战略家的极目骋怀：汪俊林与白酒革命

李淳风

吴家沟，林壑优美，望之蔚然而深秀。

重阳祭祀，典礼场所四面被弧形高山紧密环绕，人在其中，犹如置身一个天然巨井。

庄严的古典祭仪，依序展开。

这一祭，宣告郎酒投资50亿元、历时8年打造、年产2万吨酱香白酒的吴家沟生态酿酒区，正式投产。加上原有的3万吨产能，郎酒每年的酱香白酒产能达到5万吨。

2万吨，不管是勾调、灌装成红花郎或青花郎，价值都超过百亿元。因此，“再造一个百亿酱香郎酒”，显非虚言。

然而，如果就此以为，一年之后，2万吨新酒酿成，郎酒就会进行大规模市场扩张，那恐怕就误解了郎酒。

郎酒集团董事长汪俊林，是个战略家。战略的意思是，為了通往最终目标，可以前进，可以退却，可以直行，可以迂回，可以果断，可以坚忍，不以一时之得失，作为成败的衡量标准。

如果不能洞悉整体战略，而孤立、片面地看待某一策略阶段，都会经由正确的逻辑，通往错误的答案。

投资百亿建设郎酒庄园，是不是为了发展旅游，获取服务收入？

历时8年建成吴家沟生态酿酒区，增加2万吨产能，是不是为了通过倾销占领份额，迅速做大市场规模？

议论纷纭。逻辑合理，但不得要领，原因就在于，论者不知郎酒的战略意图。

真正的汪俊林

“8年来，我上百次站在吴家沟的土地上，满怀希望，期盼今天的到来。我今天站在这里，心情激动而复杂……8年的青春耗在了吴家沟，8年的心血流在了吴家沟，8年的眼泪流在了心里。”

这是在吴家沟投产当天，汪俊林在讲话中的真情道白。

熟悉他的人都知道，他几乎任何时候都是冷静理性的，很少有感性表达。这一次也就只有这几句，后面马上就转入了对各方支持与帮助的致谢。

为什么此时的汪俊林会有这样的表现？显然是长时间的战略隐忍，在特定节点无法完全压制的结果。

战略家着眼长远的、最终的胜利，在这个漫长的过程中，每迈一步都可能有很多人不理解，他必须默默承受，坚定不移地推进。但在某个阶段性胜利的关键节点，也可能表现出一种自我告解式的流露。

“上百次”“满怀希望”“期盼今天”“心情激动而复杂”“眼泪流在心里”……这不是在宣告胜利，而是在自我激励，因为“革命尚未成功”。

从他对9个类别的人士的致谢当中，还可以发现一点微妙的细节。

对政府领导、行业协会领导、各级媒体、专家团队、经销商、消费者、施工单位，都只是“感谢+主语”这样的简单组合，而对公司领导的感谢，则提及他们“在任何情况下都与我同行”。

“革命与重塑”，这是他今年经常提到的词组。他在对郎酒进行一场怎样的革命呢？

“任何情况”，当然包括不理解的情况。“同行”，主要是执行。

不必专门求证，也能从逻辑上推断，这份只有1300字的讲话稿是汪俊林自己写的。

因为任何秘书，都不会自作主张给领导写“眼泪流在心里”这样的句子，也不会替领导写下“感谢家人和亲人的关爱和理解”这样的内容，这些，只有领导自己能知道，能感受。

这份讲稿里，隐藏着一个真正的汪俊林，一个革命性的汪俊林。“革命与重塑”，这是他今年经常提到的词组。

他在对郎酒进行一场怎样的革命呢？

汪俊林的白酒革命

首先我们可以断定的是，他的目标肯定不是在短期之内进行收入规模和市场份额的扩张。

吴家沟每年为郎酒增加2万吨酱香产能，只是生产规模的扩张。

酱香白酒，产能扩大，并不必然意味着向市场进行产品放量。因为从产能到市场，还需要一个储存期。像茅台、郎酒这样的高端酱香白酒，储存期至少5年。

那么，能不能按照酱香白酒的生产规律，把产品放量期顺延到5年之后呢？

也不能。

因为虽然高质量的酱香酒总体来说是稀缺的，市场需求巨大，但这里还有一个企业主观意愿问题—它愿不愿意全卖？

有产品，有人要，还不愿意卖，这违背市场逻辑，对不对？这就是我们在开头所说的，逻辑正确，但可能结论错误。

酿酒工业也是制造业，酿酒企业也是市场主体，一般情况下，制造业企业，在市场条件下，只要不受政治干扰（比如被强迫断供华为），一定会希望把产能和需求完全衔接起来，能生产多少就卖出去多少，这是由理性经济人属性决定的。

但高端酱香型白酒不一样。区别于一般的制造产品，它没有过期、过时和技术更新换代导致的产品代差的忧虑，相反，时间越长，价值越高。

因此，产品“积压”，非但不会造成产品报废、财富灭失，反而还会带来自然增值。企业如果能确保一定的收入规模，支持正常运转，承受得住仓储压力，只要市场趋势不发生剧烈动荡，那么它在长远的未来，身价将倍数增长。

最大的变数是市场趋势，下面就来考察这个关键变量。

酱香白酒的市场趋势如何呢？呈现为几个特点。

一、酱香型白酒以4%左右的市场消费量，创造了40%以上的白酒行业利润。

二、酱香型白酒行业内部，呈现出“一超多强”的格局，“一超”是茅台，而郎酒紧随其后，是“多强”中的第一名。