公司最值钱的三类人才

□陈向东

一直以来我始终坚信， 个人的力量是有限的， 团队的力量才是无穷的。在现在这个时代，职场已经成为一个分工越来越细、 协作越来越多的地方， 每个人都需要融入到一个团队中才能发挥更大的作用。 靠单打独斗白手起家也许能成功，但一定很慢很慢，要想快速有所作为，必须依靠团队的力量。就像一只狼，只有加入到狼群中， 才有猎杀大型动物的机会， 否则就只能去抓旱獭和兔子。

一家公司能不能做好做大，唯一能依靠的就是团队的力量， 一个人在事业上能走多远， 唯一的依靠也是团队的力量。 什么样的团队才是靠谱的团队呢，我认为，不管团队是大是小， 以下三类人才是最核心的，换句话说就是最值钱的

第一类： 懂产品有核心技术的人

把懂产品的技术人才放在首位，相信没有太大的异议。任何一个团队或一家公司， 产品都是立足之本，如果产品不被需要，那团队和公司也就失去了存在的价值。 而产品要想站稳脚跟被人认可， 需要核心技术的支撑。 所谓懂产品有核心技术的人，就是知道产品的现状、技术研究方向、产品线布局、未来走向等一切跟产品技术有关的问题。

有这类人的存在， 团队就不至于在产品或技术上犯致命的方向性错误，要知道如果方向错了，走得越快，死得越惨。无论是几十年的大公司，还是刚创业的小团队，懂产品技术的人永远至关重要。

要想在残酷的市场竞争中取胜，有很多因素，但产品一定是最关键的。海底捞的服务再好，如果火锅味道不好，那也是白搭。乔帮主的人格魅力再大，如果苹果手机不好用，也没有人埋单。好的产品，是团队的生命线； 核心技术， 是团队的竞争力。 懂产品有技术的人，就是团队最珍贵的财产。

要想把团队带好， 或者把公司做大，最基本的前提之一就是你得有一款市场需要的产品和一个掌握产品核心技术的人。

第二类：懂营销能打动客户的人

这个人有两个要求，第一是懂营销，了解团队的产品，知道如何把“好酒”吆喝出“深巷”，会借力、会造势、会公关，一切为推广产品服务。 第二是能打动客户，知道客户的需求，了解客户的痛点，甚至能引导客户的需求，而这些，也是产品更新升级的大纲啊。

“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。 ”《三体》里的经典句子，一语惊醒多少人。 现在是一个科技快速发展，消费加速升级的时代，团队的产品再好，也需要更新换代，否则就会马上被市场超越并淘汰，看看现在的手机换代速度，就能大概清楚其中的竞争有多么的激烈。

这个懂营销会打动客户的人，就是那个帮团队消除傲慢的人。 当团队都在为销量猛涨而兴奋不已时， 他会告诉你市场并不饱和还有提升空间。 当客户对某产品好评如潮时， 他会告诉你产品并不完美仍有客户吐槽。 总之， 团队想要走得远，公司要想做得大，你真的少不了TA。

第三类： 懂人才善整合资源的人

管理一家公司也好， 带领一个团队也罢，事情是很繁琐的，所以你需要一个“贤内助”来帮忙打理。 这个人有两个职责，一是会识别人才，二是会整合资源。只有会识别人才，你们才有可能吸引人才，用好人才；只有善于整合资源， 你们才有可能集中力量办大事， 攻克难关取得胜利。

对于公司而言， 这个人可能是HR 或者法务后勤，对于团队而言，这个人可能是你的副手或者一个工作多年的资深老手。甭管是谁，不管名号如何， 团队里一定得有这类人的存在。

懂人才有多重要， 就不用再赘述了吧。除了懂人才外，这类人的另一使命就是整合资源协调关系，提供团队所需要的各种后勤保障及服务，包括处理各种突发情况，为团队提供安定的工作环境， 让该研究产品技术的专心研究， 让该营销的专心营销。

以上三类人， 就是构成团队的三个基本板块， 完整的团队还需要很多其它人才，比如会演讲的、会培训的、会宣传的、会创新的等等，但最核心的架构， 当属上面提到的三类人。其他人可以慢慢补，这三类人从一开始就得有。

其实在历史上， 我们的祖先早就把这个道理说透了。 千古一帝的刘邦，开创了八百年的大汉基业，以致于我们最大的民族汉族都以此命名。 他有一番话最能彰显团队的力量：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。 ”

这番话中的三个人， 不就是我们今天谈的三类人吗。韩信善带兵，会打仗，所向披靡，属懂产品有核心技术的人；张良会把握大势，天下百姓就是帝王将相的客户， 属懂营销会打动客户的人；萧何会守家供粮，月夜追回韩信， 属懂人才善整合资源的人。