晋商：由商帮经营活动及经验探索其历史贡献

代梦雪

（河南大学经济学院）

晋商作为我国明清财力最雄厚的十大重要商帮之一，成功执掌中国古代商业之牛耳达三百年。在商品经济并不发达的明清时期，晋商一举称雄轰动全国彰显了其本身的优越性。本文拟在通过分析晋商的历史兴起、发展以及晋商的经营管理活动和成功经验，探索晋商背后蕴含的独特社会历史价值及它对我国社会经济发展所做出的独特历史贡献。通过对晋商内部管理制度、经营管理活动、经营思想的深入阐述，分析并提出了晋商本身所具有的且仍值得我们学习的成功经验，概括出了晋商的兴起和发展推动了我国商业和市镇的兴起及繁荣、孕育了现代金融业萌芽、提高了商业在封建社会中的地位和通过建立万里茶路促进了地区交流发展这几大历史贡献，进一步明晰了晋商在我国社会历史发展中的独特地位。

16世纪以来，随着中国商品经济的繁荣和商业的不断蓬勃发展，商业活动逐渐被社会文化认可，商人群体的社会地位有了极大提升，商帮也逐渐兴起。晋商作为我国明清财力最雄厚的十大商帮之一，是影响力极为深远且极具代表性的商帮组织之一。晋商在其长期开展互助合作的传统商业经营实践中发展形成了一套严密的内部管理制度和商业行为规范，这其中主要包括晋商的内部财务制度、选人用事的人管理制度、经营晋商业务的内部产业链管理制度，并且由于晋商商业经营范围十分广泛，由此衍生发展出了一系列独具特色的商业行为规范。不仅如此，晋商在商业经营活动中始终坚持信誉至上的原则，并在经营活动中讲求审时度势的务实精神。谈到晋商，必须要说的便是晋商开辟的万里茶路。万里茶路至今仍给世界留下了许多价值，其仍是交通线路和建筑文化领域的宝贵财富，并因万里茶路的建立，晋商将中国茶叶文化带至他国，促进了茶叶贸易的繁荣。

■历史上晋商群体的兴起

（一）中国古代抑商政策下商品经济的发展

在以农业和手工业为主要生产方式的封建社会中，商品经济的发展一直是历史上的缺陷。自战国开始，经韩非的影响，我国抑商的历史开始了。[1]由于儒家文化一直占据着我国思想的主导地位，这更导致商品经济的畸形发展，并使其始终为政治服务。由于商业的利润观念与儒家部分思想相冲突，因此“轻工业，低商业”的价值取向长期以来一直压制着中国商业的发展。

（二）商帮的兴起及明清时期的晋商分析

1.商帮兴起原因探究

明清时期商帮的兴起是不同因素造成的，其中总结来大概有人地矛盾尖锐、商品经济发展、国家政策、水陆交通改善、地理环境等原因。当然，被人广泛提及的便是人地矛盾尖锐导致商帮兴起这一观点。由于明清时期的土地政策，导致土地占有量下降，人地矛盾尖锐，无法通过农业活动来养活自己和家人，故许多人走上了经商的道路。

2.明清时期的晋商

晋商主要是出售山西地区的特产来换取江南地区的特产，然后向北方其他地区转销。晋商十分信奉义利观念，并把这一观念贯穿于整个商业行为中。明清时期的晋商一部分是依靠地域观念和血缘观念来提升集体凝聚力，另外还会依靠部分政府靠山，除此之外，晋商家族非常重视将比较优秀的子弟送去经商，将其他一般的子弟送去参加科考。故在当时，商业在社会中的地位有所提升，并且由于晋商子弟教育良好，这也为晋商之后的成功做了铺垫。[2]

3.晋商的形成要素

人类的区域经济社会活动非常依赖于一定的自然条件和历史文化因素，在经济的发展过程中，各种因素的匹配结合都非常重要。因此在对晋商形成原因分析的时候，我们需要充分的从自然环境和历史文化等多个角度进行分析。

（1）自然环境

黄土高原一直以自然条件恶劣著称，正是这种恶劣的环境造就了山西人不怕苦的特点。晋商在日后经商时所依靠的便正是这种精神，因此，自然环境的影响与晋商人也密不可分。

（2）历史文化

山西省历史悠久，受儒家思想影响较大，因此晋商也被儒家文化影响，以孔子的“仁、义、礼、智、信”为思想准绳。在他们看来只有遵循这种观念才能创造财富。晋商的这些思想观念深深的受到了几千年传传统文化的影响，而他们的这种思想也在经商活动中有所体现。

■历史上晋商群体的经营

（一）晋商的经营智慧

1.晋商的财务意识

平码银色的发明体现出了晋商独有的财务智慧。当时由于清政府对金融市场缺乏有力的监管，出现了十分混乱的市场局面。针对这种情况，山西票号建立了独有的平码标准，即为“本平”。本平的出现降低了汇兑业务的管理复杂度，提高了银两收纳工作的效率。[3]

晋商的账簿制度也体现了他们极高的财务意识。晋商创造了民间会计核算方法—龙门账。这种账务制度在晋商庞大的体系内部做到了记录查找的清晰明确，同样，这也是晋商成功的因素之一。

2.晋商的人力管理意识

晋商对于选人用人、人力资源管理已经形成一套行之有效的制度体系，这大体可以分为人员的聘用和人员的激励机制两部分展开分析。在人员聘用方面，晋商详细划分出了掌柜的选择、入号学徒的选择以及对于财东亲属的限制等具体方面。在人员激励方面，晋商票号员工的收入有薪金、尝金等类型，这与现代企业制度的年底分红思想极为相似。

3.晋商的产业链制度

晋商创造了全世界第一条完整的产业链，将产业链整合，这极大提高了晋商的效率，并促进了利润的提升。

（二）晋商的经营活动

提及晋商的经营活动，我们必须加以注意的便是晋商长期以来热衷于开展塞外经商这一特点，我们还更需了解到万里茶路的开辟在晋商经营活动中的重要性。晋商的塞外经商有几大已成体系的做法：一是晋商为了适应蒙古地区特征，组织骆驼队进行贸易，并使其营销组织也做到了因地制宜。二是其在组织货源和销售上机动灵活，晋商懂得根据蒙古人的偏好来安排售卖种类。中国的茶文化通过晋商的万里茶路传播到世界其他地方，成就了晋商的辉煌。[5]此时万里茶路虽然已经堙没于历史的长河中，但是其本身蕴含的价值已逐步被挖掘出来。首先，万里茶路是典型的文化遗产，具有极高的历史文化价值。其次，万里茶路记录了中俄之间茶叶贸易的往来，见证了两国友好通商的历史。再从经济的角度出发，作为万里茶路上的主导者，晋商推动了茶叶贸易繁荣的同时也成就了自身的传奇。同时，在万里茶路沿线，因为茶叶贸易的兴起，许多市集纷纷出现，促进了经济的繁荣。

（三）晋商的商业道德思想

晋商在壮大自身实力的同时，还自觉履行义务。晋商的精神许许多多，比如创新、开放、诚信、节检等等，为我们后人树立了榜样。下面就让我们来分析一下晋商商业道德思想的内涵表现都有哪些。首先，晋商坚持以诚信为本，在商业活动中逐步塑造出一代“诚商”的形象。其次，晋商崇尚济民思想。晋商常常出资资助贫苦乡亲，扶贫救危。还有，晋商崇商敬业，形成了勤奋敬业的价值观。不仅如此，晋商还崇尚节俭，勤俭吃苦的思想精神被他们传承发扬了下去。最后，晋商在日常经营活动中还十分注重礼让。[6]

■晋商对经济发展的历史贡献

（1）推动商业市镇兴起和繁荣。在明清时期，晋商对于区域经济的发展起到了关键性的作用，主要可以从以下几个方面进行阐述：首先，晋商在区域中充当着中介作用，使得商品的流通突破了区域的限制。其次，晋商在华北区域各个地方都进行了经营项目商号设置，推动了整个地区商业的繁荣发展。最后，晋商经商沿线促进了人口和城市的聚集，促进了商业市镇的发展。（2）开创了现代金融业。晋商出现于我国资本运作萌芽阶段，其在近500年的经营过程中摸索到许多到今天都值得我们学习的经验。第一，诚信经营，以义制利。第二，人员选拔严格的信誉制度，杜绝不诚信现象的发生。第三，产业链整合。晋商的这些开创性举措，为我国日后金融行业的开创提供而经验，为后世做足了铺垫。（3）提高了商业在封建社会中的地位。商业历来在中国封建社会便遭受排斥，人们把商人的社会地位放置于最低的状态，但是晋商用自己的行动表明商业的积极一面，商业并不想历来人们心中所想的具有极强破坏性。（4）促进了中俄交流。晋商通过万里茶路将中国茶文化带至俄罗斯，并推动了中俄茶叶贸易的发展。晋商传播出去的并不仅仅是茶叶，繁荣的也并不仅仅是中俄之间的茶叶贸易，它传递出的更是中国自古以来便形成的一种文化底蕴和信念。通过贸易促进了中俄交流，传递了多元价值观，更有利于两国未来的互惠互利与合作的开展。