地方性高职院校招生工作的探索及实践——以民川职业学院为例

刘 畅

广西工业职业技术学院，广西 南宁 530003

一、地方性高职招生的有利条件

经过多年的探索，地方性高职大多已有一套行之有效的招生办法，这是发展的基础。

（一）建立起了初步招生网络。民川高职已在各个地市大部分中学建立起了联系点，有了比较固定的联系人。有不少中学领导和骨干教师已成为民川职院的朋友，他们已比较熟知我院的情况。他们中很多人愿意为民川职院招生工作提供便利和帮助。实践证明他们是我们招生工作的可利用力量。

（二）有了一支精干的招生队伍。民川职院的招生队伍也都是历经多年磨练，不怕苦，能打硬仗的。招生团队都是经过认真挑选而确定的，个人业务素质、能力都很突出。招生团队老中青结合，以青年人为主，很有活力，这个团队有很多经验、人脉关系等可以利用。

（三）坚持合作办学，招生亮点多。如民川职院和“上海天能企业管理咨询有限公司”的旅游管理专业，上海至能励志班；广灿赛科供应链运营有限公司的物流等专业；北关村软件园实训基地就业服务中心的计算机应用技术多个专业等企业实行利益共享的合作办学模式。

（四）实行中高职对接，办学模式得到进一步拓展。除了原有的三年制高职高专“1+2”模式（高中、职业的应往届毕业生），“3+2”模式（主要针对三年制的应往届中职毕业生），“2+3”模式（此模式主要针对初中毕业生），还新增加了五学年一贯制形式高职试点班，有效地吸引了本地的中职和初中毕业生源。

二、地方性高职的主要招生策略

（一）时段招生宣传策略

1.走访宣传。这也是重点宣传阶段，主要走访对象是近年民川职院的生源大户。主要任务是确定可作长期的联系人，搜集适合报读高职的考生及家长、教师的联系信息；对那些生源不稳定的中学应加强宣传建立可靠联系关系，同时物色代理人，尽量确定下来，有关考生及家长、教师的联系信息也要尽量搜集。

2.跟进宣传。主要任务是信息的有效传递。把学院的办学特色、优势，招生亮点、政策等信息通过联系人等传递给中学、考生、家长等。有必要的也可以做些重点回访工作，如考生高考、中考后1-3 天利用考生回学校放假的有利时机，向考生做面对面的宣传。

3.敦请宣传。主要是录取前这段时间，向联系人、家长和考生宣传学院各个录取时段的政策、招生亮点等，推介、引道、敦促考生、家长报读我院。

（二）精准推介策略

1.利用好各个中学的招生联系人，指导、激励他们为民川职院工作，使他们成为学院招生工作的重要组成部分。

2.有重点、有目的、有针对性的去走访宣传。首先重点是前两三年来报读我院的大户中学；其次是我没有可靠关系的中学、农村中学、民办中学、中职等学校。

3.设计好、建设好学院的网站，使之醒目、富有特色、突出亮点。有关研究显示考生获取高校信息的主要途径分别为：浏览大学网站（73.5%）、查阅报名考试杂志（72.0%）、老师介绍（41.0%）、观看电视（32.9%）、亲友介绍（21.3%），可见网站作用是非常大的。

三、招生宣传的要求

（一）宣传要有计划，出发前要做好充分的准备。尽量收集所负责地区中学的领导老师的联系信息，充分地利用已有的联系人、学院教职工的人脉关系，预先要做些电话沟通，把我们招生宣传的意图、方式、要求告知他们，争取他们最大程度的支持配合或提供方便。杜绝盲目、走过场式的宣传。

（二）在面对面宣传中：一要感谢他们近年尤其是去年对我院招生工作的支持和贡献；二要收集班主任、考生、家长的联系地址及电话信息，如能得到他们的邮箱、QQ 号码更好；三要讲清楚我院招生亮点、政策；四争取面对考生宣传。

（三）要多和联系人、班主任、任课教师、考生及家长联系，多做些引导、咨询工作。有条件的话争取组织近地考生代表（对我院有报考兴趣、考分又比较低的学生）来我院参观。

（四）充分利用好联系人。采取措施激励他们为我院工作的积极性，指导好他们工作，为他们排难解忧，让他们成为我院招生队伍的组成部分，成为今年和今后我们招生工作可以依靠的力量。

地方性高职是我国高等院校中不可或缺的组成部分，是立足于地方，服务于地方经济的高等院校。只要我们抓住时机，方法对路，招生这个瓶颈问题的突破就是可期的。