席灏：我的理想

唐亮

“购买一张电影票，总共需要几步？”“共三步。”

第一步，打开猫眼或美团等App；

第二步，找到心仪的影片；

第三步，根据预期观影时间，选择匹配的影院。

2019年，中国电影总票房达到642亿元，年增长5%；2020年，受新冠疫情影响，中国电影票房超过北美，成为全球第一大票仓。按市场分成机制，影院和院线可以分得57%的可分账票房。

尽管占据票房分成的半壁江山，同步影院和院线的真实地位却如同“鸡肋”。除万达、大地、中影星美等巨头院线保持强势外，中小影院普遍盈利困难，这是因为：

用户数据和入口掌握在互联网平台公司的手中；

影迷消费的是“影片”而非“影院”；

同步影院排片模式与个性化消费的新零售趋势格格不入……

席灏，一位经商20年的秦商，2016年踏入机遇与危机并存的中国电影院线市场。3年后，他推出了一个全新的院线业态及商业模式——

“悦影咖”点播影院，一种提供个性化影片点播与多元空间场景服务的泛娱乐影院。

悦影咖刚一面市，便引爆北京、西安等城市的观影热潮，单一影院的投资回报周期仅为18个月，投资回报率是传统影院的3倍以上。

暨IDG资本等投资机构吹响点播影院的资本号角，悦影咖给出了市场里最强有力的回声。

点播影院：超级机会

席灏的创业履历非常多元。他做过工程，养过牛，代理过防盗门，开过KTV，开过饭店，开过酒店，做钻石交易鉴定平台，经营文玩博物馆，做文化传媒公司……

“做什么成什么”，是西安企业家圈层里对席灏的一致评价。

席灏的传媒公司澄心传媒，深度参与了“大唐不夜城”“西安年最中国”“丝路国际电影节”等明星项目的品牌宣传，西安近年来跃升为“网红城市”其背后也有着澄心传媒的影子；他在西安雁塔西路承理的如家酒店和外婆印象饭店，分别是如家和外婆印象全国体系里的盈利标杆；他耗费心血成立的西安丝路篆刻艺术院，是汇集了包括西泠印社、骊山印社等诸多名社名家在内的一流金石篆刻艺术平台。

事业多头并进，四面开花，席灏心中却有一个遗憾：未能打造一家上市公司。

秦商重义，跟随席灏创业的团队一般都有十几年的交情。席灏的理想是，通过打造一家上市公司实现资本价值，进而更好地回馈团队。

但是，或因机缘未到，席灏始终未能找到一个市场增长空间足够大、盈利充分可持续的优质项目。

直到2016年，席灏从朋友那里，了解到当时还被称作“私人影院”的点播影院行业的发展。

中国的点播影院兴起于2010年以后，刚在市场上出现便获得资本热捧，最大一笔投融资来自IDG资本投资的艾米1895电影街。

点播影院的优势在于，采取点播模式，观众选什么看什么，脱离了传统观影的排档限制；同时，采用“包厢模式”，有利于拓展服务内容和质量，符合当下消费升级的趋势。

2017年前后，同步影院增长速度放缓，作为市场新增量的点播影院不断迎来利好：

技术上，数字拷贝卫星传输、影院数字化管理系统等技术的出现，大幅降低影片发行及影院同步管理成本，间接降低了点播影院的投资门槛。

政策上，国家连续发布《电影促进法》《点播影院、点播院线管理规定》等文件，鼓励发展院线新业态。

版权保护方面，广电总局上线点播影院放映服务平台（DMCC），逐步规范了点播院线的影片授权、交易、放映等环节。

席灏意识到，数字化技术的普及、政策面的扶持、版权保护意识的增强，点播影院将成为真正的IPO明星项目。

根据2019年的市场调查，全国点播影院数量超过14 000家，产值超过150亿元，能达到一级院线票房收入的25%。

目前，中国电影总票房仅为美国的80%，而两国人口数量比为4 ： 1。按照美国二级院线体量约为一级院线的80%计算，当中国电影市场人均票房追上美国，其二级院线票房体量将是目前的4～13倍，市场拥有极大的增长空间。

正是从2017年开始，席灏成立西安至尚嘉华电影院线有限公司，在西安、北京陆续布局了5家点播影院，开始初期的试运营。

席灏的目标很明确：把点播影院做上市！

悦影咖：三年磨一劍

点播影院和院线被资本市场看好，源于其两个属性：一是处在增长可预期的通道内；二是直接进入数字化运营阶段，能够更好地积累和延伸用户数据。

在疫情后时代，资本市场以“十四五”规划为纲，押注产业升级、消费升级、数字化转型和绿色发展，点播影院、院线作为行业“新物种”可谓生逢其时，是大娱乐、新消费领域的资本布局重点，现有上市院线公司皆有布局。

然而，坦率地讲，至尚嘉华的第一批点播影院做得并不理想。而且，“整个行业，大家都做失败了。”

席灏最初按照同业经验设计单店模型。然而他发现，整个行业其实都走上了两条歧途。