出明显的特点，如交互性、内容多样性，整体功能较为强大，具备多种功能，呈现出便捷性与实用性，合理安排学生的学习时间，达到最终的目的[1]。

二、教育类APP作业小口袋项目市场分析

（一）做好市场描述

在发展过程中，教育APP已经成为市场中常见的软件程序，被广泛的应用在教育中，为广大的教育工作者与学生提供良好的服务，带动教育全面发展。由于市场需求的不断增大，现阶段国内教育类APP呈现出爆炸式增长趋势，并且随着智能手机与网络的普及促使其具有广阔的发展空间，带动软件市场规模增大，加速国产软件发展步伐。

（二）使用人群分析

现阶段，我国网民中学生群体占比最多，整个全体中以青少年、青年、中年以及老年群体为主，据相关的网站调研数据显示，10-39岁网民数量占比超过70%，其中10-30岁占比49.5%，学生数量较多。结合当前的大背景，开展教育类APP作业小口袋项目研究，面向学生群体与教育工作者，设置合理的功能，以满足教育发展需求[2]。

（三）市场调研分析

在教育类APP作业小口袋项目开发过程中，需要合理的进行市场调研，做好市场分析，明确APP的适用人群，以软件的方式开展推广，为学生提供优质的服务。首先分析市场人群层次与需求，做好数据统计;其次进行合理的竞争分析，分析同类型的软件发展状态，对比其功能优势，注重功能的优化，最后进行问卷调查，分析群体对教育类APP的改进意见，针对性改进吗，加入人们的喜欢因素，以提升用户的满意度。

（四）发展战略分析

在项目的开展过程中，应做好发展战略分析，做好相关的准备工作，加强预算控制，优化发展模式，保证其发展空间扩大，具有良好的发展前景。针对市场前景做好可行性分析，测试市场的需求与反应，逐渐改进产品存在的不足，降低成本的投入，预计市场的发展规模，适应时代发展。

三、教育类APP作业小口袋项目市场营销推广策略

（一）结合实际情况制定完善的营销计划

在开展教育类APP作业小口袋项目过程中，应结合实际情况制定完善的营销计划，加强对运营过程的实施与控制，加强产品与服务之间的关联性，建立完整的服务系统，实现运行评价，深入分析APP运营推广方向，保证其逐渐向盈利方向发展，以用户的需求为基础，针对性的开展营销，以促使其项目全面发展。例如，明确运营的核心目标，以吸引用户使用为主，针对性运营，做好产品的日常运营维护，提升用户的数量与使用活跃度，优化核心目标，做好用户的日常反馈，及时进行改进，促使其功能性提升，满足现阶段的需求。优化运营渠道，选择多种方式开展推广，如产品合作、商务合作、渠道合作等，对产品推广输出，加强市场活动优化，制定完整的发展计划，以满足现阶段的发展需求。

（二）打造全新的品牌战略与服务战略

注重项目的品牌战略发展，良好的品牌形象有助于用户认同产品程序，扩大其影响力，例如可以积极开展宣传，以网络宣传、活动宣传等方式扩大产品项目的公众品牌形象，提高整体的知名度，达到宣传的效果。可以选择合理的试用策略，为用户免费提供一段时间的服务，促使用户体验产品的优势与功能，产生良好的消费欲望，达到营销的目的。积极开展服务策略，为用户提供优质的服务，保证用户满意其产品，并做好跟踪服务，提升用户的满意度。例如，利用APP广告来提升其宣传力度，促使产品项目的公信力提升，做好整体广告宣传，注重产品的形象，注重口碑，通过软文营销推广创建品牌，提升产品销量[3]。

（三）全面开展推广实现线上与线下营销

积极开展市场推广，优化市场战略，工作人员应做好推广预算，明确推广与营销目标，制定全新的推广策略，加强市场的宣传，开展线上与线下的同步营销，加强与平台的合作，做好广告的推广营销，针对相应的系统开展推送，建立完善的营销模式，打造客户群体，根据广告线上推广效果修改线上营销，提升营销质量。做好线下的推广，积极吸引厂家加盟，针对实际情况制定相关的厂家加盟营销点，同时做好相关的广告宣传，利用经销商的优势带动营销，扩大营销范围与营销力度，对潜在客户进行深入的挖掘，全面开展宣传，制定完善的宣传方式，评估工作中存在的不足，针对性开展优化，达到营销推广的目的。

四、结论

在当前的时代背景下，互联网的全面发展促使教育类APP具有广阔的发展空间，智能机的普及为其提供良好的发展载体，因此在教育类APP作业小口袋项目开展过程中，应积极创新，加强市场分析，做好人群的分析，开展全面的调研计划，制定全新的发展战略，全面进行市场营销，完善服务策略，实现线上与线下的共同推广，满足发展需求。

参考文献

[1]方其桂，梁祥.基于项目学习的中小学APP编程教育：过程设计与案例分析——以开发研学旅行APP工具箱为例[J].课程教学研究，2020，11（04）：46-53.

[2]皮健.App Inventor在职业教育中的“项目主题式”教学研究[J].软件导刊（教育技术），2018，17（05）：71-72.

[3]胡月，王以宁，徐鹏，张海.互联网时代教育类APP开发——美国《教育技术开发人员指南》手册解读及启示[J].中国电化教育，2018，12（12）：41-48.