小马戏团的生存哲学

小城里来了家小马戏团，每场表演一个小时，成人票价10元，儿童5元。

我替他们担心：这么低廉的票价，这么长的演出时间，怕是只能赚饭钱。你想想，狮子一头，老虎一头，成年马一匹，狗熊一对，猴子一只，是每天都要在它们身上花钱的；两辆大卡车，一台发电机，耗油不少，还有司机，十来个团员——没有足够的收入，是撑不起这家马戏团的。

进场之后，我发现自己是杞人忧天了：小马戏团只怕要赚大钱。

儿童票价虽然只要5 元，微不足道，但每名儿童至少要有一个大人陪同，所以，场子里的近300个位置座无虚席。

表演场地设在一个废弃的建筑工地上，租金要不了几个钱。

离马戏开演还有十来分钟时，工作人员从场子里牵出一匹马：小孩骑马每人5元。刚开始，上去的人不多，牵马的人诚意十足，绕场两周。感兴趣的孩子渐渐多了，排起了队。还是绕两周，但狡黠的牵马人把圈越绕越小。

马戏开演了，是狮子钻火圈。全场关灯。团员捧出荧光棒开始售卖：大的20元，小的5元。那东西的成本，估计在1元以内。一个节目完毕，几乎小观众人手一支。

表演中，又有团员出来兜售各种饮料、花生、瓜子，价格是外面的两倍。

一个小时的表演，需要多少种动物？四种：老虎、狮子、狗熊、猴子。加上完全由人表演的杂技和魔术，共十个节目。“演员”们的一专多能让马戏团的演出成本缩减到最小。

以一个青年女演员为例：她开始时售卖荧光棒和零食饮料，随后在魔术中客串一角，最后在压轴的空中飞人表演中唱主角。此外，门口卖票的兼做饭、收拾道具；演魔术的当主持人、解说员，还扶小孩骑马……

还有一点，尽管演员们的水平不是很高，但大家的表演诚意十足，丝毫没有敷衍了事的感觉。观众的口口相传就是活广告，这让他们表演了五天，每天两场，场场上座率居高不下。

粗略计算，小马戏团一场拿到手的钱，每天人均收入600元左右。折算他们的表演水准和动物们的水平，应该是普通白菜卖出了有机白菜价。

充分利用每一个人的才能，减少一切能减少的开支，发挥短短一个小时里能从观众手里掏钱的多种手段，体现了演员的敬业精神，这就是一个小马戏团的生存哲学。

【简要赏析】

在县城，每年都可以遇到几次这种设备简陋、演员水平不是很高的小马戏团的演出。这种马戏团，在外人看来“只能赚饭钱”，然而，经过作者有条不紊的分析，才知道原来“是普通白菜卖出了有机白菜价”。

短文从低廉的票价入手，由票价产生担忧并阐述具体的原因。紧接着，笔锋一转——这是“杞人忧天”，然后开始详细记叙演出的整个过程。从演出前小孩骑马照相，到演出中工作人员（其实是演员）择机高价售卖玩具、零食，到一专多能的演员的演出，再到演出的天数、场次、上座率……娓娓道来，条理清晰，分析透彻。从而提示了小马戏团的生存哲学。

这是一个富有哲理的智慧故事。故事告诉人们：只要具备较强的敬业精神，善于调动一切可以调动的积极因素，精心谋划，就能以最小的代价，获取最大的收益。