返乡创业，电商助农带山货

2020-12-07周文平

莫愁 2020年31期

文/周文平

从一个人背着背篓收山货，到今天数辆收货卡车在山间穿行；从只有一家肯合作的农户，到今天积极合作的四千多家；从“海伶山珍”淘宝店，到今天的省级扶贫龙头企业……第24 届“中国青年五四奖章”获得者赵海伶在帮助村民脱贫的路上不断前行。

汶川地震后返乡创业

赵海伶1988年出生在四川盆地北缘四面环山的青川县，良好的自然生态是当地的优势。2006 年，赵海伶考入四川外国语学院，她梦想有一天走出大山，去见识大城市的精彩。然而，2008 年汶川大地震让她的想法产生了变化。

地震发生时，赵海伶焦急地给家里打电话，“爸爸妈妈可不能有事啊，我不能失去他们。”她一边默默祈祷，一边暗自垂泪。然而，七天过去了，她一直联系不到家人。这七天的煎熬让她真正体会到：世界上没有什么比亲情更重要。直到震后第八天，她才得知家人平安，几夜无法安睡的她终于松了一口气。那一刻，她下定决心，毕业后回到父母身边。

2009年，赵海伶大学毕业，当她和父母商量要回家乡创业时，父母坚决反对。“你这书不是白读了吗？在外面发展多好啊！”母亲感觉女儿回来是一件很没面子的事情。“咱们这里刚刚经历了地震灾害，发展可不是件容易的事啊！”父亲更不希望女儿冒风险。赵海伶耐心地和父母解释：“我想留在家乡，正是由于这里落后，乡亲们更需要帮助。”

原来赵海伶看好了家乡的土特产。在外求学时，常常有朋友托她带些山里的土特产。家乡的蜂蜜、蘑菇等长在深山里的宝贝，丝毫没有工业污染，都是大城市里的稀罕物。虽然这些新鲜的山货品质好，但村民们不知道如何出售。由于地形偏远、交通不便，连收购的人都鲜少出现。赵海伶想利用电子商务平台为乡亲们销售农产品。为了让父母放心，她把自己的计划和盘托出。见女儿对未来有很好的规划，父母还拿出2000 元支持她创业。

不忘初心，和农户打成一片

彼时的青川县仍处于灾后重建阶段，想要创业困难重重。没有房子，赵海伶就在5 平方米的地震板房里办公。当时开网店在别人看来几乎是天方夜谭，而赵海伶凭着一股子倔劲儿开起了“青川海伶山珍”淘宝店。“我就是想把一件事做好，让顾客满意，让自己心里踏实。”她从来没想过赚多少钱，别人问起利润多少，她都说不清，她只想为乡亲们做点实事。

山货虽好，但都在青川的大山里。为此，赵海伶只能背着大大的竹篓，去山里挨家挨户收货。第一年，她几乎走遍了青川所有的大山。

赵海伶和农户们一起爬山，一起采蘑菇，一起挖天麻……她一心为农户着想，当得知蒿溪回族乡上游村有一家养蜂的农户很困难，蜂蜜卖不出去后，便带着团队坐了一小时的车，再徒步五小时的山路来到农户家中。“我的梦想就是买一张新床，可蜂蜜卖不出去……”农户难过地说。赵海伶心里酸酸的：“买床这么简单的一件事，农户却负担不起。”她当即买下了所有的蜂蜜，把几千元钱交到农户手中。农户接过钱的手有些颤抖，嘴里不停地说着谢谢。然而，把这么多蜂蜜运出大山可不太容易。赵海伶带着十几个人，用推车推了七个多小时才走出大山。她帮农户实现了买床梦，还让他们有了更多的收入，生活得到改善。

赵海伶一边收货，一边了解消费群体对生活质量和食品质量的要求，她发现人们对“野性”“自然”“绿色”这些词非常敏感。了解消费者的特点后，她专程到成都设计“海伶山珍”的包装。除了包装，她还对网站页面进行改进，把原生产品和生产环境的照片放在页面上，让消费者感受到现场的真实性。

一年内，赵海伶的土特产销售额就达到了百万元。2010 年9 月，她荣获“2010 年全球十佳网商”称号。