经营性快乐体操俱乐部营销方略

苑宏图

竞技性体操动作结构相对复杂，专业性比较强，很难在大众健身中开展，尤其是体操性教学内容在各级各类学校体育教育的淡化，使得体操逐渐淡出大众视野。快乐体操俱乐部正是在这一背景下应运而生。快乐体操俱乐部的重要使命就是凸显体操在大众健身中的独特价值，树立体操在民众中的全新形象。快乐体操俱乐部在实际成长过程中由于受到传统思维模式的制约，以及近年来体操项目发展中负面新闻的影响，快乐体操俱乐部在市场化经营方面遇到前所未有的发展瓶颈。本研究从快乐体操俱乐部发展过程中主要制约因素入手，详细分析制约要素，并由针对性地提出快乐体操俱乐部市场化营销策略。希望能够为快乐体操俱乐部的健康成长提供积极的参考意见。

农村的配网升级改造主要分为两块，一是对供电方面的要求，二是对电力的综合管理。对于供电，要重新把握好整体的结构布局，提高落后的电力设施，改善不同的配电网，加强变压器的能力大小并保障安全性。对于电力管理方面，结合先进的数字化管理方式，深化到各家各户，让人民用电用的安心，节电节的省心。

依照市场客观发展规律来看，目前大众化健身市场的潜力是非常巨大的。民众身体素质水平的不断提升能够更加有效地促进社会经济的可持续发展以及国家核心竞争力的不断提高。由此看来，民众身体素质的不断提升对国家及民族未来发展都有着重要的战略意义。随着我国经济体量的不断攀升，大量的高技术装备不断的在生产生活中得到广泛应用，使得人们能够中繁重的生产劳动中解放出来，不断增加的余暇时间促使民众更加关注休闲锻炼。快乐体操打破了传统竞技性体操的局限性，逐渐被人们接受。同时也应运而生了众多的经营性快乐体操俱乐部。但是长期以来学校体育教育领域中，体操教学内容的匮乏，使得体操内容在很长一段时间内基本淡出的人们的视野。这就使得快乐体操俱乐部在实际成长过程中由于受到传统思维模式的制约，以及近年来体操项目发展中负面新闻的影响，快乐体操俱乐部在市场化经营方面遇到前所未有的发展瓶颈。经营性的快乐体操俱乐部要想打破这一瓶颈，真正的实现市场化发展必须要从营销理念、受众人群、产品规划、营销模式等方面入手，进行有针对性规划，才能凸显快乐体操在大众健身中的特有价值，才能实现快乐体操俱乐部的健康持续发展。

经营性快乐体操俱乐部产生背景

（一）社会背景

体操项目在体育运动项目中属于小众项目，尤其近年来各级各类学校考虑到体育教育的安全性以及趣味性游戏的项目的冲击。体操类教学内容在学校体育教学中已经很难再现。虽然我国竞技类体操项目在世界舞台上不断摘金夺银，但是在大众健身领域体操项目由于“参与体操训练对身高形象比较大”“体操训练危险性较高”以及“参加体操训练非常辛苦”等负面导向的影响，导致大众健身过程中均刻意的避开体操项目的选择，这也在一定程度上影响了体操运动在大众健身领域的普及。2014 年《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》明确指出：体育产业是国民经济发展的重要支柱型产业，各级政府要正确引导民众体育消费水平，促进提产业长效发展。在这一背景下，国家体操运动管理中心提出了“快乐体操提升大众健身”的号召。“快乐体操”打破了竞技性体操在民众中的传统思维模式，一经推出就得到大众喜爱与认可。在这样的社会背景下，快乐体操俱乐部如雨后春笋般等到迅速发展。

（二）现实困境

目前我国竞技性体操后备人才的匮乏是体操事业不发展不得不直面的现实困境。就国家体操队的层面来说，当年的亚运会和世界体操锦标赛同时之时，国家体操队曾出现无兵可派的尴尬局面，不得不让同一批运动员参加完亚运会后又马不停蹄的奔赴体操世界锦标赛的赛场。中所周知，竞技性体育运动都需要一个运动调整期，这样才能保障运动员能够发挥最好的状态，取得最理想的成绩。当时在后备队伍严重匮乏的情况下，运动员根本不可能进行有效调整，运动成绩不理想也在情理之中。国家体操运动管理中心提出“快乐体操”的一个重要目的也就是通过快乐体操运动的不断推行，能够提升人们对体操运动的再认识，推动体操运动的普及发展，吸引更多的青少年儿童参与到体操运动中来，增加体育运动后备人才的储备。另外，退役运动员的安置工作一直是国家和社会广泛关注的话题。虽然国家也通过不断的强化体教结合、体教融合等模式来提升退役运动员的安置率。但是仍然有一部分运动员需要实现社会化安置。国家体操运动管理中心提出“快乐体操”就是要实现快乐体操的不断发展，为退役转型运动员提供契机，促进专业化运动员投身到快乐体操俱乐部建设中，在市场中实现体操运动员的社会价值。

经营性快乐体操俱乐部市场化营销现状

（一）营销理念不明确

国家体操运动管理中心提出“快乐体操”主要目标有三个方面：首先，通过快乐体操载体实现大众健身水平的有效提升；其次，通过快乐体操的形式实现竞技性体操后备人才的储备；最后通过快乐体操推行的平台，提升体操退役运动员的社会化安置率。现实中快乐体操俱乐部在营销宣传中更加关注的是青少年儿童快乐体操内容的培训。恰恰忽略了大众健身受众这里庞大群体的经济效益和社会价值。现行《全国快乐体操等级锻炼标准（2016 版）》有着娱乐性、层次性等显著特点，其层次性就是快乐体操非常重要特征之一。快乐体操的推广普及根本目标是要实现竞技性体操后备人才的储备数量，但是其终极目标是要通过快乐体操这种形式提升大众身心健康水平，培养大众基本运动技能的掌握。由此看来，经营性快乐体操俱乐部仅仅是将受众群体定位在青少年儿童体操培训方面，而忽视大众健身群体的普及，这在某种程度上限制了快乐体操俱乐部的长效发展。

目前快乐体操俱乐部在营销理念方面依然停留在体操管理中的普及口号中“好玩有聪明”。根本未对快乐体操营销理念进行深入发掘，提炼出快乐体操的文化内涵。快乐体操实际上要促使大众摒弃传统体操教育观念，要实现体操教师以快乐的教学理念，温和可亲的教学形象，生动有趣的教学手段实现大众健身过程中愉悦身心的方式完成体操教学内容，切实可行的消除体育运动对大众带来的消极影响。

虽然近年来快乐体操俱乐部如雨后春笋般的得到快速发展，但是大型体操俱乐部或者是超大型体操俱乐部尚未形成。目前来看，快乐体操俱乐部基本上发展规模都比较小，在市场营销方面尚未形成创新模式，基本上仍然停留在传单与微信相结合的传统的营销宣传形式，营销宣传人员基本上都是教练员兼职进行。教练员在快乐体操教学训练方面专业化程度较高，但是在市场营销宣传方面专业知识就显得比较淡薄，且工作精力有限，并不一定能全人身心的投入到营销宣传中。这对经营性快乐体操俱乐部的发展也将起到极大的制约作用。

（二）营销目标受众狭窄

营销理念是俱乐部在与消费群体建立消费行为过程中逐渐形成的一种观念体系，这种观念体系要实现逐渐被消费者认同和接受，且能够引导消费者在俱乐部进行理性消费。这种观念体系也会因为俱乐部所属性质的不同而存在特异性的差别。虽然快乐体操俱乐部得到一定程度上的发展，但是在市场化营销理念方面，却存在明显不足。快乐体操俱乐部在营销理念方面尚未体现快乐体操的鲜明性和独特性。

（三）营销宣传方式单一

图2所示为混凝土抗压强度与相对波速和损伤度的拟合曲面，回归方程见式(5)，由图2可以看出，实测数据与拟合曲面基本重合，并且拟合优度达到0.93。

经营性快乐体操俱乐部市场化营销策略

（一）精准定位，明确营销理念

决定经营性快乐体操俱乐部在市场营销成败的不是俱乐部提供服务的种类和提供产品的多样化，关键是俱乐部服务的文化。俱乐部服务的文化恰恰决定了俱乐部的营销理念。服务文化是经营性快乐体操俱乐部的核心，它的形成需要长时间的文化积淀。因此，经营性快乐体操俱乐部首先要结合俱乐部自身的发展规模、发展模式等进行精准定位，在此基础上提出适合俱乐部发展本身的服务理念，结合服务理念有针对性进行市场营销，再通过服务不断巩固市场营销，最终形成本俱乐部的品牌效应。

风机的有功出力与风速大小息息相关，随风速变化，可分为停机、欠额定、额定3种运行状态。图1为风电机组功率特性曲线，其中vli、vlr、vlo分别为风机切入、额定和切出风速，Plr为风机额定输出功率。

（二）强化宣传，引进专业人才

传统的“酒香不怕巷子深”的营销理念已经完全不适应市场快速发展的需要，经营性快乐体操俱乐部要想实现产业化发展必须多途径的进行自身宣传。充分利用网络媒体以及平面媒体进行多方位宣传，扩大快乐体操俱乐部的社会影响力。另外一个就是专业人才的匮乏，各俱乐部的管理者以及市场营销人员基本上都是教练员担任，他们在体操教学管理方面有着非常丰富的经验，但是在体操俱乐部市场开发、产业化发展以及体操俱乐部市场化营销方面的专业化程度还是相对比较低的。俱乐部要想实现健康发展必须聘请专业化的影响人员，专门从事市场营销工作。

（三）挖掘消费群体，扩大目标人群

快乐体操俱乐部目标人群的选择，不仅可以是儿童与少年，还可以面向少年儿童的父母以及喜欢体操的青年。因此，我国的快乐体操俱乐部在场地的规划上，可以分区设置，划定儿童区和成人区。针对目标人群需求的不同，可以推出亲子套餐、同学团购套餐等营销模式，不断强化大众健身群体受众的广泛参与。另外，俱乐部可以通过与学校建立广泛联系，针对各级各类学校的合作来不断增强快乐体操在学校体育教育领域的开展，这对快乐体操俱乐部的发展均会产生潜在深远影响。