小米十年

田小禾

2020年是小米诞生10周年。十年磨一剑，在中国文化的语境里，这是形容一个人的成长、一个企业的成功的几乎最为高尚、最为顶级的评价。但用到雷军以及小米的身上，似乎都不太合适。雷军“磨”出的好像不只是一柄剑，但是，他“磨”出的是什么呢？

2010年4月6日，北京小米科技有限责任公司成立。创业团队搬入中关村银谷大厦的办公室，当天，一位创业伙伴的爸爸用电饭锅煮了一大锅小米粥，由雷军给每人盛了一碗。

仅仅三年，也就是2013年，雷军就被评选为十大财智领袖人物、中国经济年度人物。尤其是，他当选为中华人民共和国全国人民代表大会代表。

如果这还不算一“剑”的话，那么2014年、2015年，雷军以280亿元人民币和132亿美元的财富先后进入“胡润全球富豪榜”、“福布斯中国富豪榜”。毫无疑问，雷军用三年多的时间就磨出了一柄货真价实的倚天之“剑”。

此后，雷军驾驭着小米，犹如一列更高时速的列车，以无可比拟的速度不断超越同行的列车，一直在“胡润榜”“财富榜”上不断地提升自己的名次。

10年，雷军“磨”出的不是一剑，仍是一锅小米粥。不同的是，这锅小米粥不是当初仅够他和几位创业伙伴一人一碗，而是千千万万的“米粉”们都在喝。越喝越香，越喝越美。当年他毕业的时候，特别羡慕有朋友在世界500强上班，现在，他把自己的公司做成了500强，实现了在500强上班的梦想。

雷军投资的原则是“不熟不投”，但他做小米干的却是“不熟”的事

雷军做天使投资有三条原则，其中第一条就是“不熟不投”。根据这三条原则，雷军的天使投资成为一段光彩四射的过程。雷军作为天使投资人，投资的企业不少，投资的项目包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视、多玩游戏网（欢聚时代）、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家创新型企业。雷军投资17家初创型企业，自称“无一失手”。

但是，他做小米，干的却是“不熟”的事：手机。当时他找到初次见面的洪峰，拉他共同创业。洪峰一上来就问他三个问题：

“你做过手机吗？”答曰：“没做过。”

“你认识中移动老总王建宙吗？”答曰：“不认识。”

“你认识郭台铭吗？” 答曰 ：“郭台铭？我认识他，他不认识我。”

尽管如此，洪峰还是答应加入雷军创业团队，因为他觉得雷军 “人靠谱、事靠谱、钱靠谱”。

现在看，雷军想起做手机，并且要毕其功于一役，源于两个动因：一是他看当时各种各样的手机都不太顺眼：不是待机时间太短啦，就是不能转发短信啦，还有用着硌手啦，信号不稳定啦等等，中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。“我就搞不懂，手机为什么能卖那么贵！”二是他心里一直有一团火。雷军在大学时看过乔布斯传记《硅谷之火》，讲述的是电子科技和互联网产业的创业故事，这本书点燃了雷军内心中对互联网产业世界的极大向往，从那时起确定了一个梦想，做一家世界一流的公司。现在了解他的人都一致认为，如果没有那本《硅谷之火》，也就没有现在的小米。

能飞起来的“猪”都是练过功夫的，都是有积淀的

这些年来，大众创业、万众创新风起云涌，此起彼伏，“站在互联网的风口上，猪都能飞起来！”此励志语至今仍是无数怀揣创业梦想的志士们的座右铭。但是雷军说：不能忽略一个重要的前提，这些 “猪”都是练过 “功夫”的，都是有积淀的。

决定做小米之前，雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个电话，打光了三块电池。主要是雷军在说，刘芹在听。

整个过程，刘芹只问了一个问题：“你已经功成名就了，还需要跳下来拼一把吗？”雷军回答：“我对创业仍有敬畏之心，不会因为我叫雷军，就不会死。”第二天，雷军带着林斌和黄江吉去上海见刘芹。

见面后，刘芹提出三个问题，第一个问题是，"你们三个，一个来自微软、一个来自谷歌、一个来自金山，整个土洋结合，怎么合作？"第二个问题是，"你们怎么看待创业？"一个半小时之后，刘芹就敲定了投资，整个过程并没有聊小米具体要做什么。

刘芹如此痛快，大约就是看上这头“猪”是有功夫的，有积淀的。

谦和的雷军外圆内方，内心的原则是一定要坚持到底

雷军永远都是一副低姿态，总是谦和地微笑，很好交往。据说，当年他投资一个项目，投资的时候很弱小，后来成长得很大。有一次他拉着一个朋友去和项目负责人谈合作，对方迟到了很久，朋友有些不满，雷军依然和气地劝解：他已经是几亿美金的老板了，需要别人尊重他，我就尊重他。

但雷军是外圆内方，内心的原则是一定坚持的，并且要坚持到永远。也就是他如果有一天不在小米的时候，他也要通过必要的手段把自己的原则坚持到底。

小米IPO前夕，2018年4月25日，雷军在武汉大学的一场发布会上宣布：小米硬件综合净利润率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户！

一个公司马上就要上市了，不好好地“画大饼”，反而公开宣布严格约束自己的利润空间，绝无仅有。股东们闻讯几乎是一致强烈反对：小米上市后，作为一家公众公司，资本一定会逼着小米创造“超额”的利润。成本利润怎么安全控制？股价会不会受到影响？雷军召开多次会议反复解释，“中间有几次都要聊不下去了。”但他仍然坚持自己的主张。

最后，还是他的一句经典台词说服了众人：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”

后来足够的事实证明，“米粉”们愈发坚信：“小米”值得信赖、值得钟爱。

成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会

雷军说“成功往往不是规划出來的，危机是你想不到的机会”。这话一听就知道，是总结和反思的结晶。

回顾雷军和小米的十年之路，发现他多少有一点“赌性”。但是，稍加观察，他的每一次“赌”又都显得无意、随意、无奈，甚至赌完还有点“后悔”，被自己吓着。实际上，雷军的每一“赌”都意义重大。

“赌事”一：众所共知的他与格力董明珠之赌，就不是他的本意，所以把话说出去就后悔了，认为自己干了一件蠢事。

2013年雷军入选央视年度经济人物。在颁奖典礼上，编导想把气氛弄得热闹一点，让他在台上和董明珠打个赌。雷军明白，这是让成立只有三年多的互联网公司与代表传统制造业的格力比一下。向来很好说话的雷军只好答应，他以为这只是开个玩笑，活跃一下气氛。所以他在台上跟董明珠說，咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力？没想到董明珠马上就说：要赌就赌10个亿！

当时小米营收才200个亿，而格力营收已达1200亿。但在中央电视台的镜头前，这玩笑就变成一个社会话题了。只要他和董明珠一起出现的场合，媒体就会盯着他们二人从各种角度盯着拍。

全社会都这么认真，雷军想不认真也不行了。惟有更加努力。但是赌期到时，小米还是输了。2018年，小米的营收是1749 亿，而格力是1980亿。

五年来，小米营收涨了8倍，格力涨了60%。增速一清二楚。2019年，小米营收超过了格力。雷军后来一定会责怪自己：当时如果赌期定为六年就好了，或者只赌增速。

“赌事”二：2014年6月，小米手机进入了印度市场，一路势如破竹，刚组建的印度团队非常乐观。雷军又特批了 50 万台旗舰机，2015年1月，这款旗舰手机在印度发布。结果卖不出去！事后反复复盘：当时品牌和渠道都还没有准备好，就直接定了 50 万台，“这太吓人了”。

高达10亿库存，这对刚起步的印度业务来说，是个灭顶之灾！怎么办，运回国内？但那是3G版本的小米4，国内市场已经完全是4G手机的天下！

后来，火速组建了一支“救火队”，到全球去找 3G 市场消化。从东南亚到南美，从欧洲到中东，全球跑了五六十个国家。死磕了一年多，这要命的10亿库存才基本消化了。虽然这一“赌”损失惨重。

但是，这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大提速了小米国际化的进度。如今，小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。在欧洲已经排到第三，在西班牙已经登顶，在法国排到第二！

成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。雷军的每一“赌”，虽惊心动魄，但都精彩缤纷，把自己逼进危机，又把自己逼上新高度。

小米从哪里来，又将往哪里去？

2014年11月20日，在首届世界互联网大会上，雷军放言，虽然小米创办仅4年半，但5至10年后将成为世界第一智能手机公司。雷军没有放空炮，小米过去的十年，从一碗小米粥到最年轻的世界500强。

小米跨进第十个年头的时候，“小米从哪里来，又将往哪里去”，这两个问号日趋沉重地压在雷军的心头。“面对这样的局面，我该怎么办？很多人都很焦虑，其实我也很焦虑。”为了沉静自己的焦虑，以积极的心态面对这复杂的世界，雷军开始走路，走路！他给自己定了一个目标：每天走 10 公里。“这个目标对我来说，还是很夸张，我也很怕自己做不到。”

每天清晨，向着太阳，一直走，重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步，热爱和勇气就会多一分。一个月后，他真的走了 318.11 公里。平均每天走了1个小时50分钟，10.5公里。他又把一件“很怕自己做不到的事”做到了！

在“小米十周年大会”上，雷军宣布：“三大铁律”就是小米保持高质量发展的保障，是小米面向下一个十年的宣言。

下一个十年，智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。

下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。

下一个十年，小米将成为一条奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海！

（本文选自即将出版的大型励志丛书《奋斗的翅膀》，庞毅主编，闵正道、季昌仁执行主编）