波司登：“双11”线上零售额同比大升35%

徐雁朋

11月12日晚，波司登公布了“双11”销售数据：集团羽绒服业务线上零售金额同比上涨35%以上，主品牌波司登线上零售金额同比获得约25%以上的升幅，连续两年位居国内服饰类榜首。

全渠道销售突破15亿元，波司登新势能加身

据官方数据显示，“双11”活动期间，波司登天猫旗舰店10月21日第一波预售第一小时就登上了本土服饰类男装、女装排行榜的首位，全渠道销售额突破9亿元。此后，在后续的周期内依然稳居本土服饰类品牌销售冠军的“宝座”，在服饰品牌类销售榜单中位居行业第二。截至11月11日23时59分，波司登品牌全渠道销售额突破15亿元，品牌全渠道会员破1000万。

波司登集团董事局主席兼总裁高德康表示：“疫情之后，我们相信拥有强大品牌价值的头部品牌，会具有更快速的恢复力和更强劲的竞争力。”

波司登获取如此亮眼的战绩，离不开对消费者喜好的关注与对市场的深刻洞察。随着抖音、小红书、电商直播等新带货方式的兴起、消费者消费习惯的变迁，波司登跟随市场变化，抓住直播带货头部主播的势能，与淘宝知名主播李佳琦达成合作，先后在10月20日、11月2日与11月11日进入李佳琦直播间，直接触达目标消费者人群。

此外，“双11”期间波司登单日直播观看量达到了356.45万，直播时长在天猫服饰商家自播排名中位列行业第一，还实现了真正的24小时不间断直播。波司登也成为天猫“双11”活动中大服饰类直播种草成交额唯一破亿的直播间。

通过直播，消费者看到了全新的、适配当下消费者喜好的轻暖系列、城市运动系列以及设计师合作系列等一系列时尚又高质量的羽绒服，对波司登有了全新的认知，也为波司登“双11”在本土品牌的销售中夺冠迈出重要一步。

再次联手高缇耶，定义羽绒服时尚

如何让羽绒服与时尚完美融合？在持续提升羽绒服保暖性的前提下，波司登改变了传统羽绒服臃肿的特点，以不断创新的设计与制作工艺，重新定义羽绒服时尚。

2018年，波司登以独立品牌身份亮相纽约时装周并在主会场走秀，引起了时尚界的关注。之后，波司登又陆续登陆了米兰时装周、伦敦时装周。在今年的伦敦时装周上，波司登将中国品牌的力量与自信带到了国际秀场，让中国红布满整个秀场，也让中国时尚在国际舞台上大放异彩。

如果说参与国际时装周奠定了波司登通往国际时尚舞台的基础，那么联合国际知名设计师和知名IP推出的联名系列就是打通年轻消费者心智的一大利器。2019年波司登就与爱马仕黄金时代缔造者高缇耶合作推出了联名款羽绒服，受到了众多消费者的追捧。

今年，波司登再次联手高缇耶发布“新一代羽绒服”系列。发布会当天，线上直播2小时内就有75.96万的观众定守直播，观看波司登最新推出的设计佳品。由杨幂、陈伟霆代言的新一代羽绒服，包括巴黎雪夜、大皇宮及经典海军等系列产品。这个系列的产品在高定设计的基础上，融入了鱼骨腰封、海军元素与镂空设计，将时装与羽绒的概念完美结合。

“一衣两穿”、撞色设计与简洁干练等高缇耶经典设计风格，结合波司登独特的直充绒制作工艺，完全满足了消费者对于羽绒服既时尚又温暖的诉求，也让波司登时尚化的设计形象更深入人心。本次大秀携手当红明星及KOL带货，相关话题在新浪微博阅读量达3亿，推动了波司登品牌知名度再提升，并通过充满设计感、艺术气息的秀场与产品强化了消费者对品牌新形象的认知，也推动了品牌持续升级。

今年“双11”能够获得优异的战绩，不只是依靠设计，更多的还是波司登的匠心工艺与高品质产品。为了提升国内消费者的穿着体验感，波司登深度研究亚洲人百万版型库的数据，打造出更符合亚洲人身材特点的剪裁方式，让消费者能够获得更优质的穿着感。

波司登的每一件羽绒服都至少经过62位工艺师、150道工序和极端环境测试。同时，波司登还专注于面料、羽绒、毛、辅料和生产工艺的提升。高缇耶设计的新一代羽绒服系列采用了具有防风、防雨性能的纳米抗菌面料，努力为消费者生产质量最优、做工最好的羽绒服，以优质的工艺获得消费者的青睐。

无论是产品品质还是设计外观，波司登都始终“以人为本”，推出让消费者满意的产品。这也让越来越多的消费者对波司登“羽绒服专家”的认知更加深刻，也让波司登逐渐成为了消费者心中的首选。因此，高缇耶合作设计的新一代羽绒服系列一经推出就受到消费者追捧，很多款式在“双11”预售开启后就迅速售罄。

“双11”包裹数量激增，搭建稳定物流体系

突如其来的新冠肺炎疫情给市场带来了变化和不利影响，波司登再次联手阿里云，于今年4月达成“数智化转型时尚先锋”战略合作。波司登搭建的数字化体系包括新零售能力建设、商品快反应能力建设及数据中台建设。

波司登积极推动新零售运营和数字化转型，通过数据中台打通全渠道数据，在消费者研究、精准营销、商品一体化运营等方面取得显著突破，今年“双11”波司登在主要电商平台上的销售已呈高速增长态势。

此外，为了更好、更快地将产品送到消费者手上，波司登整合物流配送仓储体系，为“双11”期间物流体系的稳定运作提供保障，同时也继续深化数字化转型，为品牌与消费者进行精准互动和服务提供条件。

高德康表示：“有实力、有态度、有情怀的中国品牌，只要在自己擅长的领域精耕细作，创新顾客价值，拥抱数字经济，就一定可以逐渐形成中国民族品牌的核心竞争力，汇聚成势不可挡的中国品牌力量，影响和引领全球消费市场。”